中小型企業(yè)的國際市場營銷策略探討-文庫吧
2025-02-08 04:20 本頁面
【正文】 促銷策略? 國際促銷的方法有：國際廣告、國際人員推銷、國際營業(yè)推廣、國際公共關(guān)系等等。鑒于實(shí)力有限，主要是企業(yè)促銷人員或借助中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，中小型企業(yè)可以充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國際市場開拓資金網(wǎng)及企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上促銷；利用國際、國內(nèi)會展平臺、開拓國際市場，在目標(biāo)市場樹立企業(yè)和品牌的良好形象。 五、格萊仕微波爐的營銷案例? 案例 ? 格蘭仕微波爐的營銷策略介紹格蘭仕起家于微波爐，在這一產(chǎn)品上，主要采用了獨(dú)具特色的立體營銷模式，大約包括以下四個(gè)方面： 首先，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量（ 4P中的產(chǎn)品） ? 格蘭仕在引進(jìn)生產(chǎn)線時(shí)，就非常注重生產(chǎn)線的技術(shù)水平，引進(jìn)了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的東芝全自動生產(chǎn)線及東芝的磁控管，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。并在企業(yè)內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格達(dá)到國際水平，并順利通過多家國家認(rèn)證。 4P中的渠道 ? 在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，他們也注重分銷渠道的質(zhì)量。在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，格蘭仕建立了全國范圍內(nèi)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國5000多家商店。格蘭仕主要與有信譽(yù)的商家打交道，一般采取經(jīng)銷方式，并對分銷商進(jìn)行篩選，提高渠道的質(zhì)量。? 從而一方面使消費(fèi)者認(rèn)識到了微波爐的好處、擴(kuò)大了消費(fèi)者基礎(chǔ)、消除了各種潛在的消費(fèi)障礙（如微波泄漏）、擴(kuò)大了微波爐的使用范圍（如消毒）等，另一方面也與各大新聞媒體建立了良好的關(guān)系，使各大媒體體會到該行業(yè)受到外國大公司的威脅，使他們意識到支持民族工業(yè)和民族品牌的重要性。第三，成本控制與降價(jià)（ 4P中的價(jià)格） ? 格蘭仕發(fā)展了 “五定五包 ”的成本管理模式。逐步制定了 《 采購成本考核方案 》 、 《 年度材料價(jià)格月份變動表 》 、 《 格蘭仕常用物資報(bào)價(jià)清單 》 等規(guī)范性文件。同時(shí)通過嚴(yán)格控制勞動成本、精減管理人員、提高勞動效率等措施確保自己成本在規(guī)模相同的情況下比同行要低 5%左右。格蘭仕降低成本的最有效的手段是擴(kuò)大規(guī)模。由于微波爐屬于家電產(chǎn)業(yè)，其重要的原材料和元器件采購成本都會隨生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大而迅速下降，加工成本和平均固定成本也會降低。從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬臺 —10 萬臺之間
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