如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理(ppt 37頁)(文件)
【正文】 8日星期三 上午 10時 32分 30秒 10:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:32:3010:32:3010:323/8/2023 10:32:30 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。如何成為一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 葛衛(wèi)忠 內(nèi)容 ? 宏觀層面 ? 微觀層面 ? 心得 宏觀層面 –態(tài)度 –行為 –技術 ? 態(tài)度是基礎 –熱情 (激情 ) –結果導向 :實現(xiàn)目標的能力 對結果負責 –積極求勝 –侵略性 ? 行為是核心 做正確的事 ! 執(zhí)行力 ! 把事做好 ! ? 技術是支持 –正確的做事 –專業(yè) — 職業(yè) 微觀層面 ? 角色定位 ? 工作職責 角色定位 ? 生意人 – 了解市場與客戶 – 賣貨 – 尋找生意發(fā)展機會 角色定位 ? 銷售隊伍的管理者 – 建立隊伍 (招聘 ) – 培訓和激勵人員 – 達到公司基本生意目標 角色定位 ? 孔府家人！ 工作職責 ? 總體目標 ? 日常工作 ? 費用管理 總體目標 1. 銷量及回款 ? 設定銷量目標并與經(jīng)銷商達成共識 ? 找出生意增長機會并制訂行動計劃 ? 監(jiān)控經(jīng)銷商執(zhí)行情況 2. 覆
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