【正文】 優(yōu)良策略 騙取策略 虛假策略 經(jīng)濟(jì)策略 價(jià)格，一直是市場(chǎng)最敏感的信號(hào)，創(chuàng)造品牌的工具，也是毀滅品牌的殺手， 產(chǎn)品價(jià)格策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 價(jià)格策略 Page42 進(jìn)一步增強(qiáng)和鞏固競(jìng)爭(zhēng)地位 爭(zhēng)取市場(chǎng)份額最大化、阻止新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。 北大荒米業(yè) 總體營(yíng)銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 Page46 大客戶原則 區(qū) 域 市 場(chǎng) 策 略 確定不同等級(jí)的經(jīng)銷政策使政策穩(wěn)定化 加強(qiáng)對(duì)加盟商的支持系統(tǒng)，完備的利潤(rùn)分成計(jì)劃 渠道成員培訓(xùn)計(jì)劃， 搭建學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :13:5003:13:50March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 7日星期二 3時(shí) 13分 50秒 03:13:507 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :13:5003:13Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 3時(shí) 13分 50秒 03:13:507 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 3時(shí) 13分 50秒 03:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :13:5003:13Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 3時(shí) 13分 50秒 03:13:507 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :13:5003:13:50March 7, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :13:5003:13Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 Page52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費(fèi)用及控制 在廣告和促銷費(fèi)用的花費(fèi)上，合理確定總部和市場(chǎng)部的不同作用 總部制定年度廣告計(jì)劃及預(yù)算，預(yù)留市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用，市場(chǎng)部按預(yù)算提報(bào)區(qū)域廣告及促銷活動(dòng)。 增強(qiáng)企業(yè)自身造血機(jī)能、保正渠道成員利潤(rùn)及現(xiàn)代化 零售終端的費(fèi)用投入，中高端產(chǎn)品采取高價(jià)策略。 拓展多種多樣的營(yíng)銷方式 ，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統(tǒng)媒體到全程整合營(yíng)銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨(dú)有的大米文化。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對(duì)市場(chǎng)、相互依存、 共惠共利、 共同進(jìn)步和發(fā)展的多贏原則。功能細(xì)分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對(duì)消費(fèi)中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營(yíng)養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營(yíng)養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page30 品 牌 規(guī) 劃 2023年品牌營(yíng)銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page31 品 牌 策 略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 依靠事件營(yíng)銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動(dòng)， 進(jìn)行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費(fèi)群的加入，整合提升品牌營(yíng)養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點(diǎn)將針對(duì)新品，深入扎實(shí)地做好市場(chǎng)推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)，建立樣板市場(chǎng)（城市），做強(qiáng)點(diǎn)； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 Page32 品 牌 策 略 品牌發(fā)展市場(chǎng)工作重點(diǎn) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌策略 Page33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 Page34 產(chǎn) 品 分 析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn) 品 分 析 產(chǎn)品 貢獻(xiàn)率 問 題：?jiǎn)栴}類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險(xiǎn)大。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 Page26 定位與選擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競(jìng)爭(zhēng)品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點(diǎn)終端 營(yíng)銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營(yíng)銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 Page27 A ?回顧與總結(jié) B ?營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳