廈門市大西洋海景城整合提案(文件)
【正文】 35層 11 層 221 3300 金元大廈 湖濱南路汽車站 32層 23 層 175 2332 國(guó)安大廈 湖濱南路 46層 28 層 650 3300 表三： 廈門車庫(kù)交易情況 樓盤名稱 地段 價(jià)格（萬(wàn)元） 車位數(shù)（個(gè)） 帝豪大廈 文灶路口 6。 68 平米 三樓： 3903。 46 平米 車位： 300 個(gè) 2，項(xiàng)目 SWOT 分析 S—— 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 地段：面向湖濱西路 .背靠廈禾路，緊挨中山路，是廈門市的金融及商貿(mào)中心， 緊挨中山路商業(yè)圈，是廈門島內(nèi)地理價(jià)值最高的地段之一； 交通：廈禾路面寬 50 米，雙向 6 車道，為城市東西向交通主干道， 共有幾十路 公交巴士經(jīng)過，交通極為便利，可迅速通往島內(nèi)各個(gè)地方和島外； 人流：日均流量高達(dá) 30 萬(wàn)人次，且出入人群多為白領(lǐng)、老總、外籍及港澳臺(tái)人 士等，消費(fèi)力強(qiáng)，素質(zhì)高； 景觀：西看海，北觀湖，南遠(yuǎn)眺，東賞廈門夜景，廈門美景盡可收之眼中； 政策：政府全力打造廈門 CBD，中山路步行街的整體改造方案已經(jīng)出爐，區(qū)域地 段價(jià)值大打提高。 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第二部分 銷售力的挖掘 一、形象定位 本項(xiàng)目現(xiàn)狀屬于二手商業(yè)物業(yè)，由于之前沒有經(jīng)過良好的市場(chǎng)運(yùn)作將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)最大化表達(dá)出，我們建議首先將項(xiàng)目重新包裝，以下是我們通過對(duì)區(qū)域特征和商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研及對(duì)該項(xiàng)目的詳細(xì)分析得出的系列思想： 首先對(duì) 該項(xiàng)目項(xiàng)目主定位為：世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng) 次定位為：領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)潮流，體驗(yàn)異國(guó)風(fēng)情 理由 1：有利的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì) 依據(jù)： 1）雖然繁華的中山路商場(chǎng)林立，但主題商場(chǎng)、特色商場(chǎng)不多，來(lái)往人員 較為復(fù)雜； 2）商務(wù)會(huì)館等還沒真正形成 CBD 的成熟配套； 3）真正體現(xiàn)“中央商務(wù)區(qū)”和“富人區(qū)”形象的特色休閑娛樂場(chǎng)所很缺 乏，會(huì)所設(shè)施主要是廈門銀行中心內(nèi)的國(guó)際會(huì)所。在將“世界風(fēng)情城”作為我們的主定位的同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)需求開設(shè)商務(wù)會(huì)館、引進(jìn)知名酒樓，完善我們的功能。目標(biāo)消費(fèi)群體均具有高消費(fèi)能力，一般為高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)、公司高層管理者、成功商業(yè)人士、外籍及港澳臺(tái)商務(wù)人士、海內(nèi)外游客等。 特點(diǎn) 4：重視自身形象 不論從衣著、生活方式，此類消費(fèi)者重視自身形象，從而來(lái)體現(xiàn)其身份地位。 特點(diǎn) 8：享受型購(gòu)物 四、商品定位 消費(fèi)者需求特點(diǎn)是商品定位的依據(jù)。 本項(xiàng)目定位于“世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng)”，集旅游、購(gòu)物、休閑、娛樂、美食于一體，全 方位體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情。為此，如果開發(fā)商能夠與物業(yè)投資者、商家在 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 一定程度上分享利潤(rùn)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那么將極大提高投資者、商家的投資熱情。本項(xiàng)目商場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體中的白領(lǐng)、商業(yè)精英人士，白天屬于繁忙的工作時(shí)間，子夜生活是他們釋放激情、享受人生的重要時(shí)光。而這個(gè)過程中品牌傳播的直接表現(xiàn)是通過訴求突出的品牌利益點(diǎn)通過多媒體統(tǒng)一的表述完成。 一、總體目標(biāo) 思考大西洋海景城的品牌狀況和廈門商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷狀況，我們認(rèn)為大西洋海景城的地段潛在優(yōu)勢(shì)和周邊人文環(huán)境是品牌說服和品牌發(fā)生的主要因素，而購(gòu)買欲望、品牌興趣的引導(dǎo)則是由整體的傳播運(yùn)動(dòng)完成。 3，廣告運(yùn)作目標(biāo) 采用獨(dú)特的傳播手段為銷售積累大量目標(biāo)人群，樹立獨(dú)特的傳播模式，完成在消費(fèi)者心中的獨(dú)特品牌形象，形成獨(dú)特的與消費(fèi)者溝通的模式。 人文層面的企業(yè)運(yùn) 作模式、傳播策劃、品牌形象（樓盤）是購(gòu)買欲望和品牌興趣的發(fā)源地，也是樓盤的差異化所在，即靈魂。 （ 4）他們購(gòu)買的心理需求 a，品牌的好感度 b，地段的心理優(yōu)勢(shì) c，交通的樞紐地位 d，強(qiáng)大的消費(fèi)大軍 e，差異化的經(jīng)營(yíng)特色 2,確立的品牌核心資產(chǎn) 品牌定位語(yǔ)：世界風(fēng)情城 —— 廈門首家情景商場(chǎng) 結(jié)合本案目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和產(chǎn)品地段的特點(diǎn)，挖掘情景商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)涵 ，帶有強(qiáng)烈的人文色彩，可感性強(qiáng)，具有全程性的指導(dǎo)含義。 手段：整合出擊、快速滲透戰(zhàn)略 2，促銷的公關(guān)策略 作為一個(gè)二手項(xiàng)目，以低價(jià)入市是合理的，由于投入的宣傳和推廣費(fèi)用預(yù)算有限，必須采用有計(jì)劃的整合活動(dòng)為線索開展，并且有關(guān)推廣活動(dòng)的特色與品 牌概念必須相吻合。 3，核心客戶帶動(dòng)效應(yīng) 在推廣過程中，可以先優(yōu)惠對(duì)待核心客戶，利用核心客戶的進(jìn)駐進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳，帶動(dòng)主題概念的進(jìn)一步認(rèn)知度 ，帶動(dòng)其他相關(guān)客戶的投資購(gòu)買。我們不能只是單純地銷售鋼筋水泥合成的建筑物，而是需要充分考慮市場(chǎng)的需求，順應(yīng)市場(chǎng)的瞬間變化，創(chuàng)造出我們獨(dú)特的品牌、特色。 。只要適應(yīng)市場(chǎng)，就有我們的生存與發(fā)展空間 。 總 結(jié) 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，供求關(guān)系進(jìn)一步轉(zhuǎn)換。 尋找適合本項(xiàng)目目標(biāo)人群中的精英人群，通過公關(guān)組織相應(yīng)的沙龍的開展促銷活動(dòng)，將已接受了我們的產(chǎn)品信息的潛在客戶通過這種形式開展銷售高潮。 獨(dú)特性：推廣的方式和廣告創(chuàng)意完全區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者 可延展性：分兩個(gè)階段，可塑性廣闊，內(nèi)涵豐富 操作性：各個(gè)層面有具體因素，執(zhí)行性強(qiáng) 三、市場(chǎng)策略 1，銷售策略分析
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1