中信紅樹灣銷售報(bào)告(文件)
【正文】 os機(jī) ?房號公布 ?置業(yè)計(jì)劃 目的： 對 VIP卡客戶進(jìn)行篩選，確保選房當(dāng)天的成功率 緊急性： 重要度： 綜合服務(wù)大使就位 【 營銷推廣攻略 】 — 讓客戶來 事件營銷六 （開盤） 目的： 讓客戶深刻認(rèn)識中信強(qiáng)有力的政治背景，掀起新 一輪高潮 關(guān)鍵條件： 邀請王軍董事長來深圳參加開盤儀式 各主流媒體的提前炒作 售樓處現(xiàn)場精心包裝 邀請深圳政府領(lǐng)導(dǎo)人參加開盤儀式 電視臺全程報(bào)道 緊急性： 重要度： 【 營銷推廣攻略 】 — 讓客戶來 事件營銷八 【 國際頂級灣區(qū)物業(yè)總攻略 】 營銷推廣攻略 展示攻略 讓客戶買？ 讓客戶來？ 銷售服務(wù)攻略 1 6 7 1 2 4 5 3 5 8 4 銷售動(dòng)線 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 緊急性： 重要度： 第一階段（會(huì)所、樓王施工階段）：采用展板概念包裝， 沿路燈桿旗、標(biāo)識牌視覺形象統(tǒng)一，綠化植物的布置 完成時(shí)間： 第二階段（立面、前廣場到位）：會(huì)所臨街面櫥窗包裝， 前廣場（包括會(huì)所前廣場、樓王前廣場）園林展示 完成時(shí)間： 賣場的標(biāo)準(zhǔn)化展示 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 白石二路 客戶策略 《產(chǎn)品說明書》 目的： 使客戶充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢和亮點(diǎn) 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： 片區(qū) 項(xiàng)目規(guī)劃 園林 戶型圖及各戶型賣點(diǎn)提煉 配套 關(guān)鍵物料 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 緊急性： 重要度： 客戶策略 《灣區(qū)報(bào)導(dǎo)》 （客戶通訊） 目的： 改變游戲規(guī)則，確立霸主地位 時(shí)間： ，不定期發(fā)行 內(nèi)容規(guī)劃： 創(chuàng)刊號確立紅樹灣比肩全球的霸主地位 （風(fēng)火） 以后每期在項(xiàng)目有新的信息和新的進(jìn)度時(shí)發(fā)行 緊急性： 重要度： 關(guān)鍵物料 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 《灣區(qū)物業(yè)指南》 目的： 與競爭對手形成差異化，建立核心競爭力 主打紅樹西岸、瑞河耶納客戶 時(shí)間： (在紅樹西岸推出時(shí)派發(fā) ) 內(nèi)容規(guī)劃： （世聯(lián)） 發(fā)展商角色區(qū)分（中信 /風(fēng)火） 、瑞河耶納點(diǎn)對點(diǎn) 分析，體現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢（世聯(lián)） （風(fēng)火） 6月底印刷制作完成（中信） 競爭策略 關(guān)鍵物料 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 緊急性： 重要度： 競爭策略 《灣區(qū)物業(yè)》 目的： 建立新的物業(yè)類型，提升項(xiàng)目的形象 時(shí)間： 內(nèi)容規(guī)劃： ，召開小組會(huì)議（世聯(lián)） （世聯(lián)） （ 風(fēng)火 ） （中信 /世聯(lián) /風(fēng)火） （中信） 關(guān)鍵物料 【 展示攻略 】 — 讓客戶買 緊急性： 重要度： 【 國際頂級灣區(qū)物業(yè)總攻略 】 營銷推廣攻略 展示攻略 讓客戶買？ 讓客戶來？ 銷售服務(wù)攻略 TOHO預(yù)約看樓 目的：突顯項(xiàng)目檔次，給到客戶尊貴的服務(wù)體驗(yàn) 時(shí)間： ，持續(xù)到選房為止 服務(wù)內(nèi)容： 參觀 TOHO樣板房客戶提前一天預(yù)約，確 定參觀時(shí)間 預(yù)約看樓信息通過媒體宣傳 專人陪同看樓、講解 品牌策略 【 銷售服務(wù)攻略 】 — 讓客戶買 緊急性： 重要度： E 報(bào)告重點(diǎn)回顧 報(bào)告目的 ? 統(tǒng)一思路 （項(xiàng)目目標(biāo)、競爭下的策略） ? 梳理工作 （執(zhí)行總綱及執(zhí)行要點(diǎn)） ? 抓緊落實(shí) （總控圖、工作計(jì)劃表） 【 國際頂級灣區(qū)物業(yè)總攻略 】 營銷推廣攻略 展示攻略 讓客戶買？ 讓客戶來？ 銷售服務(wù)攻略 重要度 緊急性 階段媒體計(jì)劃執(zhí)行 模型 《灣區(qū)物業(yè)》 開始 VIP卡發(fā)售 確認(rèn)物業(yè)管理單位 銷售動(dòng)線包裝到位 地盤包裝 濱河、機(jī)場立柱廣告牌 《客戶通訊》 售樓處揭幕 影視宣傳片 產(chǎn)品溝通會(huì) 《灣區(qū)物業(yè)指南》 《產(chǎn)品說明書》 新聞發(fā)布制度 算價(jià)、選房 銀行綜合服務(wù)大使 商務(wù)電子屏覆蓋 TOHO預(yù)約看樓 網(wǎng)絡(luò)交流聯(lián)誼會(huì) 渠道利用 客戶服務(wù)中心 全國接待站 800全國熱線 ? 統(tǒng)一思路 ? 梳
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