【正文】 (search good)而非經(jīng)驗(yàn)商品(experience good)。 ? 公司目標(biāo)策略分兩大類：專一化策略 (focus strategies )與廣泛覆蓋策略 (broad coverage strategies) – 廣泛覆蓋策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：不同產(chǎn)品種類之間范圍經(jīng)濟(jì)的存在 。 也可以采取廣泛覆蓋策略 。 ?練習(xí)題與思考題： ?戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 12章：題 題 題 題 4；第 13章：題 題 5；第 14章：題 題 題 題 4；第 15章：題 3，題 4。 以成本為基礎(chǔ)的合約會(huì)使代理人發(fā)生偷懶行為；以業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的合約給代理人帶來(lái)了他不愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 。 ?B的確定依賴于四種因素 :代理人的風(fēng)險(xiǎn)回避傾向；代理人的努力回避傾向；努力程度對(duì)贏利能力的邊際貢獻(xiàn)；業(yè)績(jī)測(cè)量中的噪音度 。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:49:1511:49:1511:49Thursday, March 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 49分 15秒 11:49:159 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :49:1511:49Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 上午 11時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:49:1511:49:1511:493/9/2023 11:49:15 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:1511:49:15March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 49分 15秒 上午 11時(shí) 49分 11:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:49:1511:49:1511:49Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 49分 15秒 上午 11時(shí) 49分 11:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :49:1511:49:15March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 49分 15秒 11:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:49:1511:49:1511:493/9/2023 11:49:15 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 第十二章 企業(yè)治理 ?第二節(jié) 企業(yè)的激勵(lì)與約束機(jī)制 ?三、效率工資 ?懲罰受有限責(zé)任限制 ?四、內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng) ?獎(jiǎng)金 、 提升 、 競(jìng)賽 第十二章 企業(yè)治理 ?建議閱讀章節(jié)： ?朱善利《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》第十六章；戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 1 17章。 包含了參與約束(participation constraint)以及激勵(lì)相容約束(incentive patibility constraint)。 達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的合約就是有效率的 。 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 成本分解 （ disaggregating costs） ：三種成本劃分法 – 成本特性法 (disaggregating costs by behavior)：固定成本 、半固定成本 、 變動(dòng)成本 – 投入分類法 (disaggregating costs by classes of inputs) ：制造成本 、 非制造成本 – 活動(dòng)成本法 (disaggregating costs by activitycost analysis) ：按照創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)分配成本 （ 貝贊可等 ， P423） 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 成本驅(qū)動(dòng)力 （ cost drivers） （ 貝贊可等 ， P424） – 與公司規(guī)模或范圍有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：規(guī)模經(jīng)濟(jì) 、 范圍經(jīng)濟(jì) 、 產(chǎn)能利用： – 與經(jīng)驗(yàn)積累有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：學(xué)習(xí)曲線； – 與公司規(guī)模、范圍或經(jīng)驗(yàn)積累無(wú)關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：投入價(jià)格、地理位置、密度經(jīng)濟(jì) (economies of density)、復(fù)雜性 /專一化、流程效率（ process efficiency）、謹(jǐn)慎性政策（ discretionary policies）、政府政策； – 與交易的組織形式有關(guān)的成本驅(qū)動(dòng)力：縱向鏈的組織、代理效率 ? 達(dá)到成本優(yōu)勢(shì)的兩種方式：在縱向鏈條各活動(dòng)以內(nèi)控制關(guān)鍵成本；改變縱向鏈條上各活動(dòng)構(gòu)成 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 一 ） 成本定位分析 ? 估計(jì)成本驅(qū)動(dòng)力 ? 利用會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)估計(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小 ? 利用回歸分析估計(jì)成本曲線 – 擬合曲線 （ fitted curve） – 邊界分析法 （ Frontier analysis） – 斜率 S=AC（ 2X） /AC（ X） 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 二 ） 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)來(lái)源分析 ? 利益驅(qū)動(dòng)力 （ benefit drivers） （ 五類 ） – 產(chǎn)品的物理特征； – 公司或銷售商提供的服務(wù)或互補(bǔ)產(chǎn)品的數(shù)量和特征； – 與產(chǎn)品銷售或交貨相關(guān)的特征； – 有關(guān)使顧客形成對(duì)產(chǎn)品性能感性認(rèn)識(shí)或使用成本期望的特性； – 對(duì)產(chǎn)品的主觀想象 (subjective image of the product)。 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?三 、 目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分市場(chǎng) ?（ 二 ） 目標(biāo)市場(chǎng)與定價(jià) ? “ 溢價(jià) ” 細(xì)分 (“ premium” segment)市場(chǎng)：消費(fèi)者愿意為增加的質(zhì)量付高價(jià)； ? “ 標(biāo)準(zhǔn) ” (“ standard” segment)細(xì)分市場(chǎng)：消費(fèi)者愿意為增加的質(zhì)量付出的價(jià)格少于溢價(jià)市場(chǎng) 。 ?（ 四 ） 功能領(lǐng)域策略定位 （ 貝贊可 P399） 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?三 、 目標(biāo)市場(chǎng)與細(xì)分 (targeting and segmentation) ?（ 一 ） 細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)策略 (segmentation and targeting strategies) ? 一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是指在更廣的市場(chǎng)中有共同特征的一群消費(fèi)者 。 ?（ 四 ） 價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值鏈 （ 貝贊可等 ， P385圖 ） ?（ 五 ） 價(jià)值創(chuàng)造的主要因素 ? 資源 (resources)；能力 (capacities)；成功關(guān)鍵因素(key success factors) ?（ 六 ） 行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)于價(jià)值創(chuàng)造的影響 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?二 、 策略定位：成本優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì) ?（ 一 ） 成本優(yōu)勢(shì) (cost advantage) ? 有三種方式可以達(dá)到成本優(yōu)勢(shì) – 相同的 B， 但更低的 C；利益差不多 ， 但成本更低；低成本 、 低質(zhì)量 、 低價(jià)格 。 ? 可覺(jué)察毛利益 （ perceived gross benefit） 與可覺(jué)察利益 、 消費(fèi)者剩余之間的關(guān)系 。 ? 退出障礙 ? （ 1） 企業(yè)必須承擔(dān)的義務(wù)； （ 2） 高度的資產(chǎn)專用性；（ 3） 政府限制 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?第五節(jié) 進(jìn)入與反進(jìn)入的策略 ?二 、 阻止進(jìn)入策略 ?限價(jià)策略（ limit pricing） ?掠奪性定價(jià) (predatory pricing) ?保留過(guò)剩的生產(chǎn)能力 ?(excess capacity) ?三 、進(jìn)入策略 ?柔道策略 (judo economics) ?四 、 促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出策略 ?消耗戰(zhàn) (war of attrition) ?五 、 多樣化在進(jìn)入與退出決策中的作用 （ 貝贊可等 ， P362） 現(xiàn)有企業(yè) mP lP 潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者 進(jìn)入 不進(jìn)入 進(jìn)入 不進(jìn)入 lP cP 02350??EI??lP cP 01 7 2 5??EI?? 1501025???EI?? 501 2 2 5??EI?? 1 5 04 0 0???EI?? 506 0 0??EI?? mP = 5 0 , lP = 3 0 , cP = 4 0 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?建議閱讀章節(jié)： ?朱善利《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》十三章；戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 9章、 10章、 11章。 ? 企業(yè)改進(jìn)質(zhì)量的程度依賴于改進(jìn)質(zhì)量的邊際成本與邊際收益的比較。（貝贊可 P 2 8 3 ）圖形分析。策略承諾使得 1 變得更柔弱；意味著企業(yè) 1 一經(jīng)作出策略承諾，則不論 2 如何定價(jià)， 1 都比策略承諾前提價(jià)。若第二階段是古諾競(jìng)爭(zhēng)：策略承諾使得 1 變得更強(qiáng)硬； 1 的反應(yīng)函數(shù)外移；策略：頭狗策略 （ t o p d o g s t ra t e g y ）：策略承諾使得 1 變得更軟弱； 1 的反應(yīng)函數(shù)內(nèi)移；策略：瘦弱饑餓狀 （ l e a n a n d h u n g r y l o o k ），餓狼策略。契約也可以起到承諾的作用。 例：朱善利 《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》， P 3 2 5 3 2 6 彩電廠 B顯象管廠 A 大屏幕 小屏幕 4 ， 8 4 ， 0 大顯像管 小顯像管 2 ， 2 10 ， 4假定顯像管廠是隨彩電廠之后決策，則均衡結(jié)果是大顯像管 大屏幕；對(duì)于顯像管廠而言，希望自己生產(chǎn)小顯像管，彩電廠也生產(chǎn)小屏幕彩電。 第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng) ?第二節(jié) 多樣化經(jīng)營(yíng) ?一、多樣化經(jīng)營(yíng)的范圍 (the extent of diversification) ?從歷