中小型藥店品類管理與營銷策略-wenkub
2023-03-09 04:20:02 本頁面
【正文】 做人氣是零售的第一重要的事情 ? 堅(jiān)持消費(fèi)者的第一用藥需求不攔截 ? 加持品牌產(chǎn)品 +高毛利主推產(chǎn)品 ? 舉例：感冒 2023年 3月 32 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類營銷策略 月月有主題、周周有活動、天天有促銷，講座持續(xù)、體驗(yàn)不斷、促銷有力、指導(dǎo)有方 品類促銷策略 培育優(yōu)勢品類、差異化品類和忠誠顧客群。 公司商品戰(zhàn)略 策略的需要，來確定促銷商品。 用心請貨（包括前期員工手工計(jì)劃和計(jì)劃補(bǔ)充）。 總結(jié)： 50 二 、 商品動銷率 : 動銷率＝動銷品項(xiàng)數(shù) /庫存品項(xiàng)數(shù)*100% 門店商品動銷率 75%（ 含 ） 以上為達(dá)標(biāo) 。 商品無標(biāo)價(jià) ， 顧客無法判斷其價(jià)格 ， 擔(dān)心誤買 。 商品顧客不熟悉 ， 門店缺乏展示或推介 。 簡單一點(diǎn)講，就兩個(gè)字 “退 ”“賣 ” 怎么退？ 53 原則： 三個(gè)月無銷售的全退，一到兩個(gè)月無銷售的只保留 3盒。滯銷庫存和展示庫存是造成庫存積壓的主要因素，也是效期商品產(chǎn)生的根源。效期商品指 06個(gè)月有效期商品、預(yù)警商品變更為 612個(gè)月有效期商品。 E. 效期登記要及時(shí)，并要經(jīng)常更新效期表，一個(gè)星期進(jìn)行一次排名 ,(調(diào)動積極性 )以上的是效期產(chǎn)生后作為門店的根本解決方法。 3. 市調(diào)步驟： （不要盲目，一般根據(jù)顧客反映，近段時(shí)間哪些競爭對手對我們造成沖擊？）。 “物流是連鎖的基礎(chǔ)，商品是公司的核心 ”。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:1120:26:11March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 26分 11秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時(shí) 26分 11秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:1120:26:1120:263/7/2023 8:26:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 8時(shí) 26分 :26March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 20:26:1120:26:1120:26Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 62 Thanks for your attention! 感謝您們的聆聽！ 李秉彧 TEL: 13940029903 Email： 2023年 3月 63 版 權(quán) 所有：李秉彧 謝 謝 :26:1120:2620::26 20:2620:26::26:11 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 26分 11秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ： 定一個(gè)好的市調(diào)方案（重要）附：物流分析 南縣店因是成熟門店，員工多為本地人，難度較大， 我一般不進(jìn)行大規(guī)模市調(diào)，而是分時(shí)間、品種讓員 工輪流市調(diào) 多頻次小數(shù)量進(jìn)行。 G. 堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則，尤其是動銷率低的商品和兄弟門店搞好關(guān)系，尋求幫助。 （從時(shí)間、價(jià)位、品類等），分清哪些 是容易銷售的（抗菌消炎的肯定比心腦血管的好 銷售）哪些是營銷品種的？哪些是需盡快銷售完 的？制成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的效期表下發(fā)員工。 C 展示庫存 此類品種價(jià)格高，顧客問的有但買的少 ,為門店形象品種（輪椅、血糖儀等器械） ,應(yīng)多分析市場，找到適合本店的銷售品種（從價(jià)位、品牌等），堅(jiān)持勤進(jìn)勤退原則 四、 效期的管理 ： 效期商品指 06個(gè)月有效期商品、預(yù)警商品為 612個(gè) 月有效期商品。 （ 3）適當(dāng)?shù)拇黉N、督促員工、甚至加以考核（主要針對營銷品種）。 (10).近期配送的新品還未發(fā)生銷售。 商品離效期較近 ， 顧客不接受 。 (2).商品陳列位置差 ， 顧客無法找到或無法取到
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