某年度m特區(qū)營銷推廣建議書(文件)
【正文】 樓”在市中心的正中心 ? 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個 4S住宅 ? 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 對 4S的解釋 Sun （ 真正的 陽光 住宅） 8米超面寬設(shè)計，進深僅 11米 Second（ 全部 復(fù)式的 住宅） 6574M2復(fù)式結(jié)構(gòu) South （ 全 朝南 結(jié)構(gòu)） 全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計 Spirit （ 主題的 ，精神的） 在市中心 的欲望樓閣， 70年代專屬住宅 ? 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我們只需在文案的 賣點 里以固定的形式體現(xiàn) .有一句話可以在所有報紙稿里體現(xiàn)： 本案時尚前衛(wèi)，不為所有人準備， 只供有思想并對事業(yè)充滿了欲望的人品尚 ? 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里 （散戶） + （投資客） 追求時尚的青年 +有眼光的投資客 ? 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） 散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸 、 追求時尚的 “ 上進青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭 ? 我們的階段傳播目的和主題 （預(yù)熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場局部戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在管城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導(dǎo)作用。 ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打 我們將對投資客啟動 五項投資計劃 ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之一） 自用型買家 （一般為買一套） ? 通過數(shù)據(jù)對比說明“買比租好” ? 舉例：買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而推出“買比租好” ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之二） 投資型買家 四年還本計劃 買一套 65平米的復(fù)式住宅，月供 1650元，而在附近租房子每月需要 3200元左右，從而四年收回成本（首付 3萬，年賺 17800元，四年收回首付款） ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之三） 以租帶養(yǎng)型買家 （一般為購買 23套） ? 買兩套，一套自住，一套出租，出租的價格 3200元減去每月 1650元的按揭，每月賺 1550元，正好夠自住的那一套的銀行按揭 ? 推出市中心房子 5460元 /平米的震撼價格 本例子可做如下延展，例如主標為： ? 只要你有眼光，在市中心 5460元 /平米 你能輕松出手（暫定） ? 市中心 百萬富翁 生產(chǎn)線正式啟動（暫定） ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之四） 大投資客 13年回租計劃 ?主要為購買半層或一層的客戶 ?假如購買五套，我們在交房后三年內(nèi)以比市場略低的價格回租，并且是一次性付清 例如： 65平米 5套，首付 138萬，我們按 1800元 /套 /月回租，這樣就一次性還返資金為 34萬 ? （ M3特區(qū) ） 投資牌怎么打（之五） 上海首家?guī)ё饧s的房子 和 21世紀不動產(chǎn)機構(gòu)合作，推出上海市首家?guī)ё饧s的房子的概念，也就是說，不管我們的房子你買不買，這套房子租出去沒有任何問題，因為租約已和 21世紀不動產(chǎn)機構(gòu)簽定 ? （ M3特區(qū) ） 廣告怎么做 我們對廣告的要求是 ?版面時尚，性感 抓人 ?主標契合消費心理 感人 ?遞項目準確 吸引人 ? （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之一：在本案中我們建議在該項目的頂層設(shè)立會所，目的有四 一，提高樓盤的附加值，有利于價格的提升 二，由本項目的客戶層次所定 三，為本房地產(chǎn)公司后續(xù)開發(fā)的樓盤提供口碑傳播 四，可以把會所賣出去，實現(xiàn)“一房兩賣” ? （ M3特區(qū) ） 推廣思考 思考之二： 售樓處位置不合理，建議搬遷 思考之三： 銷售控制要做好，以利于投資客戶的購買 思考之四： 銷售人員的服裝要統(tǒng)一并符合目標客戶層次 ? （ M3特區(qū) ）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1