中信紅樹灣營銷攻略(世聯(lián))(文件)
【正文】 模式。 立面形象（生活） 生活立面 — 外拉式百葉窗 通過統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗 /綠植 /大飄臺上的休閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時(shí)豐富了生活立面。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:0008:10:00March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 10分 0秒 08:10:007 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :10:0008:10Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 10分 0秒 08:10:007 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 10分 0秒 08:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :10:0008:10Mar237Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 10分 0秒 08:10:007 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :10:0008:10:00March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :10:0008:10Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 影像室 (Image room) 主銷售區(qū)功能展示： 展示區(qū) （ Imformation space） 人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會的通病 ， 用一種融合的空間關(guān)系來詮釋一種新的人際關(guān)系 。產(chǎn)品攻略 （主產(chǎn)品攻略） 展示攻略 營銷全攻略索引 推廣攻略 （配套攻略） （服務(wù)攻略） （前期賣場昭示攻略） （賣場概念展示攻略） （賣場全線展示攻略） （主推廣攻略） （媒體攻略） （關(guān)鍵事件攻略） 深圳地產(chǎn)的典型營銷模式 A 工薪 桃源居 大盤 可持續(xù) 快速銷售 白領(lǐng)中產(chǎn) 四季花城蔚藍(lán)海岸 大盤 可持續(xù) 快速銷售 豪宅 星河國際 中小盤 快速銷售 豪宅 碧海云天紅樹東方 中盤 可持續(xù) 快速銷售 豪宅 水榭花都 華僑城 大盤 可持續(xù) 快速銷售 碧海云天 — 紅樹東方營銷模式解析 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實(shí)惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 配套 內(nèi)部資源挖潛 — （教育 /超市 /咖啡店 /健身會）資源先行，及時(shí)確認(rèn) — 令客戶沒有后顧之憂 推廣 廣告牌 /跨版廣告 /克林頓 客戶 私營企業(yè)主 /廣東籍 水榭花都營銷模式解析 產(chǎn)品 低容積率 /給到實(shí)惠 /稀缺資源 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 大型戶外廣告牌 — 形象提升 客戶 私營企業(yè)主 /廣東籍為主 /較寬泛 賣場 首期重資源，輕賣場 —— 后期完善配套 “中信 ?紅樹灣”的營銷模式借鑒 B 豪宅 大盤 可持續(xù) 快速銷售 產(chǎn)品 創(chuàng)新 /給到實(shí)惠 /景觀 /朝向 /特色產(chǎn)品啟動 推廣 前期 VIP卡整合資源 /大型戶外廣告牌 客戶 ？ 賣場 遞進(jìn)式 /大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程） 配套 /操作 資源先行確認(rèn) /大氣魄 /商業(yè)街成為重要的價(jià)值展示工具和增值舉措 波托菲諾 世紀(jì)村 本項(xiàng)目 紅樹西岸 科技園南區(qū) “中信 ?紅樹灣”的簡明競爭分析 C 標(biāo)桿 [機(jī)會 ] 短期標(biāo)桿：紅樹西岸 長期標(biāo)桿：波托菲諾 干擾 [威脅 ] 世紀(jì)村 /科技園南區(qū) 世紀(jì)村的營銷反例： [原因 ]配套缺失 /產(chǎn)品劣勢 [結(jié)果 ]不可持續(xù)性 /非豪宅 港人 紅樹西岸 公務(wù)員 傳統(tǒng)行業(yè)私營企業(yè)主 廣東籍老板 原住民 知富階層 移民新貴 “中信 ?紅樹灣”的競爭攻略 —— 區(qū)分客戶 D 深圳豪宅客戶群 華僑城 /香榭里 /中旅 傳統(tǒng)核心區(qū)域 水榭花都 /熙園 /星河國際 碧海云天 /紅樹東方 口岸 /港人社區(qū) “中信 ?紅樹灣”將以水榭花都 /碧海云天的客戶為基準(zhǔn) “中信 ?紅樹灣”目標(biāo)客戶的驅(qū)動因素 E 權(quán)貴 /權(quán)利 戶型 /產(chǎn)品 風(fēng)水 /朝向 家族 車 “地王”概念炒作 /中信品牌的彰顯 客戶對產(chǎn)品戶型具有天然的敏感 [客戶的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營銷關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位 ] [營銷必須從客戶的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立 核心競爭力 ] 遞進(jìn)式 /大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程） 講究實(shí)用性 /客戶營銷成為重要的營銷手段 與名牌汽車的鏈接式營銷 GOLF 重要的附加值，具有標(biāo)簽作用 水榭花都：“ 1+3” —客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓盤的充分條件 —— 體現(xiàn)“項(xiàng)目價(jià)值” 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 F 3 1 4 2 地產(chǎn)項(xiàng)目的“核心競爭力 矩陣” 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 （新進(jìn)者） （品牌） （社會資源） （自然資源） 『客觀性』 主動式 被動式 『主觀性』 G 3 1 4 2 “中信 ?紅樹灣” 的“核心競 爭力”選擇 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 環(huán)境 （新進(jìn)者） （品牌） （社會資源） （自然資源） 本項(xiàng)目的選擇：“ 1+2”（產(chǎn)品 +服務(wù)） ——
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