【正文】 究與開(kāi)發(fā) (RD)具有重要的不可分性 ， 需要可行的最小規(guī)模 。 ? 購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)性 (purchasing economies)：大量的購(gòu)買(mǎi)可以獲得折扣 。 ? 專門(mén)化資源分?jǐn)傔^(guò)稀 (spreading of specialized resources) 第八章 企業(yè)的橫向邊界與企業(yè)的多樣化經(jīng)營(yíng) ?第一節(jié) 企業(yè)橫向規(guī)模界限的確定 ?二、企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) (scale of the firm and market structure) ?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是指在一個(gè)市場(chǎng)中企業(yè)的數(shù)目與規(guī)模的分布 。 ?規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定市場(chǎng)集中程度 . ?市場(chǎng)集中程度還與人口規(guī)模與市場(chǎng)需求有關(guān) （ 例如 ，美國(guó)市場(chǎng)集中程度要低些 ） 。 ? 以實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)為目的的多樣化經(jīng)營(yíng)是成功的 ， 但是實(shí)現(xiàn)其他目標(biāo)的多樣化經(jīng)營(yíng)是失敗的 。 第三部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?第一節(jié) 企業(yè)面臨的五種競(jìng)爭(zhēng)力量 ?一、現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) ?二、潛在進(jìn)入者 ?三、替代品 ?四、供應(yīng)商的力量 ?五、購(gòu)買(mǎi)者的力量 ?第二節(jié) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?一、定價(jià)策略與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?（一）價(jià)格戰(zhàn) ?（二）定價(jià)策略 ?二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?（ 一）數(shù)量競(jìng)爭(zhēng) ?（二）其他競(jìng)爭(zhēng) 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?第三節(jié) 策略承諾與競(jìng)爭(zhēng) ?一、承諾的重要性與可信度 ?策略承諾的含義 （ 貝贊可等 P270） ?策略承諾會(huì)很限制承諾者 ， 使承諾者不具靈活性 。顯像管廠可以作出承諾，例如關(guān)掉生產(chǎn)大顯像管的車間，賣掉生產(chǎn)大顯像管的設(shè)備?？尚懦兄Z的關(guān)鍵在于不可逆轉(zhuǎn)性。但靈活性具有價(jià)值，靈活性也具有期權(quán)價(jià)值，企業(yè)推遲投資使企業(yè)可以進(jìn)一步獲得有關(guān)投資盈利性的信息。一階段，企業(yè) 1 作出承諾；二階段企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。若第二階段是 Be r tr a n d 競(jìng)爭(zhēng)策略承諾使得 1 變得更強(qiáng)硬；意味著企業(yè) 1 一經(jīng)作出策略承諾，則不論 2 如何定價(jià)， 1 都比策略承諾前降價(jià)。此策略下，企業(yè)減少或取消承諾。 1 的反應(yīng)函數(shù)外移；策略：肥貓效應(yīng) （ f a t c a t e f fe c t ）。企業(yè)作出使自身變得柔弱的策略承諾，從柔弱的策略中獲益。 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?第四節(jié) 動(dòng)態(tài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?一、競(jìng)爭(zhēng)與合作 ?動(dòng)態(tài)條件下競(jìng)爭(zhēng)可以實(shí)現(xiàn)合作解 ?無(wú)限期的博弈：只要貼現(xiàn)率足夠小 ， 就可以找到合作解 ?合作解的幾種理論：長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化的行為；無(wú)名氏定理 （ folk theorem） (p303)；聚點(diǎn)解 （ focal point） ；針?shù)h相對(duì)政策 (a policy of titfor tat)；冷酷觸發(fā)策略 （ grim trigger strategy） 。 ?（二）質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng) (quality petition) ? 在消費(fèi)者信息充分條件下，不會(huì)產(chǎn)生供應(yīng)商品的質(zhì)量問(wèn)題，不完全信息下會(huì)產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題。 第九章 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ?第五節(jié) 進(jìn)入與反進(jìn)入的策略 ?一、進(jìn)入與退出的一些概念 ? 進(jìn)入障礙 ? Bain 對(duì)進(jìn)入狀態(tài)的分類： ① 進(jìn)入堵塞 (Blockaded entry)；② 容納進(jìn)入； （ Acmodated entry)； ③ 阻止進(jìn)入(Deterred entry)。 ? 有三種因素導(dǎo)致結(jié)構(gòu)性進(jìn)入障礙： 關(guān)鍵資源的控制； 規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)； 現(xiàn)有企業(yè) （ incumbent） 的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 。 ?練習(xí)題與思考題： ?戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 9章：題 題 題 題題 題 6；第 10章：題 題 題 題 題 6；第 11章：題 題 題 題 題 5。 用 P表示商品的價(jià)格 ， 消費(fèi)者剩余近似等于 B— P。 （ 貝贊可等 ， P375） 。 只有創(chuàng)造更大價(jià)值 ， 才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 ?（ 二 ） 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) (differentiation advantage) ? 有三種方式可以達(dá)到產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) – 相同成本 ， 更高質(zhì)量；相近成本 ， 更高質(zhì)量；更高的 B與 C。 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?二 、 策略定位：成本優(yōu)勢(shì)與差異優(yōu)勢(shì) ?（ 三 ） 成本策略與差異策略的比較 ? 以差異為基礎(chǔ)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提： – 典型的消費(fèi)者愿意為增強(qiáng) B的特性付出額外的溢價(jià)； – 規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很顯著，且現(xiàn)有的公司由于規(guī)?；蚶鄯e經(jīng)驗(yàn)而已經(jīng)在充分利用這點(diǎn)； – 商品是經(jīng)驗(yàn)商品而非搜尋商品 。不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者在需要和市場(chǎng)行為方面有所不同 。 – 專一化策略的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：可以通過(guò)專一化生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；可分為產(chǎn)品專一化 (product specialization)， 地域?qū)Ｒ换?geographic specialization)， 顧客專一化 (customer specialization)， 利基策略 (niche strategy)。 ? 定價(jià)策略：若溢價(jià)市場(chǎng)規(guī)模很大 ， 則定價(jià)只適合于溢價(jià)細(xì)分市場(chǎng)；若標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)規(guī)模大 ， 則定價(jià)應(yīng)同時(shí)適合兩個(gè)市場(chǎng) 。 ?（ 三 ） 市場(chǎng)細(xì)分與競(jìng)爭(zhēng) ? 作為低需求的細(xì)分市場(chǎng)唯一銷售者的公司可能比高需求的細(xì)分市場(chǎng)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者之一有更高的盈利 。 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第一節(jié) 成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品差異化 ?四 、 成本和差異化定位分析 ?（ 二 ） 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)來(lái)源分析 ? 估計(jì)與確認(rèn)可覺(jué)察利益的方法 （ 貝贊可等 ， PP440445） – 保留價(jià)格法 (reservation price method) – 特性評(píng)分法 (attributerating method) – 聯(lián)合分析法 (conjoint analysis) – 功效定價(jià)法 (hedonic pricing analysis) 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第二節(jié) 持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?一 、 保持資源稀缺與不可流動(dòng) (keep resources scare and imperfect mobile) ?二 、 隔絕機(jī)制 (isolating mechanisms) ? （ 一 ） 模仿障礙 (impediments to imitation) – 模仿的法律限制 (legal restriction on imitation) – 獲取投入或顧客的優(yōu)越途徑 (superior access to inputs or customers) – 市場(chǎng)容量與規(guī)模經(jīng)濟(jì) (market size and scale economies) – 模仿廠商獨(dú)特能力的無(wú)形障礙 (intangible barriers to imitating a firm’ s distinctive capabilities: causal ambiguity,dependence on historical circumstances,and social plexity,pp463465) ? （ 二 ） 提前行動(dòng)者優(yōu)勢(shì) (earliermoveradvantages ) – 學(xué)習(xí)曲線 (learning curve) – 網(wǎng)絡(luò)外部性 (work externality) – 聲譽(yù)和購(gòu)買(mǎi)者的不確定 (reputation and buyer uncertainty) – 購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本 (buyer switching costs) 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?第三節(jié) 創(chuàng)新 ?一、創(chuàng)新激勵(lì) – 沉沒(méi)成本效應(yīng) (sunk cost effect) – 替換效應(yīng) (replacement effect) – 效率效應(yīng) (efficiency effect) ?二 、技術(shù)創(chuàng)新 – 用引入新產(chǎn)品的速度與獲得專利數(shù)衡量；專利競(jìng)賽 ?三、創(chuàng)新決定因素 – 環(huán)境 (貝贊可 P501圖 ) – 公司規(guī)模與市場(chǎng)結(jié)構(gòu) – 信息交流與合作：基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究的合作 – 公司能力 ?四 、管理創(chuàng)新 – 正式的 結(jié)構(gòu)和控制與靈活的組織相結(jié)合：成立公司創(chuàng)業(yè)投資部門(mén)；公司與政府或?qū)W術(shù)機(jī)構(gòu)合作 第十章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持 ?建議閱讀章節(jié)： ?戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 1 1 1 15章。 第四部分 企業(yè)內(nèi)部組織與治理 第十一章 企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu) ?第一節(jié) 結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略 ?第二節(jié) 幾種重要的企業(yè)結(jié)構(gòu) ?一、 U型結(jié)構(gòu)（ the unitary functional structure） ?二、 M型結(jié)構(gòu) (the multidivisional structure) ?三、矩陣結(jié)構(gòu) (the matrix structure) ?三、網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu) (the work structure) 第十二章 企業(yè)治理 (cooperate governance) ?第一節(jié) 現(xiàn)代公司的結(jié)構(gòu)與委托人 —代理人問(wèn)題 ?一 、 公司治理結(jié)構(gòu) ?二 、 委托人與代理人問(wèn)題 第十二章 企業(yè)治理 ?第二節(jié) 企業(yè)的激勵(lì)與約束機(jī)制 ?一、最優(yōu)合約及其存在的條件 ?委托人以最低代價(jià)使代理人采取有效的行動(dòng)完成委托人的目標(biāo) 。 ?最優(yōu)合約存在的條件是代理人的業(yè)績(jī)可以精確測(cè)度 ， 委托人可以無(wú)成本地監(jiān)督代理人的行為或結(jié)果 ， 代理人不承擔(dān)收入的風(fēng)險(xiǎn) 第十二章 企業(yè)治理 ?第二節(jié) 企業(yè)的激勵(lì)與約束機(jī)制 ?二、次優(yōu)合約 ?隱蔽信息 、 隱蔽行動(dòng) 、 以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等原因?qū)е伦顑?yōu)合約是不可能的 。 ?次優(yōu)合約是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)與利益共享的合約 。 次優(yōu)合約簡(jiǎn)單表示如下： ?W=A+BX ?W是代理人的報(bào)酬 ， A是代理人固定報(bào)酬部分 ， X是測(cè)度的業(yè)績(jī) ， B表示報(bào)酬與業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)的程度 。 （ 貝贊可 P532533） 。 ?練習(xí)題與思考題： ?戴維 .貝贊可，戴維 .德雷諾夫 .馬克 .尚利《公司戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)》，第 16章：題 題 題 題 4；第 17章：題 題 題 4。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :49:1511:49Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :49:1511:49:15March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 上午 11時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 11時(shí) 49分 15秒 上午 11時(shí) 49分 11:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:49:1511:49:1511:493/9/2023 11:49:15 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:49:1511:49:1511:49Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 49分 15秒 11:49: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 49分 15秒 11:49:159 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :49:1511:49Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 49分 15秒 11:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 49分 15秒 11:49:159 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息