銀保渠道的開拓與維護(hù)培訓(xùn)課件(更新版)
【正文】 is tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:41:3206:41:3206:41Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 41分 32秒 06:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時(shí) 41分 :41March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝 謝 :41:3206:4106::41 06:4106:41::41:32 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。時(shí)時(shí)爭(zhēng)取合作的機(jī)會(huì)。 目標(biāo)不可能一蹴而就，更不可能一勞永逸。一、渠道開拓與維護(hù)的意義 二、渠道開拓與維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓與維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 五、基層公司渠道維護(hù)及競(jìng)爭(zhēng)策略 渠道開拓與維護(hù)的重要意義： 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 永恒主題 渠道開拓與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 重要基礎(chǔ) 渠道開拓與維護(hù)，有兩層含義，一是開拓，二是維護(hù)。 渠道合作與維護(hù)是銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的 核心工作 銀保渠道的發(fā)展目標(biāo)是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 渠道溝通的心理基石 渠道溝通的心態(tài) —— 有理有節(jié) —— 不卑不亢 —— 真誠(chéng)以待 —— 共享共贏 一、 渠道開拓維護(hù)的意義 二、渠道開拓維護(hù)的目標(biāo) 三、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護(hù)的戰(zhàn)術(shù)策略 五、 基層公司渠道維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)策略 渠道開拓常見問題 ? 銀行高層領(lǐng)導(dǎo)不支持、不表態(tài) ? 支行不支持、不重視，阻攔業(yè)務(wù)發(fā)展 ? 影響儲(chǔ)蓄，任務(wù)完不成 ? 一線柜臺(tái)人員銷售意愿低 ? 一線柜臺(tái)人員銷售主動(dòng)性差 ? 柜臺(tái)人員銷售技能低 ? 一線分配比例出現(xiàn)問題 如果要新開辟一條渠道（如一個(gè)支行或一個(gè)渠道等），而且渠道也在謀求快速增長(zhǎng) —— ?找出合作分行的核心人物，肯定對(duì)方的經(jīng)營(yíng)成果，爭(zhēng)取其認(rèn)可 ?摸清現(xiàn)有的渠道合作游戲規(guī)則，并找出不足之處 ?打破原有游戲規(guī)則，按照自己的理念影響渠道、讓渠道為我所用 ?要清楚新開渠道的發(fā)展?jié)摿Γ贫ǔ鲎约旱陌l(fā)展規(guī)劃 ?最短時(shí)間內(nèi)和對(duì)方確定合作模式（全部獨(dú)家代理、部分獨(dú)家代理還是和其他保險(xiǎn)公司共同代理） ?借助標(biāo)桿：利用標(biāo)桿力量說服渠道 ?要能夠讓對(duì)方接受和執(zhí)行你的經(jīng)營(yíng)思想，這是合作的最高境界，渠道才能真正的掌握在你的手中。 ? 渠道維護(hù)目的 ：穩(wěn)定渠道 改善網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量 提高業(yè)績(jī) 渠道維護(hù)重點(diǎn)： 業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng) 穩(wěn)定且業(yè)績(jī)良好不僅是渠道維護(hù)的主要依托，對(duì)渠道的進(jìn)一步開發(fā)也具有極其重要的作用。 :41:3206:41:32March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :41:3206:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 32秒 06:41:329 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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