房地產(chǎn)營銷定位研究(文件)
【正文】 Part2 Part4 Part3 市場(chǎng)領(lǐng)先、市場(chǎng)追隨、差異化 綜合考慮的結(jié)果 背景 可行性 策略比較 目標(biāo)選定 項(xiàng)目定位 18 Part3 市場(chǎng)定位 總體定位 依據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析和判斷、客戶的理解、項(xiàng)目自身的 審視，尋找項(xiàng)目與市場(chǎng)的差異點(diǎn)，進(jìn)行提煉和放大， 塑造“人無我有，人有我強(qiáng)”核心競(jìng)爭力，作為項(xiàng)目開 發(fā)及傳播的核心。 單價(jià)：同級(jí)別產(chǎn)品每平方米目標(biāo)價(jià)格在市場(chǎng)中的位置 （影響客戶購買心理）； 總價(jià)：同級(jí)別產(chǎn)品每套目標(biāo)價(jià)格在市場(chǎng)中的位置 （影響并取決于客戶的購買能力）； 看不見的價(jià)格：性價(jià)比 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 22 Part3 市場(chǎng)定位 特別關(guān)注 形象、產(chǎn)品、價(jià)格三者是相互關(guān)聯(lián)的，必須相互驗(yàn)證， 在遇到不一致時(shí)要分析原因，找出解決的辦法。其目的是使定位工作落到實(shí)處，并 使整體開發(fā)過程符合市場(chǎng)導(dǎo)向原則。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 52分 17秒 08:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 8日星期三 8時(shí) 52分 17秒 08:52:178 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :52:1708:52:17March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :52:1708:52Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 常見的策略 價(jià)格策略： 低開高走 高舉高打 成本優(yōu)先 高質(zhì)優(yōu)價(jià) 產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品組合 大盤小做 配套先行 注重均好 推售策略： 貨如輪轉(zhuǎn) 高價(jià)惜售 量價(jià)平衡 …… Part4 出路 25 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 開發(fā)節(jié)奏 根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的實(shí)際情況、公司的開發(fā)目標(biāo)以及 項(xiàng)目總體定位，提出本項(xiàng)目的開發(fā)節(jié)奏 節(jié)奏 一次性開發(fā) 前松后緊 前緊后松 均衡開發(fā) 次序 形象 成本 可實(shí)施性 便利性 …… Part4 出路 26 Part3 Part1 Part2 Part3 定位實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品建議 在經(jīng)過充分市場(chǎng)調(diào)查的情況下，根據(jù)客戶需求及項(xiàng)目 的實(shí)際情況、對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供營銷的意見。 定位的差異化。 傳達(dá)方式 廣告語 體驗(yàn)營銷 如： 給你一個(gè)五星級(jí)的家； 大榕樹下，健康人家 運(yùn)動(dòng)就在家門口 Part1 項(xiàng)目定位 Part2 Part4 Part3 項(xiàng)目定位 20 Pa
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