【正文】 Business Opportunities(EBOs)Strategic Leadership Forums(SLFs)Corporate Investment FundTechnology TeamStrategy Team Integration Values TeamDeep dive市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn) 略意 圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng) 新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會差距戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力19Deep dives usually involve a fourstep dialogue20Application of BLM at 某知名咨 詢 公司 : BUBP Table of ContentsI. Executive Summary? Strategic Intent and Alignment with Group Business Unit Targets? Performance/Opportunity Gap(s)? Key Issues and Critical Tasks? Risk Analysis and Financial SummaryII. Strategy216。 以 業(yè)務(wù)單 位 為 核心的流程167。 Tightly integrated to execution1999 2023 2023Corporate center shifts to rolling strategy review and halfday meetings 20 times per year“Deep Dives” to inform corporate executives’ strategy development bee monStrategy execution needs to accelerate to implement corporate center reactions to Deep DivesStrategic Leadership Forums launched to embed capabilities for strategy as well as general manager levelCreation of strategic capability assessment tool某知名咨 詢 公司 transformed its strategy process to support actual business decisions, which were issuefocused, driven by market and offering changes, and made year round by the management team. 某知名咨詢公司 Strategy Process Evolution: IssuesOriented Approach16BLM是貫穿某知名咨詢公司戰(zhàn)略管理體系的統(tǒng)一框架和語言，應(yīng)用于某知名咨詢公司各種戰(zhàn)略流程中，重在提升整個組織各個層面，動態(tài)解決戰(zhàn)略問題的能力17年度戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略性議題解決，這兩種戰(zhàn)略管理方式在某知名咨詢公司的戰(zhàn)略管理實踐中互相補(bǔ)充，更好保證戰(zhàn)略的落地執(zhí)行167。Orchestrated by a planning staff某知名咨詢公司 Strategy Today167。我 們 需要重新 設(shè)計組織結(jié)構(gòu)以完成關(guān) 鍵 任 務(wù)嗎 ？167。我 們 需要培養(yǎng)哪種文化 ?167。 我 們 有完成任 務(wù) 所需的技能 嗎 ？167。對于既定的關(guān)鍵任務(wù)，需要人們有合適的技能和動力來實現(xiàn)它。 n 組織的行為方式。你還開發(fā)了多少其它的盈利模式？對于每個其它的盈利模式，合作伙伴有多大興趣？他們的滿意度有多大，對風(fēng)險的認(rèn)識有多少？持續(xù)價值增值： 企業(yè)如何最好地確保為客戶長期提供持續(xù)的價值增值？企業(yè)是否很好地定位于引領(lǐng)開放標(biāo)準(zhǔn)的實施？企業(yè)價值捕捉的定位是否有效？企業(yè)能從干擾或先發(fā)制人的業(yè)務(wù)行動中如何獲益以增強(qiáng)競爭優(yōu)勢？風(fēng)險管理： 如何保證對造就成敗的不確定因素的識別、理解與管理？背后的根本原因是否被理解？管理的風(fēng)險是獨立的還是系統(tǒng)的？我們?nèi)绾瓮ㄟ^更好的風(fēng)險管理增加成功的可能性同時降低失敗的可能性？我們?nèi)绾卫霉镜钠渌麡I(yè)務(wù)部單元或職能部門更好地進(jìn)行風(fēng)險管理？ 8戰(zhàn)略制定的落腳點是業(yè)務(wù)設(shè)計與公司的 戰(zhàn) 略重點一致并作出 貢 獻(xiàn)?客 戶 價 值?競 爭 戰(zhàn) 略?技 術(shù)轉(zhuǎn)變?行 業(yè)結(jié) 構(gòu)和 經(jīng)濟(jì) ?可能的 業(yè)務(wù)設(shè)計?戰(zhàn) 略性 業(yè)務(wù)組 合管理 ?市 場試驗戰(zhàn) 略意 圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng) 新焦點市 場 洞察力業(yè)績 或機(jī)會差距能力要求 對現(xiàn) 有的和期望的業(yè)績 之 間 差距的感知觸 發(fā)戰(zhàn) 略 創(chuàng) 新?客 戶選擇?價 值 主 張?價 值獲 取?活 動 范 圍?持 續(xù) 價 值 增 值?風(fēng)險 管理對 比 現(xiàn) 有的與期望的新的 業(yè)務(wù)設(shè)計 所要求的能力是什么？包括 組織 、技能、考核標(biāo) 準(zhǔn)、文化和 對 價 值 網(wǎng) 絡(luò) 中合作伙伴的依 賴 程度。差距 負(fù)責(zé) 人： XXX， 質(zhì) 量管理部 經(jīng) 理業(yè)績差距和機(jī)會差距的示例6某知名咨詢公司業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 – 戰(zhàn)略市 場 洞察戰(zhàn) 略意 圖業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng) 新焦點n 了解宏 觀環(huán) 境、技 術(shù) 的 發(fā) 展、行 業(yè) 與市 場趨勢 、客 戶 需求與痛點、 競 爭 對 手的策略與動 向以 識別 機(jī)會和 風(fēng)險 ，目的是 為 了解 釋 市 場 上正在 發(fā) 生什么以及 這 些改 變對 公司來 說 意味著什么　市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn) 略意 圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng) 新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會差距戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力n 組織 機(jī)構(gòu)的方向和最 終 目 標(biāo) ，與公司的 戰(zhàn) 略重點相一致n 對 外部 環(huán) 境的洞察 為 探索可能的 業(yè)務(wù)設(shè)計 提供了基 礎(chǔ) ，而期望的 業(yè)務(wù)設(shè)計則 將企 業(yè)的內(nèi)部 組織 能力和 戰(zhàn) 略控制點 轉(zhuǎn) 化 為 公司價 值 。差距 負(fù)責(zé) 人： XXX， 產(chǎn) 品研 發(fā) 部 經(jīng) 理業(yè)績 差距 ： 過 去五年 業(yè)務(wù) 急 劇 增 長 , 在此期 間 ， 產(chǎn) 品 質(zhì) 量有所下降。 業(yè)績 差距常常可以通 過 高效的 執(zhí) 行填 補(bǔ) ，并且不需要改 變業(yè)務(wù)設(shè)計n 機(jī)會差距 是 現(xiàn) 有 經(jīng)營結(jié) 果和新的 業(yè)務(wù)設(shè)計 所能 帶 來的 經(jīng)營結(jié) 果之 間 差距的一 種量化的 評 估。n 價 值觀 是 戰(zhàn) 略和 執(zhí) 行的基 礎(chǔ) 。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略設(shè)計框架 ——業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型31st Knowledge Sharing Meeting Jan. 15, 2023內(nèi)容1. BLM簡 要介 紹2. BLM在某知名咨 詢 公司的 應(yīng) 用3. BLM相關(guān)的 項 目 經(jīng)驗4. 討論2BLM是 某知名咨詢公司幫助業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人解決戰(zhàn)略問題的統(tǒng)一語言和思維框架BLM以關(guān)鍵業(yè)務(wù)差距為導(dǎo)向，有效連接戰(zhàn)略與執(zhí)行特別關(guān)注支持戰(zhàn)略執(zhí)行的組織能力和一致性問題某知名咨詢公司業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 Business Leadership Model（BLM）BLM包括：–領(lǐng)導(dǎo)力–價值觀–差距–戰(zhàn)略–執(zhí)行差距市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力3某知名咨詢公司業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型 – 領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價值觀是基礎(chǔ)市 場結(jié) 果人才關(guān) 鍵 任 務(wù)依 賴 關(guān)系 正式 組織氛 圍 文化市 場 洞察戰(zhàn)略意圖 業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點 ? 業(yè)績? 機(jī)會差距戰(zhàn) 略 執(zhí) 行價 值觀領(lǐng)導(dǎo) 力n 領(lǐng)導(dǎo) 力 是 創(chuàng) 造快速和持 續(xù) 適 應(yīng) 不斷改 變 的 業(yè)務(wù) 的核心，是中高 層 管理者需要具 備 的 基本能力和必 備 能力 ，也是一種能 夠 通 過積 極的 實 踐得以 發(fā) 展的能力。另外， 戰(zhàn) 略是不能 夠 被授 權(quán) 的 。n 業(yè)績 差距 是 現(xiàn) 有 經(jīng)營結(jié) 果和期望 值 之 間 差距的一種量化的 陳 述。如果我 們 能向價 值鏈 高端 轉(zhuǎn) 移，從提供 單 個的 產(chǎn) 品或部件 發(fā) 展到提供整體解決方案，不 僅 能 夠 在存量客 戶 中挖潛， 還 能在新市 場 中爭取客 戶 ，這樣 我 們 就能將收入和利 潤 在未來三年里提升 20%。我 們 要在未來 24個月收復(fù) 損 失掉的市 場 份 額 。從廣泛的 資 源中 過濾 想法，通 過試 點和深入市 場 的 試驗 來探索新想法， 謹(jǐn) 慎地 進(jìn) 行投 資 和 處 理 資 源，以 應(yīng)對 行 業(yè) 的 變 化7業(yè)務(wù)設(shè)計的六要素客戶選擇： 主要產(chǎn)品是滿足哪類客戶群體