懷柔大型綜合體hopsca項目整體策劃報-86ppt(文件)
【正文】 5?一年以上中長期投資 Q您如果購房會優(yōu)先選擇？ 1?一手房 2?二手房 Q您想購買的住宅面積？ 1?70㎡以下 2?70—100㎡ 3?100—150㎡ 4?150—200㎡ 5?200 ㎡以上 Q您能接受住宅的最高單價為（每平方米面積）？ 1?5000以下 2?5000—7000元 /㎡ 3?7000—9000元 /㎡ 4?9000—10000元 /㎡ 5?10000—12023元 /㎡以上 Q您比較傾向的付款方式？ 1?利用家庭儲蓄 一次性付款 2?向親戚、朋友借款后一次性付款 3?向銀行按揭貸款 Q您認(rèn)為目前懷柔區(qū)的房價如何？ 1?貴 2?還可以 3?便宜 Q您認(rèn)為未來一年懷柔區(qū)的房價走勢如何？ 1?會上漲 2?不會有太大變動 3?會下降 4?說不清楚 Q1您認(rèn)為龍山賓館附近的住宅有投資價值嗎？ 1?有，很大 2?有，不太大 3?有，很小 4?沒有 收入比例 年齡比例 是否已購房 人口比例 年齡結(jié)構(gòu)示意11%9%26%14%17%4%5%14%252930343539404545495055555960+家庭年收入比例27%41%19%7% 4% 0%2%4 萬以下4 萬 7 萬7 萬 1 0 萬1 0 萬 1 5 萬1 5 萬 2 0 萬2 0 到4 0 萬4 0 萬以上購房人群比例44%56%已購房未購房家庭結(jié)構(gòu)比例14%15%47%18%6%單身兩人三人四到五人五人以上 未來購房目的 購房面積 居住條件是否滿意 懷柔住房人口滿意比例31%69%滿意不滿意購房目的比例圖48%32%11%0% 9%首購自住改善居住條件饋贈子女一年內(nèi)短期投資一年以上中長期投資多層住宅最多接受單價9%47%31%12% 1%5 0 0 0 以下5 0 0 0 —7 0 0 0 元/㎡7 0 0 0 —9 0 0 0 元/㎡9 0 0 0 —1 0 0 0 0元/ ㎡1 0 0 0 0 —1 2 0 0 0元/ ㎡以上接受單價 客戶需求面積比例22%39%22%10% 7%7 0 ㎡以下7 0 —1 0 0 ㎡1 0 0 —1 5 0 ㎡1 5 0 —2 0 0 ㎡2 0 0 ㎡以上 龍山賓館要蓋住宅有投資價值否 付款方式 懷柔現(xiàn)階段房價如何 懷柔房價走勢 購房付款方式24%7%69%利用家庭儲蓄一次性付款向親戚、朋友借款后一次性付款向銀行按揭貸款龍山賓館里蓋的住宅有否投資價值72%2%15%11%有，很大有，不太大有，很小沒有懷柔現(xiàn)階段房價狀態(tài)67%31%2%貴還可以便宜懷柔未來一年的住宅價格走勢91%6% 0%3%會上漲不會有太大變動會下降說不清楚 客群分析之總結(jié) ?年齡分布： 主力為 30歲 — 50歲穩(wěn)定型人群，次要人群范圍相對廣泛，由于本案低總價的核心優(yōu)勢，投資將無年齡界線劃分。 ?心理特征： 對懷柔有無限憧憬但又對懷柔現(xiàn)實居住生活有些失望的城市貴族。但是由于加大了 起居餐廳的可活動空間，強效彌補了臥室舒適性的不足。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。 我們的銷售策略將以工程節(jié)點前 30天為結(jié)算點，以最大限度的保證 資金峰值比的壓力變小。 懷柔永遠也不會有超過它的項目。 ?亮劍三：強銷期 主題： 峰巔開盤 目標(biāo)： 做好護盤工作，將前期認(rèn)購客戶順利換簽，贏取第一個熱銷口碑 要求：簽約手續(xù)完備、律師行、按揭銀行、保險公司、代辦公司共同現(xiàn)場辦公。水尚 ? 廣告表現(xiàn)二： ? 廣告表現(xiàn)二： 推廣表現(xiàn)：創(chuàng)意與再創(chuàng)意 創(chuàng)意、創(chuàng)意與再創(chuàng)意！退而結(jié)望網(wǎng)不如先臨淵羨魚，看看經(jīng)典創(chuàng)意！ 最后一次強調(diào) ? 娛樂性 ? 保值性 ? 時尚性 ? 接納性 ? 創(chuàng)造性 謝謝?。。。。? 演講完畢，謝謝觀看！ 。全面展示豪門風(fēng)范 目標(biāo)： 淡季旺銷 要求：現(xiàn)場工程全面竣工，工程驗收結(jié)束 繼續(xù)做好足夠的意向客戶儲備工作 手法： 在淡季（ 11月份到 12月份）開始半山海景洋房換簽工作制造淡季熱銷的市場印象 竣工慶典，全面展示項目整體形象及工程質(zhì)量力爭獲取全國性的工程獎項 客戶入住慶典 全面加強客戶維護工作，針對那些帶來新客戶的老業(yè)主贈送庭院裝修、俱樂部金卡等促銷手段，促進業(yè)主的細胞分裂 廣告推廣方式由全面的廣告投放轉(zhuǎn)為各級現(xiàn)場的客戶活動，展示豪門生活的容量、格調(diào)，樹立豪門風(fēng)范 亮劍五：收官期 主題：樓王問世，順銷中高調(diào)收官 目標(biāo)：全面實現(xiàn)項目項目的開發(fā)目標(biāo) 要求：時尚區(qū)傳統(tǒng)區(qū)產(chǎn)品銷售完成。 但你不能保證你兒子的品位和你一樣． 修正懷柔傳統(tǒng)的價值觀，通過活動營銷來塑造項目 娛樂性 保值性 時尚性 接納性 創(chuàng)造性 的經(jīng)典價值觀 大北京概念 利用懷柔人潛意識中的驕傲感，從項目景觀＼舒適性與北京的好評項目 做對比改善懷柔人對塔樓陌生的現(xiàn)狀． 強烈要求！再次回顧：最好的經(jīng)典綜合體產(chǎn)品線！ ? 娛樂性 ? 保值性 ? 時尚性 ? 接納性 ? 創(chuàng)造性 ? 亮劍一：蓄水期 ? 亮劍二：引爆期 ? 亮劍三：強銷期 ? 亮劍四：持續(xù)期 ? 亮劍五：收官期 工作節(jié)點和建議：經(jīng)驗與創(chuàng)造 短兵相接需要的不是運籌帷幄，而需要刺刀見紅！是要亮劍！ 手續(xù)節(jié)點： 方案設(shè)計及前期準(zhǔn)備 開工 售樓處樣板間完工 預(yù)售證 銷售準(zhǔn)備 渠道落實 推廣計劃 導(dǎo)示方案 路牌方案 項目營銷行動計劃 手續(xù)及營銷安排 媒體高密度發(fā)布 超級開盤方案 脈沖式推盤 系列促銷客戶活動
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