日化行業(yè)企業(yè)典型的營銷渠道策略分析(文件)
【正文】 圖 13 成本與效益組合 (4) ? ? 這一簡化情況可以說明，為什么在管理成本較高時，企業(yè)經(jīng)理人員仍愿意選擇縱向一體化的方法。 Cf 成本 Cm 成本曲線 (3) ? 成本曲線（ 3） ? 管理成本與交易費用在連續(xù)投入的情況下，其變動趨勢會有不同，因而就使經(jīng)理人在決策時必須考慮連續(xù)投入情況下成本費用變動趨勢，從而根據(jù)變動區(qū)間作出決策 Cf Cm 收益曲線 （ 1） 從投入產(chǎn)出的效益看 ， 引入效益因素不僅應該 ， 也確定反映了經(jīng)理人員的考慮因素 ， 成本投入 （ 包括管理成本和交易費用 ） 所引致的收益均為一條凸曲線 這條曲線表示管理或簽定合同努力所帶來的邊際收益是遞減的這一經(jīng)濟學常識 。公司對分公司的控制是由內(nèi)部規(guī)則決定的，是一種管理行為。辦事處不能作為一級銷售機構(gòu)存在，只能在一個市場區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品推廣等銷售性活動，但是我國稅法事實上是默認辦事處的銷售職能。 以電器市場為例 :早期的經(jīng)銷商以國營的五交化公司爲主 ,以后就有了遍布城鄉(xiāng)的個體經(jīng)銷商 .近年的大趨勢是大賣場的出現(xiàn) . 1 渠道策略的形成前提 (2) ? 制造業(yè)企業(yè)規(guī)模擴大，市場競爭加劇 ? 基礎設施的改善 運輸體系的變革 銀行體系的改善 有線電視網(wǎng)的形成 2 典型的渠道結(jié)構(gòu) ? 全國渠道結(jié)構(gòu) ? 典型總代代理制 ?
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