傳統(tǒng)渠道客戶的開發(fā)與維護(hù)(文件)
【正文】 展臺(tái)提供 ?促銷禮品提供 ?聯(lián)合的公關(guān)活動(dòng) ?培訓(xùn)支持等 平衡客戶關(guān)系的主要手段 費(fèi)用資源平衡 ?進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ?廣告位費(fèi) 人員資源平衡 ?業(yè)務(wù)個(gè)人時(shí)間精力投入 ?促銷員的多少、能力 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) 如何有效利用資源 ? 提前搶占制高點(diǎn)，比如：最大、最好的客戶門頭廣告燈箱位置，客戶商場(chǎng)最好的展臺(tái)位置，節(jié)假日 TCL獨(dú)家促銷活動(dòng)等等 ? 有效運(yùn)用產(chǎn)品與價(jià)格手段，為客戶創(chuàng)造更高的毛利率，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)額； ? 提升業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)新時(shí)期市場(chǎng)的需要 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) ? 平衡客戶關(guān)系是非常重要的業(yè)務(wù)技能 ? 有效的平衡客戶關(guān)系可以達(dá)到資源的最優(yōu)化利用 ? 隨著行業(yè)的變化，平衡客戶關(guān)系是一個(gè)不斷提升的過程 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) 要研究客戶，了解客戶，一是要摸清客戶的狀況，針對(duì)客戶的形象、品牌、行銷等方面進(jìn)行初步的摸底。要提高自身銷售水平，通過幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售培訓(xùn)，鋪面空間和商品陳列等安排，確立在客戶心目中的地位！ 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) 關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)是要建立客戶檔案，并建立有效的溝通機(jī)制。 三、溝通的人情味 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) “問題就是機(jī)會(huì)”不懼怕問題，要學(xué)習(xí)從問題中找到機(jī)會(huì)，有些客戶那會(huì)存在很多問題，比如老淘汰機(jī)器有時(shí)候不會(huì)補(bǔ)差等等，一定要利用手中資源及時(shí)的去解決客戶問題，并完善相關(guān)手續(xù)。 第三個(gè)含義是：像牧師不斷地在宣講上帝一樣宣講你的公司和產(chǎn)品。 傳統(tǒng)渠道的客戶開發(fā)與維護(hù) “軍師” 經(jīng)銷商在比如公司的產(chǎn)品價(jià)格體系、上樣、促銷活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等等方面未必很了解，這就需要我們給他們充當(dāng)軍師去解決這些問題。 06:27:4106:27:4106:272/6/2023 6:27:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 上午 6時(shí) 27分 41秒 06:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 6時(shí) 27分 41秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 06:27:4106:27:4106:27Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 6時(shí) 27分 :27February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 06:27:4106:27:4106:272/6/2023 6:27:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:4106:27:41February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 6時(shí) 27分 41秒 上午 6時(shí) 27分 06:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.
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