中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營銷策略探討-wenkub
2023-03-09 04:20:01 本頁面
【正文】 產(chǎn)品，不利于整個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展。? 高度關(guān)注以下幾點(diǎn)：? 產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸，有形無形的產(chǎn)品、物質(zhì)非物質(zhì)的、核心與附加的多方面內(nèi)容? 產(chǎn)品品牌策略，一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣資本，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，消費(fèi)得品牌化將成為全球市場(chǎng)上一種主要的消費(fèi)方式。? 在不同的區(qū)域，不同的經(jīng)營環(huán)境下，我們采取不同的營銷策略，升華我們的產(chǎn)品與服務(wù)。 二、 4P營銷策略? 產(chǎn)品策略? 價(jià)格策略? 促銷策略? 渠道策略產(chǎn)品策略? 選擇適銷對(duì)路，結(jié)合自身?xiàng)l件與特點(diǎn)，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒，根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度、長度、深度。? 包裝策略，重視目標(biāo)市場(chǎng)的包裝文化、包裝規(guī)定、綠色環(huán)保包裝、適度包裝?？傊荒芤晃兜慕祪r(jià)而忽略了產(chǎn)品價(jià)值的所在。鑒于實(shí)力有限，主要是企業(yè)促銷人員或借助中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，中小型企業(yè)可以充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓資金網(wǎng)及企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上促銷；利用國際、國內(nèi)會(huì)展平臺(tái)、開拓國際市場(chǎng)，在目標(biāo)市場(chǎng)樹立企業(yè)和品牌的良好形象。在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，格蘭仕建立了全國范圍內(nèi)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國5000多家商店。逐步制定了 《 采購成本考核方案 》 、 《 年度材料價(jià)格月份變動(dòng)表 》 、 《 格蘭仕常用物資報(bào)價(jià)清單 》 等規(guī)范性文件。從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬臺(tái) —10 萬臺(tái)之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯，單臺(tái)成本可以降低 20%以上，從 10萬臺(tái)到 50萬臺(tái)單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 15%左右，從 50—100萬臺(tái)，單臺(tái)生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達(dá)到 100萬臺(tái)之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了。 第四，開發(fā)新產(chǎn)品和促銷活動(dòng) ? 格蘭仕在進(jìn)行大規(guī)模促銷之時(shí)，非常清醒地認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。 1993年，當(dāng)格蘭仕剛剛開始生產(chǎn)微波爐時(shí)，只能生產(chǎn)兩種型號(hào)的產(chǎn)品，而且沒有自己的專利。格蘭仕當(dāng)時(shí)苦于缺乏足夠的資金，同時(shí)也是基于對(duì)消費(fèi)者的深刻認(rèn)識(shí)，格蘭仕選擇了一條當(dāng)時(shí)不太為人矚目的促銷方式：利用各種新聞媒體（主要是報(bào)紙）進(jìn)行大規(guī)模的微波爐知識(shí)普及活動(dòng)。 一月 21一月 21Thursda
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