房地產(chǎn)營銷定位研究(文件)
【正文】 Part2 Part4 Part3 市場領(lǐng)先、市場追隨、差異化 綜合考慮的結(jié)果 背景 可行性 策略比較 目標選定 項目定位 18 Part3 市場定位 總體定位 依據(jù)對市場的分析和判斷、客戶的理解、項目自身的 審視，尋找項目與市場的差異點，進行提煉和放大， 塑造“人無我有，人有我強”核心競爭力，作為項目開 發(fā)及傳播的核心。 單價：同級別產(chǎn)品每平方米目標價格在市場中的位置 （影響客戶購買心理）； 總價：同級別產(chǎn)品每套目標價格在市場中的位置 （影響并取決于客戶的購買能力）； 看不見的價格：性價比 Part1 項目定位 Part2 Part4 Part3 項目定位 22 Part3 市場定位 特別關(guān)注 形象、產(chǎn)品、價格三者是相互關(guān)聯(lián)的，必須相互驗證， 在遇到不一致時要分析原因，找出解決的辦法。其目的是使定位工作落到實處，并 使整體開發(fā)過程符合市場導(dǎo)向原則。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 52分 17秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 8日星期三 8時 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 常見的策略 價格策略： 低開高走 高舉高打 成本優(yōu)先 高質(zhì)優(yōu)價 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品組合 大盤小做 配套先行 注重均好 推售策略： 貨如輪轉(zhuǎn) 高價惜售 量價平衡 …… Part4 出路 25 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實現(xiàn) 開發(fā)節(jié)奏 根據(jù)市場及項目的實際情況、公司的開發(fā)目標以及 項目總體定位，提出本項目的開發(fā)節(jié)奏 節(jié)奏 一次性開發(fā) 前松后緊 前緊后松 均衡開發(fā) 次序 形象 成本 可實施性 便利性 …… Part4 出路 26 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實現(xiàn) 產(chǎn)品建議 在經(jīng)過充分市場調(diào)查的情況下，根據(jù)客戶需求及項目 的實際情況、對項目規(guī)劃設(shè)計提供營銷的意見。 定位的差異化。 傳達方式 廣告語 體驗營銷 如： 給你一個五星級的家； 大榕樹下，健康人家 運動就在家門口 Part1 項目定位 Part2 Part4 Part3 項目定位 20 Pa
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