房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃推廣戰(zhàn)略建議書課件(文件)
【正文】 都新天地商業(yè)價(jià)值形象； ◇ 激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)投資欲望； ◇ 華都新天地商業(yè)價(jià)值分解； ◇ 引導(dǎo) /刺激消費(fèi)市場(chǎng)投資沖動(dòng)；》 傳播主題：甕安只有一個(gè) CBD甕安正中心 百萬(wàn)級(jí)國(guó)際城市綜合體》 銷售訴求： 淘金大門全城打開(kāi) /僅 50席臨街金鋪整體面市 商鋪優(yōu)惠內(nèi)容：預(yù)約，享受 100000抵 120230； 從預(yù)約日起至 成功認(rèn)購(gòu)，同步享受總房?jī)r(jià)每日 200元優(yōu)惠，每日遞減。我們目前最大的問(wèn)題就是，過(guò)多沉浸于項(xiàng)目之中，過(guò)多沉浸于客戶要求的銷售要點(diǎn)上，降價(jià)，優(yōu)惠，賣點(diǎn)除了這些我們忘了做些什么 忘記了去發(fā)掘 “ 人 ” 的內(nèi)心！所以，我們?cè)撛趺醋?？帶著這樣的思考我們開(kāi)啟下半年的推廣演繹我們的主力客戶 —— 剛需置業(yè)者他們 現(xiàn)在 是 怎樣的生活狀態(tài)客戶 寫真生活素描 A：忙季失眠閑時(shí)忐忑 入職頂尖會(huì)計(jì)師行不自信凌晨 4點(diǎn)離開(kāi)公司回家，清晨 8點(diǎn)出門繼續(xù)上班，打車的時(shí)候就抓緊時(shí)間睡覺(jué)，這是審計(jì)師阿卓最近的真實(shí)生活寫照。此外，面對(duì)客戶的責(zé)罵、注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試的通過(guò)時(shí)限，都是阿卓工作中無(wú)形而巨大的壓力。這樣做有兩種結(jié)果：拋棄它，以及被它拋棄 ……”客戶 寫真生活素描 B：電視媒體工作者 每天只睡 4小時(shí)由于外出拍片、寫稿件，我每天都要忙到深夜回來(lái)，而為了提神，對(duì)咖啡因很敏感的我，很多時(shí)候只好沖一杯速溶咖啡提神，但常常一提，就醒到天明。但我還是睡不著，可總算解了一口氣，這才明白，自己以前活得是多么的小心翼，才明白，自己其實(shí)是需要一個(gè)宣泄的出口。應(yīng)酬，是最讓我頭疼的事。來(lái)一份客群快照吧！ 這是城市的跨越一群 他們正處于事業(yè)上升期和家庭組建初期， 經(jīng)濟(jì)、生活、精神上卻都承擔(dān)著更多壓力光鮮外表下的感傷 金錢、地位、信任、高期望、能力、人際關(guān)系 之下 壓抑 疲憊 焦慮 失眠多夢(mèng)我們的主力客戶 —— 剛需置業(yè)者他們 需要 著 怎樣的生活夢(mèng)想他們渴望 悠閑自在的生活他們渴望 代表身份的生活名片他們渴望 生活有更多的快樂(lè)我們的 中央王座 即將榮耀出世這又是怎樣的一道風(fēng)景？不會(huì)是數(shù)據(jù) 不會(huì)是表格 我們?cè)僖膊幌肽敲醋? 為了一件訂單，與客戶糾纏了半天； 為了一件案子，看盡老板臉色； 為了一件小事，與同事不快； 一天，留下的只有疲憊到底的身軀、疲乏不堪的腦子。品一口茶，苦澀又有點(diǎn)清甜，正如生活中的我放下后發(fā)現(xiàn)一切是那么的美好，在 這個(gè)浮躁時(shí)代，重新收獲了一份清醒、獨(dú)立和幸福 。我在這里找到了。我們的重點(diǎn)在于 造夢(mèng) ! 在充分了解產(chǎn)品和客群后，為我們客群 為我們的項(xiàng)目 注入了更多的生活意境。在這個(gè)浮躁時(shí)代，讓我們一起保持一份清醒、獨(dú)立和幸福。廣告暴力 ＞ 傳播中的病毒式傳播媒介策略思考＞常規(guī)媒體投放目的在于營(yíng)造氣場(chǎng)戶外為主，電視為輔，適當(dāng)配合報(bào)紙；以戶外路牌 /站臺(tái)、電臺(tái)廣播廣告投放配合，整合媒體資源營(yíng)造火爆氣場(chǎng)。推廣渠道：戶外： 文峰路燈箱、環(huán)西路刀旗、站臺(tái)廣告、自有戶外、圍墻、戶外 LED等發(fā)布項(xiàng)目形象，阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣渠道；電視： 擴(kuò)大播放頻次，制作 30秒廣告循環(huán)播放，增加全頻道游動(dòng)字幕，增加新聞標(biāo)版廣告；推廣以點(diǎn)帶面；鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 巡展、墻體、橫幅等；外圍渠道 ：增加福泉、都勻戶外、增加貴陽(yáng)都市報(bào)、增加各地商戶聯(lián)系（湖南、江西、福將、浙江、當(dāng)?shù)氐V主商會(huì)等）》 強(qiáng)化并持續(xù)注重營(yíng)銷接待中心內(nèi)外部廣告包裝、工地圍檔包裝；》 增設(shè)實(shí)效性現(xiàn)場(chǎng)物料，如商業(yè)折頁(yè) …》 針對(duì)性開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)及營(yíng)銷活動(dòng)，保持現(xiàn)場(chǎng)人氣，突出火爆氛圍。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 21一月 2123:24:3523:24:35January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/1/22 23:24:3523:24:3522 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2123:24:3523:24Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 23:24:3623:24:3622 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:24:36 下午 23:24:36一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2123:24:3523:24Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 23:24:3523:24:3522 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2123:24:3523:24:35January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2123:24:3523:24Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?？膳c異地 商會(huì)組織進(jìn)行聯(lián)系；》 邀請(qǐng)外地組團(tuán)客戶來(lái)甕安，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，促成購(gòu)買。傳播渠道思考＞考慮投資客信息接收習(xí)慣 增加財(cái)富手冊(cè)根據(jù)投資客戶的 “ 算帳 ” 心理，制作 “ 財(cái)產(chǎn)性收入階層手冊(cè)
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