【正文】 項目小組人員配置： 項目總監(jiān)： 總體策劃，項目管理與領導 專案經(jīng)理： 1人，和發(fā)展商的主要對接人，負責銷售人員的管理，同發(fā)展商進行日常銷售工作對接； 策劃文案： 1人，監(jiān)控項目整體營銷策略，制定并實施階段營銷策略； 持行策劃： 1人，負責日常資訊統(tǒng)計與分析；具體個案的執(zhí)行； 設計師： 1人 銷售顧問： 35人，負責現(xiàn)場銷售執(zhí)行； 銷售管理 引導期： 選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)購買欲 ,做好如下項目管理工作 : ① 工地現(xiàn)場清理美化，搭設風格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。 ⑤人員講習工作完成 ⑥刊登引導廣告 ⑦銷售人員進駐。 ④ 不定期舉行業(yè)務與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后， 決定是否修正企劃策略。 ⑴、正式公開推出前需吸引引導期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施 展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪 彩，提高客戶購買信心。 ⑸、于 SP活動前 3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預先安排講習或演練。 ⑼、實施責任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。 銷售管理 持續(xù)期（最后沖刺階段）： ⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應不淺，銷售人員應配合廣 告，重點追蹤以期達到成交目的。 ⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。集名店、超市、美食廣場的綜合體。 四、大學城陽光盛匯商業(yè)街物業(yè)升值在即 。借助由商業(yè)專家組成的商場運營公司成熟的商業(yè)管理和運作經(jīng)驗，以及發(fā)達的資訊網(wǎng)絡平臺，共享長期經(jīng)營推廣，提供統(tǒng)一促銷推介、并統(tǒng)一納入 VIP客戶網(wǎng)絡、從而降低推廣費用，不僅提升和維護了品牌形象也進一步提升了商鋪的經(jīng)營價值。專業(yè)的人流導向設計便于組織商業(yè)人流，并根據(jù)首層街鋪三面臨街的特點，以及超市和名店城帶來的龐大雙重人流，為商鋪的保值升值注入強大信心保證。 十、實力集團持續(xù)經(jīng)營開發(fā)對物業(yè)升值的保證。三樓四樓起始定價為 5000元 ,最終達到 8000元。 價格策略 陽光盛匯商業(yè)街價格策略 卡位定價策略 品牌溢價策略 一樓一價定價策略 付款策略 要引發(fā)目標客戶的購買欲 ， 取得銷售成功 ， 除物業(yè)本身的質素及相關因素外 ， 靈活的付款方式也是銷售的關鍵 。 一方面制造市場上的噱頭 ， 另一方面可以減輕業(yè)主購房 、裝修的資金的壓力 。滿足消費者對精致生活和價值感的追求 設計風格 體現(xiàn)新生代的品味和個性 功能規(guī)劃 全方位滿足你所有家居需求，契合你的個性選擇 賣場環(huán)境 一次充滿愉悅和驚喜的經(jīng)歷。 總體宣傳推廣策略 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開盤期： 2023年 10月 12月 預熱期： 2023年 8月 10月 1 此階段以宣傳項目區(qū)域商業(yè)價值為目的，為上市開鑼鳴道。 3 此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經(jīng)入住的眾多業(yè)主來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。 2.）推廣方案 ? 軟性廣告 ★推薦主題一：陽光盛匯隆重登陸常州 （展開對陽光盛匯項目后商業(yè)理念的全面報道） ★推薦主題二：大常州 金南翼 ——陽光盛匯 （展開對陽光盛匯所處區(qū)域現(xiàn)景與遠景的全面報道） ★推薦主題三：一站式消費模式 ——時尚體驗盡在陽光盛匯 （展開對常州新興商業(yè)模式的炒作） ★推薦主題四：新一代金融產(chǎn)品，商業(yè)房產(chǎn)轉型 （全面展開對陽光盛匯投資價值的報道） ★推薦主題五： “ 業(yè)主 VIP消費模式 ” 時尚、實惠的幸福尚城 （展示幸福尚城不同的生活格調） ★推薦主題六：陽光盛匯物管宣言 （在軟文階段性的收尾部分推出本方物業(yè)管理硬件設施的強勢介紹以及 《 物業(yè)管理承諾書 》 的公開發(fā)布宣言） 軟硬廣結合。 建議投放密度：每周 2篇 ，版面以半版、 1/4版專欄的規(guī)格形式為主，視題材而定。 建議發(fā)布時間：一般在公開發(fā)售前 10~15天開始介入硬廣告最為適宜 ，按照倒推法，暫定 10月 20 開盤，即 10月 10日 ——11月 3日三周為硬廣投放的第一個周期。 ? 炒作發(fā)展商品牌 使 意向投資者對本案 更有信心，樹立對發(fā)展商的信心有很大幫助。 收集到場嘉賓反饋信息，了解市場反應。開盤前一周強勢推出硬廣，使本案銷售有節(jié)奏性地駛上運營軌道。 讓意向投資者看到大學城原點商圈的人氣。 ? 對自身資源進行深度開發(fā)。 第三階段宣傳推廣策略 閉幕式策劃方案 新發(fā)現(xiàn)、新生代、新體驗大學生購物節(jié) 活動時間： 2023年 12月 24日 ——2023年 3月 26日 第三階段宣傳推廣策略 第四階段宣傳推廣策略 第四階段推售計劃（ 2023年 4月 ~6月） 推售思路 全力促銷尾盤 推廣重點： v 開業(yè)信息 v 招商信息 公關活動： 開業(yè)盛典齊歡樂 及早在開業(yè)前消化剩貨 商鋪銷售適宜在期鋪交易，作為大型商業(yè)項目的新張開業(yè)，會過渡一段時期才可進入興旺，此階段商業(yè)氣氛較淡，將影響投資者信心，不利于商鋪銷售，因此應在項目開業(yè)前盡量消化剩貨，及時回籠資金，降低風險。 5）銷售方式 按常規(guī)方式進行銷售及招商。 商業(yè)的新發(fā)現(xiàn) 提出的理由： 1. 她回應并提升了“激勵新一代”的主題 2.“新發(fā)現(xiàn)”，喻示新希望，新空間 ,新起點 ：是常州大學城城區(qū)的領導者與先行者 ，有了大的推廣、延伸空間 “新發(fā)現(xiàn)，激勵新一代”！ 主題海報 主題海報：發(fā)現(xiàn)、釋放、震撼、強勁、運動、體驗、接觸 傳播主題 “發(fā)現(xiàn)城市商業(yè)新大陸 ” ！ 新發(fā)現(xiàn) 絕對財富 陽光生活 新城市中軸 體驗中心 360度 商業(yè)配套 廣告?zhèn)鞑ブ黝}釋義 新發(fā)現(xiàn)，新生代 ,新體驗（年度廣告主題） 陽光商業(yè)街 6s主題廣告 S1： super超級的 ——調和大膽、新鮮前所未有的商業(yè)色彩，開創(chuàng)商業(yè)觀光新發(fā)現(xiàn)。 S5： service體貼的 ——頂級專業(yè)物管公司，人性化體貼服務，星級商業(yè)空間的美妙體驗。 常州電臺 第三階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學城陽光盛匯商業(yè)街 ——新體驗絕對財富巡寶游 宣傳重點： v 公開發(fā)售成交火爆 v 促銷信息 v 招商信息 世界大學城商業(yè)展。 第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。此階段廣告費用投入為中等不平。 ◇工地形象包裝： 主要通過現(xiàn)場圍板、項目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場與工地周邊地塊，達到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 選擇理由： ? 車流量大，人氣相當集中，利于物業(yè)信息傳播 ? 攔截競爭對手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內容安排： 圖案：陽光盛匯整體效果圖、項目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文：銷售熱線◇售樓中心地址◇合作單位名稱 設計要求：◇突出項目主要形象及賣點◇色彩具有視覺沖擊力 項目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 2）、車體廣告 數(shù)量：選擇 4~6條線路車，通往各大較富裕地區(qū) 選擇理由： ? 來往周邊區(qū)域 ? 導示項目地點，引導客戶看樓 內容安排： 圖案：項目建筑立面詳圖；商鋪投資意象圖 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 3）、位置：項目現(xiàn)場導示牌 數(shù)量：交叉路口各一塊 選擇理由： ? 充分展示項目地塊位置 ? 引導競爭對手客戶 ? 能有效提升物業(yè)形象 內容安排： 圖案：陽光盛匯 創(chuàng)意 畫面 項目位置圖 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 4）．燈箱廣告 位置：從外地來常州市及進入本項目現(xiàn)場的主干道交匯處建設高架燈燈箱 數(shù)量： 2處 選擇理由： ? 充分利用所有可利用的合適廣告資源 內容安排： 圖案：項目整體效果圖 主題：項目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語：詳見文案 隨文：銷售熱線；售樓中心地址；合作單位名稱 項目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 5）．路燈掛旗 位置： 常州市區(qū)及幾大主干道部分路段 數(shù)量：整條街立桿旗，營造濃烈的現(xiàn)場氣氛 選擇理由： ? 以大學城為輻射中心的商業(yè)氛圍保證了項目在常州的認知度。 形式：背景板／易拉寶／Ｘ展架／橫幅／充氣拱門／熱氣球 主題：圍繞項目形象及推廣要素，宣傳形象，擴大影響。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :43:5905:43:59March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 上午 5時 43分 59秒 上午 5時 43分 05:43: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:43:5905:43:5905:43Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 8日星期三 5時 43分 59秒 05:43:598 March 20。 2023年 3月 8日星期三 上午 5時 43分 59秒 05:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:43:5905:43:5905:433/8/2023 5:43:59 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 5時 43分 :43March 8, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :43:5905:43Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 不可預見費： 15萬元 費用預算 綜上費用預計： 300萬元。 ? 制作費用的低廉保證項目整體轟炸的效果 內容安排： 圖案：項目主體色彩作為背景色 主題：詳見文案 隨文：銷售熱線 形式：防水噴繪制作，雙面印刷 項目包裝 ——區(qū)域包裝 （ 6）、跨街橫幅： 位置：市區(qū)和項目周圍幾大主干道 數(shù)量：隔 50米掛一條 時間：根據(jù)具體營銷計劃確定懸掛時間及內容 項目包裝 ——區(qū)域包裝 工地圍墻： 主題：緊扣定位，以 “ 新發(fā)現(xiàn) ／新生代／新體驗 ” 表現(xiàn)陽光盛匯豐富多彩的購物體驗。 ◇樓盤戶外展示包裝： 主要針對項目的系列對外公關活動，因此，其應在保持一貫風格和形象的基礎上，亦能夠有所創(chuàng)新。 建議本項目在總體包裝上應采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽光、富時代感的色調和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價值認同感。此階段廣告費用投入相對較少。 第三階段媒體組合安排 目錄 第一部分 :項目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費用預估 第五部分 :項目品牌包裝策略 推廣費用預估 銷售期： 2023年 1月 4月 持續(xù)期： 2023年 4月 6月 開盤期： 2023年 10月 12月 第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。 陽光商業(yè)街 6s主題廣告 目錄 第一部分 :項目分析 第二部分 :銷售策略 第三部分 :價格策略 第四部分 :整合傳播策略 廣告目標 廣告訴求策略 宣傳推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 媒體組合策略 推廣費用預估 第五部分 :項目品牌包裝策略 第一階段媒體組合安排 宣傳主題 :大學城陽光盛匯商業(yè)街 ——新發(fā)現(xiàn)、新生代、新體驗 宣傳重點： v “常州大學城娛樂經(jīng)濟”概念演繹 v 炒作大學城陽光盛匯 ——發(fā)現(xiàn)財富新大陸 v 介紹項目的基本情況和整體定位 v 發(fā)展商品牌推廣和實力介紹 v 大學城商業(yè)地產(chǎn)主題論壇，發(fā)布招商信息 公關活動 常州大學城商業(yè)主題研討會 開盤 show 大學生購