中小型藥店品類管理與營(yíng)銷策略(文件)
【正文】 。 48 附 常規(guī)補(bǔ)貨原則 : 設(shè)某商品的月銷量為 X（ X為自然數(shù) ） 當(dāng) 0＜ X＜ 3時(shí) ， 補(bǔ)貨至 3個(gè) 當(dāng) 3＜ X＜ 20時(shí) ， 最多補(bǔ)貨至 20個(gè) 當(dāng) X＞ 20時(shí) ， 根據(jù)庫(kù)存最多補(bǔ)貨至 1/2X個(gè)到 X個(gè) 關(guān)注廣告品種 、 特價(jià)品種 、 季節(jié)品種的走勢(shì) 建立一個(gè)合理的反饋機(jī)制 。門店商品保障率 95%（含）以上為達(dá)標(biāo)。看哪家連鎖藥店把品質(zhì)、服務(wù)做到最好，做出特色來(lái)，讓消費(fèi)者忠誠(chéng)于自己了 品類長(zhǎng)期策略 2023年 3月 33 版 權(quán) 所有：李秉彧 旺季促銷的目 的是創(chuàng)造新的 銷售記錄； 淡季促銷的目 的是加速商品 周轉(zhuǎn)、薄利 多銷。 療效作為主要和第一追求，就能最終贏得消費(fèi)者真誠(chéng)。高價(jià)格帶應(yīng)低于品牌產(chǎn)品 2023年 3月 28 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品（藥品）三大策略 ? 策略一：少即是多的原則。行政主推是藥店最寶貴的稀缺資源，不能濫用，要讓店員自己信服。 高毛利產(chǎn)品策略 2023年 3月 26 版 權(quán) 所有：李秉彧 高毛利產(chǎn)品數(shù)量 ? 高毛利產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)該在 300500個(gè)之間。 有整體促銷計(jì)劃和促銷支持的優(yōu)先考慮。 2023年 3月 12 版 權(quán) 所有：李秉彧 彈性品類舉例： 藥食同源的中藥等是典型的彈性品類 具有保健和輔助治療作用的醫(yī)療器械 2023年 3月 13 版 權(quán) 所有：李秉彧 品質(zhì)領(lǐng)先 品牌企業(yè) 口碑為本 功效為王 注重廠 商信譽(yù) 注重供 應(yīng)商的 配合 彈性品 類引進(jìn) 策略 2023年 3月 14 版 權(quán) 所有：李秉彧 明細(xì)類的個(gè)數(shù)（ 300） *價(jià)格帶個(gè)數(shù)（ 35） *貢獻(xiàn)度組成（平均 79個(gè)） =600012023 明細(xì)類的個(gè)數(shù)（以商圈類型為參考） *價(jià)格帶個(gè)數(shù)（ 35） *貢獻(xiàn)度組成（平均 57個(gè)） =30006000 一個(gè)企業(yè)多少個(gè)商品是合適的？ 一個(gè)門店多少個(gè)商品是合適的？ 商品品類規(guī)劃策略及分析 【案例思考】 2023年 3月 15 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類結(jié)構(gòu)調(diào)查分析表 調(diào)查門店： 調(diào)查時(shí)間： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我方情況 品類 總品種數(shù) 總陳列面 可比商品數(shù) 不可比商品數(shù) 價(jià)格帶 可比總數(shù)量 價(jià)格帶 可比總數(shù)量 售價(jià)比較 （大類） 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 低 品種 數(shù) 中 品種 數(shù) 高 品種 數(shù) 高 低 相同 抗生素 100 12 貨架布局（細(xì)類） K18001 5 0 0 1500750900900750120232009001800寄存 柜900900150015001 5 0 09009009009009004009009009006006008001200中藥區(qū)中藥玻璃柜400750400B900400900900中藥柜9004009 0 0處方玻璃柜750400非藥品區(qū)中藥區(qū)非處方藥醫(yī)療器械專區(qū)非處方藥處方藥醫(yī)療器械計(jì)生消毒易串 味 風(fēng)濕傷科 心腦血管 心腦血管 糖尿病 注射 類抗 菌 消 炎 用 藥 泌尿系統(tǒng) 肝膽用藥胃腸道用藥婦科用藥 其他 類胃腸道 婦科用藥 婦外鈣維生素清熱解毒用藥五官科五官科抗感冒用藥 祛痰止咳平喘保健食品保健食品滋補(bǔ)類 健腦安神類外用類 其它軟膏\ 眼水\ 其它成 人 \ 兒 童 糖 漿 \ 非 糖 漿健胃消食胃病 腸炎調(diào)經(jīng)止帶婦科消炎 婦科其它婦科用藥?kù)钐抵箍绕渌悆?nèi)酰胺\ 大環(huán)內(nèi) 酯\ 其它抗高血壓\ 心臟病\ 降脂奧麗康康麗葆抗菌類胃腸道外用2023年 3月 17 版 權(quán) 所有：李秉彧 分店型商品、貨架配置表 店型 品種配置 總貨架 (m） 閉柜貨架（ m） 大店 1 4700 大店 2 4200 中店 1 3800 中店 2 3400 小店 1 3000 小店 2 2500 2023年 3月 18 版 權(quán) 所有：李秉彧 編碼 品類 品種 /米 中店 1 貨架（ m） 中店 2 貨架（ m） 11 婦科口服用藥 180 160 12 胃腸道用藥 290 260 13 抗菌消炎用藥 300 270 14 心腦血管類用藥 300 260 15 糖尿 60 60 16 肝膽用藥 1
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