壽險產(chǎn)品開發(fā)與銷售渠道概述(文件)
【正文】 （？？） ? 銷售保險 27 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 銀行保險的陷阱（１） －負(fù)面問題 ? 客戶無所適從 ? 投訴增多 ? 脆弱的合作關(guān)系 ? 產(chǎn)品單一 ? 客戶問題得不到解釋 ? 銀行形象受損 ? 銷售業(yè)績不理想 ? 依賴于短期的激勵 31 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 分散式的金融服務(wù)分散 客戶 個人服務(wù)需求 保險代理人 基金銷售代表 證券信托銷售代表 銀行（柜員） 35 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:31:3215:31:3215:31Tuesday, March 7, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 7日星期二 3時 31分 32秒 15:31:327 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :31:3215:31Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 3時 31分 :31March 7, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 15:31:3215:31:3215:313/7/2023 3:31:32 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3215:31:32March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時 31分 32秒 下午 3時 31分 15:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時 31分 :31March 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:31:3215:31:3215:31Tuesday, March 7, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時 31分 32秒 下午 3時 31分 15:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :31:3215:31:32March 7, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 下午 3時 31分 32秒 15:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:31:3215:31:3215:313/7/2023 3:31:32 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 金融理財師 －個人金融服務(wù)的方向 ? 個人代理人之內(nèi)的佼佼者 經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)和考試 非常重視個人信譽 綜合全面的金融＼保險＼稅務(wù)知識 與技能 昂貴的道德風(fēng)險成本 ? 接觸高端客戶的橋梁 ? 理性銷售 37 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 尋找成功的模式（ 1） －合作的機制 ? 上層的支持和基面的響應(yīng) ? 統(tǒng)一認(rèn)識 ? 質(zhì)量上的標(biāo)準(zhǔn) ? 有效合理的利益分配 ? 合理的投入（人力 /時間 /系統(tǒng)） ? 有效的相互培訓(xùn) ? 重視細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)的銜接 ? 不同的產(chǎn)品有不同的銷售和服務(wù)方式 33 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 銀行保險的利益 銀行 ： ? 收入多元化 ? 充分利用客戶資源 ? 保留客戶 ? 改善資本充足率 ? 長期的綜合的服務(wù) ? 更穩(wěn)定的資金來源 保險公司 ： ? 利用銀行客戶基礎(chǔ) ? 減少依賴單一渠道 ? 共同深化服務(wù) ? 開發(fā)新的產(chǎn)品 ? 節(jié)省營銷費用 ? 改善形象 29 Copy Right 169。 FPSCC 中國金融理財標(biāo)準(zhǔn)委員會 (FPSCC) 銀行保險的
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