南京鐘山國際高爾夫項目銷售建議書(文件)
【正文】 財富的積累和事業(yè)的發(fā)展，生活觀念有了質的飛躍，追求的不僅僅是一個安 居的地方而是生存的質量，對健康休閑、高尚社交、高品味生活方式、服務等方面有超出一般社會層次的要求 n 希望與富豪階層更多商務合作與社會交往。 ● 培育上流社會高爾夫新生活方式的原則； ● 培育中產(chǎn)階 級認知度、參與度、跟進度的原則； ● 建立中產(chǎn)階層口啤贊頌的原則； ● 其他； 2． 拓展目標客群通道 媒體傳播 1. 報紙新聞式報道、專題文章炒作、專題廣告； 2. 電視專題報道、廣告片； 3. 戶外宣傳； 4. 專門對話式網(wǎng)站 5. 其他； 活動傳播：（ 1）高爾夫球會活動如系列講座培訓會、世界級或國家級運動及高爾夫明星及專業(yè)人士交流會、高爾夫賽事等； （ 2）在長三角區(qū)舉行專題酒會、發(fā)布會、說明會、業(yè)主及準業(yè)主見面會、旅行團活動等；活動地選擇如上海金貿(mào)君悅、香格里拉、南京金陵飯店、南京香格里拉、蘇杭各城市 香格里拉、高級度假圣地、高級會所等大牌。地點設置于除現(xiàn)場之外開辟第二戰(zhàn)場，如高級商業(yè)區(qū)的門面或最高級商場。 樓 盤 前 期 營 銷 策 劃工 作 流 程樓 盤 前 期 營銷策 劃工 作 流 程 第 12周 第 34周 第 56周 第 78周 第 910周 第 1112周 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 基本資料及基本準備 1．樓盤命名 2．設計檢討與修正 3．市調(diào)與街區(qū)環(huán)境研究 4．建材設備研擬 5．成立、整合、培訓銷售班子 6．工程付款方式與進度模擬 7．廣告預算編制 8．價格策略擬定 9．策 劃方向掌握、營銷策略及銷售戰(zhàn)術大腦風暴會 公司及銷售部事項 1．平面套型、立面確定 2．面積測定 3．建材確定 4．價格、付款方式確定 5．售樓處臨時水、電、電話 6．售樓處施工 7．特殊建材展示（廠商） 8．公司歷史、業(yè)績 9．買賣合同樣本 10．建筑師溝通 11．預售、銷售許可證 現(xiàn)場部分 1．接待中心（設計、施工、燈飾、桌椅） 2．樣板間（設計、施工、燈飾、擺飾、家具） 3．地面清理（給配、柏油） 4．園藝（設計、景觀） 5．室外（噴泉、花臺、廣場） 6．庭園燈飾 7．霓虹 8．招牌（支架、跑燈、射燈） 9．主看板、圍墻板（支架、照明） 10．警衛(wèi)室 11．臨時水、電、電話、空調(diào)等 12．模型（單體、區(qū)域、公設、剖面） 13．氣球、拱門等 14．旗幟 15．燈箱或圖表 16．安全、智能化、自動化、建材配置展示 廣告媒體部分 1．戶外定點看板 2．戶外招牌、噴繪 3．告示牌 4．指示牌 5．銷售道具（藍圖、圖冊） 6．交易說明書 7．銷售樓書、海報 8． DM（設計、郵寄） 9．手卡（設計、派發(fā)） 10．派報（設計、派發(fā)） 11．夾 報（設計、派發(fā)） 12． DM、合同封套 13．電臺廣播 14．電視插播 15．宣傳單 16． CF（電視廣告制作、插播） 17．簡介片（制作、播放） 18．報紙稿 19．雜志 20．工地名片、 SP活動贈品 現(xiàn)場業(yè)務部分 1．人員進駐工地售樓處 2．整理環(huán)境、收尾 3．現(xiàn)場驗收 4．銷售表格 5．飲用水、安全帽等 6．值班、衛(wèi)生工人 7．作業(yè)講習會 8．銷售模擬、檢討會 9．銷售人員排班 。長三角各城市設營銷點 針對高級居所、高
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