實現(xiàn)企業(yè)增長的業(yè)務組合戰(zhàn)略框架(文件)
【正文】 制藥和食品 其他業(yè)務 示意 金融房地產 客戶 X 2023年 客戶 X 今日 ?分銷公司 ?收入 = 10億人民幣 ?領先的 IT公司 ?收入 = 100億人民幣 客戶 X的管理層為企業(yè)增長制定了遠景目標 我們通過制定一套系統(tǒng)的方案來協(xié)助客戶 X實現(xiàn)其遠景戰(zhàn)略目標 戰(zhàn)略遠景及定位 取舍哪些業(yè)務 ？ 評估機會和 能力 戰(zhàn)略業(yè)務模型的制定 制定業(yè)務模型 評估核心業(yè)務 財務分析 我們對關鍵問題進行了研究 現(xiàn)有業(yè)務目前的表現(xiàn)如何，改進后結果怎樣 ? 客戶應通過什么新的機會來減少差距 ? 該業(yè)務機會是否能實現(xiàn)目標 ? 客戶的目標是什么？ 現(xiàn)有業(yè)務經過顯著改進 (改進 ) 現(xiàn)有業(yè)務表現(xiàn)(底線 ) 差距 參考目標 哪些業(yè)務需要撤資以更好地利用現(xiàn)有資源 ? 對客戶所在業(yè)務行業(yè)的吸引力及客戶自身的競爭能力進行了深入的分析和調查 客戶業(yè)務組合原始狀況 行業(yè)細分市場吸引力 高 低 低 高 客戶的競爭能力 核心業(yè)務 圓的大小代表客 戶各業(yè)務收入占 總收入的相對比重 注 : 我們確認了各業(yè)務存在的問題，提出了改進的方案來幫助企業(yè)的增長 ? 在高端照明燈具和配線市場最低的市場份額 ? 減緩的高端市場增長 ? 低盈利性 (比市場平均毛利低 3%，還不到市場領導者毛利率的一半 ) ? 在整個照明燈具和配線市場低市場份額 關鍵問題 當前表現(xiàn) 改進行動 ? 高銷售架構 ? 品牌同菲利浦和奇勝相比不具優(yōu)勢 ? 新產品推出周期長 ? 經濟不景氣影響房地產投資和建筑更新，尤其是在高端市場 ? 過去只關注高端市場 ? 高端市場在整個市場上只占很小份額且增長速度慢于低端市場 ? 從合資伙伴獲得的原材料成本過高 ? 同松下合作加速新產品推出獲減少產品開發(fā)周期 ? 更新滬光廠設備抓住中低端市場機會 ? 同松下合作加速新產品推出獲減少產品開發(fā)周期 ? 同松下協(xié)商增加本地采購 ? 進入高利潤率產品市場如外部照明和節(jié)能燈具 我們制定了改進后的業(yè)務組合計劃 行業(yè)細分市場吸引力 高 低 低 高 客戶的競爭能力 考慮撤資 客戶業(yè)務 組合 改進示 意 圖 圓的大小代表客 戶各業(yè)務收入占 總收入的相對比重 注 : 02,0004,0006,0008,00010,00012,0001995 1996 1997 1998 1999E 2023E 2023E 2023E 2023E現(xiàn)狀 “ 改進后” 目標 收入 差距 然而即使將現(xiàn)有的業(yè)務改進之后，我們的客戶仍無法達到預期的目標 某些業(yè)務在適當的時機可考慮撤資或股權出讓 ? 管理這樣的一個多元化企業(yè)難度很大，特別是某些市場已趨飽和，產品生命周期已趨衰退階段，并無法與客戶 X的長期方向相吻合的情況下 ? 在我們評估的基礎上，三項業(yè)務可以考慮撤資 ? 撤資決定需要建立在各業(yè)務向集團貢獻資金的能力以及其可能的市場出售價值的基礎上 ? 對不良資產的撤資將使資金更加靈活地被利用到協(xié)助其它戰(zhàn)略性業(yè)務的成長上 信息技術 專業(yè)分銷 ?市場指數級增長 ?高投資回報 ?曾經是很成功的信息技術公司 ?當前核心業(yè)務 ?行業(yè)管制放松出現(xiàn)的威脅和機遇 考慮原因 提出目標 部門改進措施 集團改進措施 差距 分銷 信息技術 我們還衡量評估了其他的一些增長方案來縮小現(xiàn)有業(yè)務和遠景目標之間的差距 其他 收入 業(yè)務戰(zhàn)略重組的實施增強了該客戶對投資者的吸引力 時間 實施了業(yè)務戰(zhàn)略重組 ?保留核心業(yè)務 ?退出不良業(yè)務 股價 客戶 X的股價在實施業(yè)務戰(zhàn)略重組之后連續(xù)上漲 重組項目開始啟 動 案例 II 中國白色家電制造商 — 利用和擴展核心能力實現(xiàn)增長 客戶 Y業(yè)務成績突出，是中國白色家電的市場先鋒之一 ? 以每年 53%的增長率在十年內成長了70倍 ? 名列全國“最暢銷白色家電品牌”之一 全國盈利最佳的白色家電廠商之一 客戶 Y在新世紀的目標是在 2023年業(yè)務收入增長四倍 ~ 40億人民幣 200億人民幣 98年 集團 銷售 額 2023年目標 該公司的五年計劃 0%5%10%15%20%25%30%35%0 . 0 1 . 0 2 . 0 3 . 0 4 . 0 5 . 0 6 . 0 7 . 0 8 . 055% 60% 65% 70% 75% 業(yè)務 A 業(yè)務 G 業(yè)務 D 業(yè)務 E 業(yè)務 F 業(yè)務 B 業(yè)務 C 市場份額 收入 這就意味著所有業(yè)務組合都要達到一個雄心勃勃的目標 2023年 1999年 預計市場份額和收入 但是，該公司所面臨的挑戰(zhàn)也將是前所未有的 未來 “ 翱翔” (可持續(xù)的成長 ) 90年代初期 90年代末期 “ 起飛” 1989 90年代初期 “ 生存” 經營目標 面臨挑戰(zhàn) ?扭虧為盈 ?業(yè)務增長和市場擴展 ?成為全球白色家電的領先企業(yè)？ ?科技水平的障礙 ?在服務和質量方面觀念的轉變 ?市場營銷，擴大生產能力和開發(fā)新產品需要大量資金投入 ?融資和資本管理的創(chuàng)新 ?管理人才的招募和培養(yǎng) ?一個更明確的藍圖？ ?一個清晰的，始終如一的品牌定位 ? ?技術在公司發(fā)展中應扮演的角色 ? ?組織擴大后的復雜性？ ?業(yè)務和投資提案的優(yōu)先次序？ ?管理人才的緊缺 ? ?優(yōu)化生產經營 ? 客戶 Y的發(fā)展階段 當前最根本的問題在于客戶 Y是否能通過現(xiàn)有的市場定位來實現(xiàn)其目標 130 160 190 190 250 280 在不同的市場發(fā)育及客戶 Y競爭力的情形下，客戶 Y2023年銷售收入預測 客戶 Y占中國白色家電市場的份額 白色家電市場年增長率 19982023 15%
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