【正文】 +派單 派單、網(wǎng)絡(luò)、門店 現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 瑞吉渠道中心 現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 核心區(qū)域布點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì) 二級(jí)地產(chǎn)分行 第三季內(nèi)外場(chǎng) +資源聯(lián)動(dòng)階段 順利開盤完成銷售 第一篇 （項(xiàng)目策劃） 一、前期市場(chǎng)調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營(yíng)銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來(lái)走勢(shì)分析 五、本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 第二篇 （營(yíng)銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項(xiàng)目合作保障條件 公司形象包裝，展示公司實(shí)力； 項(xiàng)目形象包裝，打造品質(zhì)品牌； 項(xiàng)目產(chǎn)品包裝，實(shí)現(xiàn)順利銷售。但另一方面，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 20232023年改善性消費(fèi)者呈現(xiàn)出以下三個(gè)特點(diǎn)。我們發(fā)現(xiàn)，改善性消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，除了戶型，居住舒適度、周邊配套、區(qū)位交通等因素都已經(jīng)列入其購(gòu)房時(shí)的關(guān)注和考慮的范圍，部分改善性消費(fèi)者更傾向于在既有房產(chǎn)周邊購(gòu)置新房產(chǎn)。一方面，在消費(fèi)者購(gòu)房意愿持續(xù)上升，購(gòu)房心態(tài)趨于明朗的背景下，開發(fā)企業(yè)自 2023年第二季度末期開始，積極調(diào)整供應(yīng)結(jié)構(gòu)，加快供應(yīng)節(jié)奏，在控制庫(kù)存的基礎(chǔ)上迎合消費(fèi)者，特別是改善性消費(fèi)者的購(gòu)房需求；另一方面，面對(duì)短期內(nèi)政策環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，以及長(zhǎng)期內(nèi)對(duì)衡東房地產(chǎn)市場(chǎng)的樂(lè)觀與看好，也使開發(fā)企業(yè)采取了更為審慎的策略，即加快資金回籠，提高商品房去化率，在保證開發(fā)企業(yè)資金鏈安全的基礎(chǔ)上，尋求介入優(yōu)質(zhì)地塊一級(jí)開發(fā)的機(jī)會(huì)，謀求在衡東前景較好的板塊提前布局。鑒于改善性消費(fèi)者在關(guān)注戶型大小及舒適度的同時(shí)，也對(duì)社區(qū)環(huán)境、周邊配套、區(qū)位交通、物業(yè)服務(wù)和保值增值等因素較為看重，開發(fā)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)較之以往有了明顯提升，提升項(xiàng)目“軟實(shí)力”，成為了多數(shù)項(xiàng)目的選擇；此外，盡管消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)的品牌意識(shí)有待增強(qiáng)，但較之以往已經(jīng)有了較為明顯的提升，受此影響，以衡東本土企業(yè)為代表的一批開發(fā)企業(yè)，也正在嘗試建設(shè)企業(yè)品牌，贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。 我們判斷，衡東消費(fèi)者的此次轉(zhuǎn)型不可逆轉(zhuǎn)，因此衡東房地產(chǎn)市場(chǎng)和開發(fā)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也將進(jìn)行到底。一、二級(jí)市場(chǎng)比較合理。因?yàn)轫?xiàng)目普遍具有一次性和不可重復(fù)性，一旦市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想出現(xiàn)失誤，是后期無(wú)法彌補(bǔ)的?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位確定以后，基本上就敲定了項(xiàng)目的建設(shè)風(fēng)格、建設(shè)成本、營(yíng)銷推廣方案，就決定了項(xiàng)目的銷售前景。只有完全針對(duì)自己的可行性分析，尤其是不可行性分析才是回避風(fēng)險(xiǎn)的良策。 項(xiàng)目銷售的創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。 本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 在風(fēng)險(xiǎn)控制方面，項(xiàng)目管理者的經(jīng)驗(yàn)非常重要，有經(jīng)驗(yàn)的管理者會(huì)消除、緩和、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。 （獨(dú)家代理不再收取策劃費(fèi)用） ?代理傭金 : 總銷售額的 %— %；隨行入市超出溢 價(jià)部分按 7： 3（甲占 7，乙方占 3）進(jìn)行分成。 項(xiàng)目合作保障條件 預(yù)祝本項(xiàng)目開發(fā)取得圓滿成功 謝謝！ Thanks 演講完畢，謝謝觀看！ 。 第一篇 （項(xiàng)目策劃） 一、前期市場(chǎng)調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營(yíng)銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來(lái)走勢(shì)分析 五、本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 第二篇 （營(yíng)銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項(xiàng)目合作保障條件 項(xiàng)目合作保障條件 一、確保項(xiàng)目順利完成銷售快速回款 計(jì)劃，瑞吉為本項(xiàng) 目特成立如 下三個(gè)工作小組確保無(wú)完成目標(biāo)任。真正做到開發(fā)管理、工程建設(shè)、策劃營(yíng)銷、物業(yè)管理協(xié)調(diào)有序，相互照應(yīng)。 瑞吉公司倡導(dǎo)的針對(duì)金堰龍庭項(xiàng)目引進(jìn)“健康直飲水系統(tǒng)”是目前國(guó)家政策支持，大多數(shù)消費(fèi)者普通認(rèn)可，只是現(xiàn)在還剛剛被開發(fā)商運(yùn)用的一項(xiàng)新概念。對(duì)融資能力樂(lè)觀的過(guò)高的估計(jì)，或者項(xiàng)目成本分析存在嚴(yán)重的失誤，或者沒(méi)有領(lǐng)會(huì)國(guó)家和地方政府的政策實(shí)質(zhì)精神，對(duì)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境把握不準(zhǔn)，或者是建設(shè)過(guò)程中成本嚴(yán)重失控 (也可能因突發(fā)性事件引起 )、意外因素過(guò)多等等原因，導(dǎo)致的項(xiàng)目資金支付能力達(dá)不到計(jì)劃要求，給項(xiàng)目建設(shè)造成風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵是營(yíng)銷策劃的定位，營(yíng)銷策劃需要慎重考慮影響項(xiàng)目定位的最主要因素即項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)和周邊環(huán)境，項(xiàng)目去化的目標(biāo)客戶人群，區(qū)域文化的基本特性，消費(fèi)人群的認(rèn)可方式等。這也是項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中最大的風(fēng)險(xiǎn)，從某種程度上講，其結(jié)果也是不可管理風(fēng)險(xiǎn)。 衡東前期市場(chǎng)回顧期后期未來(lái)走勢(shì)分析 第一篇 （項(xiàng)目策劃） 一、前期市場(chǎng)調(diào)研 二、產(chǎn)品形象定位 三、整體營(yíng)銷策略及推廣建議 四、衡東樓市未來(lái)走勢(shì)分析 五、本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 第二篇 （營(yíng)銷代理） 一、策劃及代理傭金 二、項(xiàng)目合作保障條件 本項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避 房地產(chǎn)開發(fā)都存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們注意到， 2023年房地產(chǎn)開發(fā)貸款的審批有所放松，但審批的要求比較高，貸款額度也趨于緊張；此外，無(wú)論是一級(jí)開發(fā)，還是二級(jí)開發(fā)，對(duì)于開發(fā)企業(yè)的實(shí)力要求也有所提高。而衡東消費(fèi)者的上述變化，也在引領(lǐng)和推動(dòng)衡東開發(fā)企業(yè)進(jìn)行著調(diào)整和變化。 三、追求高品質(zhì)是開發(fā)企業(yè)調(diào)整和提速的必然趨勢(shì)。我們認(rèn)為，這也帶來(lái)了兩方面的影響：其一，此類消費(fèi)者的購(gòu)買力難以持久，特別是既有房產(chǎn)變賣并購(gòu)置新房產(chǎn)之后，其購(gòu)買力將有所下降；其二，改善性消費(fèi)者在變賣既有房產(chǎn)之后，購(gòu)置的新房產(chǎn)將成為所在家庭的主要資產(chǎn)之一，因此改善性消費(fèi)者對(duì)新房產(chǎn)的保值增值也比較看重。主要原因在于單套面積小，購(gòu)置時(shí)間長(zhǎng)，難以滿足家庭正常的發(fā)展需要；此外，部分改善性消費(fèi)者來(lái)自 10年以上的老舊小區(qū)，隨著老舊小區(qū)拆遷改造陸續(xù)展開，其換購(gòu)新房產(chǎn)顯得更為迫切。 推廣總體思路 衡東樓市未來(lái)走勢(shì)分析 根據(jù)我們對(duì)衡東房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的初步了解，結(jié)合專業(yè)的分析，衡東未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)基本是： 一、改善性需求積極或?qū)⒅鲗?dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買力顯著增強(qiáng) 20232023年衡東房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體將以計(jì)劃改善居住條件的改善性消費(fèi)者為主，以沒(méi)有房產(chǎn)，計(jì)劃解決基本居住需求的首套房消費(fèi)者為輔。 ?推廣執(zhí)行：平面媒體投放力度減弱 ， 配合節(jié)假日組織促銷活勱和直效媒體 。 ?推廣執(zhí)行：尋找營(yíng)銷引爆點(diǎn) ， 通過(guò)報(bào)紙 、 電視 、 短信 、 DM、 電影下鄉(xiāng)和網(wǎng)絡(luò)等媒介相互促勱 、 布點(diǎn)業(yè)務(wù)員 、 集中去化 。 ?銷售道具： VI系統(tǒng)完成 、 陣地包裝更新 、 銷售百問(wèn)制定 、 銷講統(tǒng)一 。 樓棟推售策略： 劣勢(shì)房源、低區(qū)樓層先行搶市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)房源、高區(qū)樓層墊底謀利潤(rùn) 樓棟推售策略： 首推 象，分批中頻推售制造熱銷氛圍 項(xiàng)目分階段性銷售分析 理想狀態(tài)下，按目前 10