中小型藥店品類管理與營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-02-08 04:20 本頁(yè)面
【正文】 08001200中藥區(qū)中藥玻璃柜400750400B900400900900中藥柜9004009 0 0處方玻璃柜750400非藥品區(qū)中藥區(qū)非處方藥醫(yī)療器械專區(qū)非處方藥處方藥醫(yī)療器械計(jì)生消毒易串 味 風(fēng)濕傷科 心腦血管 心腦血管 糖尿病 注射 類抗 菌 消 炎 用 藥 泌尿系統(tǒng) 肝膽用藥胃腸道用藥婦科用藥 其他 類胃腸道 婦科用藥 婦外鈣維生素清熱解毒用藥五官科五官科抗感冒用藥 祛痰止咳平喘保健食品保健食品滋補(bǔ)類 健腦安神類外用類 其它軟膏\ 眼水\ 其它成 人 \ 兒 童 糖 漿 \ 非 糖 漿健胃消食胃病 腸炎調(diào)經(jīng)止帶婦科消炎 婦科其它婦科用藥?kù)钐抵箍绕渌悆?nèi)酰胺\ 大環(huán)內(nèi) 酯\ 其它抗高血壓\ 心臟病\ 降脂奧麗康康麗葆抗菌類胃腸道外用2023年 3月 17 版 權(quán) 所有：李秉彧 分店型商品、貨架配置表 店型 品種配置 總貨架 (m） 閉柜貨架（ m） 大店 1 4700 大店 2 4200 中店 1 3800 中店 2 3400 小店 1 3000 小店 2 2500 2023年 3月 18 版 權(quán) 所有：李秉彧 編碼 品類 品種 /米 中店 1 貨架（ m） 中店 2 貨架（ m） 11 婦科口服用藥 180 160 12 胃腸道用藥 290 260 13 抗菌消炎用藥 300 270 14 心腦血管類用藥 300 260 15 糖尿 60 60 16 肝膽用藥 100 100 17 泌尿類 90 90 18 風(fēng)濕傷科解熱鎮(zhèn)痛 220 200 19 抗感冒用藥 160 160 20 清熱解毒用藥 130 120 21 祛痰止咳平喘用藥 160 160 22 五官科用藥 100 100 23 健腦安神 100 100 24 維生素和鈣類 90 80 25 滋補(bǔ)藥品 180 180 30 其他類 120 100 31 外用類 480 420 32 注射藥 220 200 34 醫(yī)療器械 180 150 35 消毒用品 40 30 36 日化日用品 37 保健食品 300 200 小計(jì) 3800 3400 閉柜貨架 備注：各品類細(xì)類縱分明細(xì) 編號(hào) 品類 1 2 3 4 11 婦科用藥 消炎類 調(diào)經(jīng)止帶類 乳腺疾病、其它 12 胃腸道用藥 胃病類 健胃消食類 腸炎類 13 抗菌消炎藥 內(nèi)酰胺類 四環(huán)素大環(huán)內(nèi)脂 類 喹諾酮類 磺胺類 14 心腦血管用藥 抗高血壓藥 心臟病用藥 調(diào)節(jié)血脂用藥 抗血管類疾病用藥 15 糖尿病用藥 16 肝膽用藥 肝病用藥 膽囊用藥 17 泌尿系統(tǒng)用藥 18 風(fēng)濕傷科鎮(zhèn)痛用 藥 抗風(fēng)濕類 抗跌打損傷藥 抗骨質(zhì)增生藥 鎮(zhèn)痛藥 19 抗感冒用藥 成人 兒童 20 清熱解毒用藥 21 祛痰止咳平喘用 藥 非糖漿類 糖漿類 22 五官科用藥 口腔、牙科用 藥 鼻腔用藥 其它 23 健腦安神藥 24 維生素和鈣類 維生素 補(bǔ)鈣類 其他微量元素類 25 滋補(bǔ)藥品 補(bǔ)血類 補(bǔ)腎類 增強(qiáng)免疫力 37 保健食品 廠家系列 女士保健品 中老年保健品 青少年保健食品 減肥系列、維生 素 增強(qiáng)免疫力、禮盒系列 、含片 增強(qiáng)記憶力、鈣類 商品線的組成 ? 每個(gè)小類的價(jià)格帶：高、次高、中、次低、低 ? 每個(gè)小類的貢獻(xiàn)度組成： ? 高毛利商品（品牌類高毛利商品） （ 非品牌類高毛利商品） ? 廣告商品（供應(yīng)商促銷商品） ? 敏感商品（競(jìng)銷商品） ?品牌廠家有廣告的出現(xiàn)一個(gè)抓一個(gè)；醫(yī)院店，臨床品種有一個(gè)進(jìn)一個(gè) ?高毛利商品每個(gè)小類 15個(gè)。 ? 采購(gòu)前的商品線規(guī)劃： ? 采購(gòu)中的注意： ?90天左右的跟蹤期，判斷促銷政策、考核政策對(duì)商品的影響。 ?根據(jù)銷量與供應(yīng)商談判付款方式、價(jià)格、促銷政策。 ? 引進(jìn)后的跟蹤 2023年 3月 21 版 權(quán) 所有：李秉彧 商品貢獻(xiàn)的總體布局 ? 核心商品（銷售額、毛利額 80%前的商品2030%） \\ ? 常規(guī)商品（ 5060%的商品） ? 商品（快速響應(yīng)商品：季節(jié)性品類，單品價(jià)值高、區(qū)域總店存在就可以的） ? 試銷與區(qū)域性商品，控制在 5%以內(nèi) 管控目標(biāo) 核心商品：配送滿足率 98%以上；庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 12次以上 配送中心動(dòng)銷率：月動(dòng)銷率 90%以上；季度動(dòng)銷率 98%以上 門店動(dòng)銷率：月動(dòng)銷率 60%以上；季度動(dòng)銷率 90%以上 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率：集團(tuán)周轉(zhuǎn)率 8次以上，門店周轉(zhuǎn)率 1220之間 2023年 3月 22 版 權(quán) 所有：李秉彧 品類引進(jìn)策略
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