xx家具生活體驗(yàn)館銷售終端培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-02-28 04:19本頁面
【正文】 式和我們差不多，不過您再細(xì)心一點(diǎn)就不難發(fā)現(xiàn)，其板材、飾面、油漆、五金配件以及生產(chǎn)工序的考究上還是存在一些問題的，而這些也正是他們的價(jià)格比我們便宜的原因所在。而明珠的產(chǎn)品甲醛含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)，并且有檢驗(yàn)報(bào)告。 38 你們純白色的餐桌面，白的那么純粹，不像是天然的大理石呀？ ? 答：因天然石材通常會(huì)滲漏油漬或污漬，我們經(jīng)特殊工藝加工在天然大理石面上均勻的密布了大理石專用的聚脂樹脂漆，加強(qiáng)了餐臺面的耐水、耐寒、耐熱及耐磨性。 39 統(tǒng)一終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 一 ． 產(chǎn)品知識 二 、 板材 三 ． 餐桌 四 ． 沙發(fā) 40 終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 一 ． 產(chǎn)品知識 面材： A 原紙是由德國傳統(tǒng)工作經(jīng)過很多次工序處理 ， 底紙與面紙結(jié)合良好 。 C 油墨印刷之后浸漬三聚氰胺樹脂 ， 高溫烘干 ， 再做面漆 ， 再烘干 ， 所以在家具上就有了抗高壓 、 耐高溫 、 耐磨 、 耐擦洗 （ 復(fù)合地板也是如此 ） 防濕 、防潮 、 木紋清晰 ， 可與木皮比美 ， 整個(gè)過程采用電腦全自動(dòng)操作 ， 油面紙厚度 80克 /平方米 ， 其他油面紙厚度 30/平方米 。 其他廠家：采用油性油墨印刷 ， 不環(huán)保 ， 紋路不清晰 ， 不耐高溫 、 高壓易翻底（ PU紙 ） 。 B 中密度纖維板是采用木頭削皮打碎成粉末 ， 加膠加纖維 ， 經(jīng)過高溫高壓合成 ， 顏色較淺略偏黃 ， 劣質(zhì)的中纖板發(fā)黑 。還有一種蔗渣板或紙漿板 ， 它密度不夠 ， 吸水性強(qiáng) ， 易變形 ， 價(jià)格低廉 。 ） 其他內(nèi)堂貼 PU紙 ， 甲醛含量較高 。 B PU聚脂油漆：擇溶劑 ， 易起泡 ， 易剝落 。 D UV油漆 （ 明珠用 ） ， 漆膜堅(jiān)硬 ， 干固速度快 ， 生產(chǎn)效率高 ，透明性極佳 ， 耐腐蝕 ， 再加上漆面使用封固液 ， 防止漆面老化 。 B 合頁鉸鏈：能使用十多萬次 ， 每天使用 56次使用可用 40年 ，門開啟小于 30度自動(dòng)關(guān)閉 ， 大于 30度關(guān)動(dòng)柔和 ， 可任意停位 。 42 二 、 板材： A 與吉象公司聯(lián)合研發(fā)的專供明珠使用的板材 ，符合國際 EI級最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) ， 甲醛含量控制在 /平方米 ， 國家標(biāo)準(zhǔn)不能超過 /平方米 。 C 一般采用家具的廢料回收又做成板材 ， 高密度纖維易碎 、 不能來做家具 。 D 我們的內(nèi)堂板采用三聚氰胺板 （ 它就是通過浸漬三聚氰胺樹脂的面紙 ， 再通過 800度 1000度真空高壓貼在中纖板上 ， 同時(shí)甲醛被釋放 ， 最后再由電腦噴漆而成 。 43 終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 三 ． 餐桌 玻璃餐桌：玻璃耐高溫不含鉛 （ 鉛對人體肌肉的發(fā)育影響大 ， 對小孩的生長有直接影響 ） ， 餐椅：木架是高溫蒸煮 ， 烘干 ， 不易裂口 。市場上便宜的 800多元 /張，好的 1700多元 /張，一般廠家采用石頭粉不飽和樹脂，加固化劑開成。 44 終端銷售實(shí)用產(chǎn)品技巧 四 ． 沙發(fā)： 海綿：市面有 12公分厚的海綿之分 。 明珠的大型沙發(fā)幾乎采用 12公分 ， 一套沙發(fā) （ 小型 ）大概用 23立方米海綿 ， 每立方米價(jià)位在 1200左右 ，大沙發(fā)用料更多一些 。 （ 引導(dǎo)銷售人員核算成交成本 ） 。 采用的優(yōu)質(zhì)的纖維線 ， 它的特點(diǎn)是接力強(qiáng) ， 耐磨性高 ，而市場用的大多數(shù)是尼龍線 ， 很易斷裂 ， 在沙發(fā)的使用中 ， 如果縫線斷裂 ， 會(huì)導(dǎo)致沙發(fā)嚴(yán)重變形 ， 失去應(yīng)有的彈力 ， 在縫線角度上 ， 沙發(fā)要求線路平直 ， 不好的沙發(fā)路斜曲 ， 大大的影響了沙發(fā)的外觀 。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:5403:08Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:5403:08:54March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 8分 54秒 03:08:548 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:5403:08Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:5403:08:54March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 8分 54秒 03:08:548 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:5403:08Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時(shí) 8分 54秒 03:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 8日星期三 3時(shí) 8分 54秒 03:08:548 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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