xx家具生活體驗(yàn)館銷售終端培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 5403:08:5403:083/8/2023 3:08:54 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 8分 54秒 03:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 3時(shí) 8分 54秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:08:5403:08:5403:08Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 03:08:5403:08:5403:083/8/2023 3:08:54 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5403:08:54March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 3時(shí) 8分 54秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:08:5403:08:5403:08Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 3時(shí) 8分 54秒 上午 3時(shí) 8分 03:08: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 8分 54秒 03:08: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:08:5403:08:5403:083/8/2023 3:08:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 3時(shí) 8分 :08March 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 03:08:5403:08:5403:08Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 46 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 45 終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 面料：采用韓國面料 ， 植絨與毛麻的 ， 小的沙發(fā)用 10米左右 ， 大的用量增加 。天然大理石含有放射性無素。 ） 其他內(nèi)堂貼PU紙 ， 甲醛含量較高 。 B 中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末 ，加膠加纖維 ， 經(jīng)過高溫高壓合成 ， 顏色較淺略偏黃 ， 劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑 。 五金扣件： A 扣件采用雙層電鍍 ， 先鍍銅再鍍鉻 ， 電鍍液不含氯化物 ， 其他廠家直接鍍鉻 ， 易氧化 ， 價(jià)格便宜 。 41 終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 油漆： A 硝基油漆：漆膜不豐滿 ， 易變黃 ， 硬度低 。 C 一般采用家具的廢料回收又做成板材 ， 高密度纖維易碎 、 不能來做家具 。 我們的油面紙比普通價(jià)位高 58倍 。你可以從餐臺(tái)的背面看，他們的確是貨真價(jià)實(shí)的天然大理石。 36 您們的產(chǎn)品價(jià)格太高，我們買不起 ? 答一： 您說得不錯(cuò)，現(xiàn)在一下要您拿出這么一大筆錢來的確是一筆很大的開支，（用這類的話來贊同顧客的抱怨），但是您想想看，我們的產(chǎn)品不是一、二年就會(huì)壞的，只要您使用方法正確用個(gè) 10年應(yīng)沒有問題，我們不要說 10年，就以 5年來算，則您一年只要花 1千多元，再除以 12個(gè)月，每月只需要 100多元，換言之，每天只要幾元錢，這幾元不過是您每天抽一兩支煙（您每次）的錢，這樣算起來不是很便宜嗎？ ? 答二：其實(shí)現(xiàn)在人們生活水平都有很大的提高，花上三四千塊錢買一套家具是很容易的事，只是過去人們覺得買套家具不容易，因此還認(rèn)為家具是耐用消費(fèi)品，而事實(shí)上這是我們老的觀念，家具其實(shí)就像衣服等一樣也是日用消費(fèi)品， 37 既然是環(huán)保產(chǎn)品 ,為何打開柜子還會(huì)有味道 ? 環(huán)保是說甲醛含量不超標(biāo)，而不是說一點(diǎn)甲醛也沒有，并且柜門關(guān)閉著，揮發(fā)的甲醛不能隨空氣流通散發(fā)掉；另外，柜子中的氣味不完全是甲醛的氣味，其中也有木材的木質(zhì)氣味，好像我們到木材廠時(shí)實(shí)木剖開后味道也是很大的。 ? ㈣、公司從德國引進(jìn)最先進(jìn)的全自動(dòng)化機(jī)械，推行科學(xué)的生產(chǎn)工藝流程，專門的質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督人員。觸摸產(chǎn)品 ) 6跟進(jìn)銷售 (特點(diǎn) ,優(yōu)點(diǎn) ,利益點(diǎn) ,證據(jù) ) 恭迎顧客 接近顧客 了解顧客要求 產(chǎn)品介紹 跟進(jìn)推薦 附加銷售 處理異議 達(dá)成交易 安排顧客付款 送客 34 產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在哪里？ ? ㈠、產(chǎn)品充分滿足了實(shí)際的物質(zhì)功能需求。 32 銷售知識(shí) ? 消費(fèi)者的過程 產(chǎn)生需求 收集產(chǎn)品信息 綜合分析、比較 決定購買 33 顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序 服務(wù)十步曲流程圖 ? 5產(chǎn)品介紹 :(確認(rèn) 。不生蟲 .不變型 .不開裂 ,優(yōu)質(zhì)猛鋼彈簧 。 22
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