日化行業(yè)企業(yè)典型的營銷渠道策略分析(文件)
【正文】 圖 13 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡化情況可以說明，為什么在管理成本較高時(shí)，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 Cf 成本 Cm 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費(fèi)用在連續(xù)投入的情況下，其變動(dòng)趨勢會(huì)有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時(shí)必須考慮連續(xù)投入情況下成本費(fèi)用變動(dòng)趨勢，從而根據(jù)變動(dòng)區(qū)間作出決策 Cf Cm 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應(yīng)該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費(fèi)用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟(jì)學(xué)常識 。公司對分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。辦事處不能作為一級銷售機(jī)構(gòu)存在，只能在一個(gè)市場區(qū)域內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品推廣等銷售性活動(dòng)，但是我國稅法事實(shí)上是默認(rèn)辦事處的銷售職能。 以電器市場為例 :早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司爲(wèi)主 ,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個(gè)體經(jīng)銷商 .近年的大趨勢是大賣場的出現(xiàn) . 1 渠道策略的形成前提 (2) ? 制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場競爭加劇 ? 基礎(chǔ)設(shè)施的改善 運(yùn)輸體系的變革 銀行體系的改善 有線電視網(wǎng)的形成 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 全國渠道結(jié)構(gòu) ? 典型總代代理制 ?
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