【正文】 平米以上），均已造就市場(chǎng)典范 帝景灣（建筑面積 40萬(wàn)平米） 成就惠州第一城市豪宅，惠州市場(chǎng)的標(biāo)桿典范 荷蘭水鄉(xiāng)（建筑面積 60萬(wàn)平米） 惠州第一城市大盤(pán)，光耀藉此躋身品牌開(kāi)發(fā)商之列 東湖花園 惠州第一社區(qū)大盤(pán)，惠州影響力最大的住宅社區(qū) 水岸城的開(kāi)發(fā)，必將成就惠州房地產(chǎn)市場(chǎng)的又一典范 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 3： 名家之作，生活樂(lè)土 中信與華森的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造惠州首個(gè) 高層低密度 舒居大盤(pán) ?70米超寬樓間距 ?18%超低建筑密度 ?1:1車(chē)戶(hù)比設(shè)臵 ? ?1000米風(fēng)情商業(yè)街 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 4： 濱水之都，讓你的生活在此靠岸 逐漸稀缺的濱水資源，永遠(yuǎn)的惠州豪宅標(biāo)簽 水運(yùn)財(cái)，臨水而居，是惠州豪宅的獨(dú)特標(biāo)簽，隨著濱江地塊的逐漸稀少，昔日唾手可得的濱江資源也日益稀缺。 ?產(chǎn)品類(lèi)型： 小高層、高層 ?主力戶(hù)型： 高層大平面面積 286500平米， 46房 ?配套： 都市的核心區(qū)江北文昌一路 1號(hào)，雄踞惠州城市軸心、 CBD核心地段，東江之?dāng)P，前纜 300米的開(kāi)闊前景，后擁 77萬(wàn)平斱米的體育市民廣場(chǎng)。 ?產(chǎn)品類(lèi)型： 別墅、高層 ?主力戶(hù)型： 174416平斱米聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟別墅 ?配套： 五星級(jí)酒店、商業(yè)街、高爾夫公園、國(guó)際知名學(xué)校、白鷺生態(tài)保護(hù)區(qū)、游艇碼頭、水上樂(lè)園、人工沙灘、休閑生態(tài)園、娛樂(lè)購(gòu)物等。 —— 如何在陌生區(qū)域植入品牌？ 案例借鑒 —— ?萬(wàn)科在惠州的推廣之路 ?保利在成都的品牌運(yùn)營(yíng) 案例借鑒一：萬(wàn)科金域華庭 項(xiàng)目背景 ——CBD輻射區(qū) ?未來(lái)城市熱點(diǎn)居住區(qū) ?萬(wàn)科首個(gè)惠州項(xiàng)目 項(xiàng)目 占地面 積 建筑面積 容積率 245號(hào)地塊 56059㎡ 121050㎡ ，含 7000㎡ 商業(yè) 40E號(hào)地塊 95239㎡ 206500㎡ ，含 37000㎡商業(yè) 7月康帝中國(guó)廳新品發(fā)布會(huì) 全城臵業(yè)大調(diào)查，奧運(yùn)珍品展 市民樂(lè)園風(fēng)箏節(jié)，明星見(jiàn)面 2023年 —— “ 你好，惠州” 關(guān)鍵舉措 1：品牌資源鏈接，全面造勢(shì) 西枝江廣告牌 東江大橋路旗 —— 萬(wàn)科，品牌先行，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐！ 關(guān)鍵舉措 2：強(qiáng)勢(shì)建立萬(wàn)科形象，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 頻頻引爆 7月：你好，惠州 /樣板房、售樓處開(kāi)放 8月：奧運(yùn)珍品展、法蘭西美食節(jié)、明星與您猜猜猜 9月：萬(wàn)科惠州第一個(gè)項(xiàng)目 第一次開(kāi)盤(pán) 10月：我住萬(wàn)科、嘉年華 11月 : 萬(wàn)科金域華庭 好房子 12月：弈局江北 擇定未來(lái)圍棋大賽 保利公園 198 成都市中心城區(qū) 西區(qū) (一、二期 ):3500畝 公園用地 2250畝 容積率 : 東區(qū) (三期 ):3000畝 建筑用地 750畝 18洞高爾夫用地 容積率 : 案例借鑒二：保利 198（成都） 項(xiàng)目背景 ——近郊 6500畝別墅大盤(pán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 主動(dòng)式挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，后發(fā)優(yōu)勢(shì)。 Action1： 城市論壇 品牌 策略 城市運(yùn)營(yíng)者： 中信對(duì)惠州城市建設(shè)的突出貢獻(xiàn) 目的：進(jìn)一步宣傳中信對(duì)惠州建設(shè)的突出貢獻(xiàn)，結(jié)合政府力量，發(fā)動(dòng)各居委會(huì)、街道辦進(jìn)行民意大調(diào)查，征求惠州未來(lái)城市建設(shè)的需求，制造全城輿論話題。 Action1： 發(fā)現(xiàn)中信，深圳之旅 推廣 策略 組織客戶(hù)參觀中信紅樹(shù)灣、明思克航母 目的：強(qiáng)化中信品牌，展示中信實(shí)力，闡釋城市的發(fā)展。 ?時(shí)間： 4月初開(kāi)始持續(xù) ? 方式：一夜之間，惠城江北、老城區(qū)人群聚集處燈桿旗全部換成中信 ?地點(diǎn)建議：惠州大道、三環(huán)路、麥地路 ?在加大中信品牌的宣傳的同時(shí)，加大對(duì)本項(xiàng)目的宣傳力度，迅速在市場(chǎng)上形成品牌與項(xiàng)目的知名度； 一夜驚城，制造中信品牌視覺(jué)沖擊！ Action3： 一夜傾城，大地走紅 推廣 策略 主要交通路段燈桿旗 目的：迅速搶占市場(chǎng)，引起市場(chǎng)關(guān)注度，積累客戶(hù)。 ?線路設(shè)計(jì) 起點(diǎn)：省運(yùn)會(huì)體育主會(huì)場(chǎng) 終點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心 利用省運(yùn)盛事，制造轟動(dòng)惠州的公益事件，讓中信運(yùn)動(dòng)全城皆知！ 中信省運(yùn)長(zhǎng)跑，全城動(dòng)員 ?活動(dòng)配合：報(bào)紙、電視臺(tái)軟性新聞報(bào)道。 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：利用高額獎(jiǎng)金發(fā)動(dòng)政府街道辦、企事業(yè)單位群體參加。 價(jià)值 展示 會(huì)所 超現(xiàn)代會(huì)所的建筑成為城市標(biāo)簽，尊貴性體驗(yàn)明顯， 惠州首席航母模型教育基地 — 展示航母模型為會(huì)所增加文化價(jià)值感 城市標(biāo)簽 價(jià)值 展示 高科技的現(xiàn)代設(shè)備帶來(lái)前所未有的體驗(yàn)， 墻體 LCD：自動(dòng)循環(huán)播放項(xiàng)目情況，未來(lái)居住于此的情節(jié)展示。 音樂(lè)噴泉廣場(chǎng) —— 水與現(xiàn)代科技的完美呈現(xiàn) 價(jià)值 展示 園林 水岸城，是無(wú)處不在的水。這里活動(dòng)豐富多彩，園藝、烹飪、藝術(shù)和手工制作到夜晚欣賞繁星、戶(hù)外游泳以及露營(yíng)，讓孩子們盡享童趣。 世聯(lián)資源 Call客 世聯(lián)擁有大批購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)的客戶(hù)資料，可以對(duì)世聯(lián)客戶(hù)資源進(jìn)行call客 非常規(guī)拓展：多級(jí) call客，最大可能拉動(dòng)誠(chéng)意客戶(hù) 世聯(lián) call客資源：三級(jí)市場(chǎng) 170000條資料，二級(jí)市場(chǎng) 140萬(wàn)條資料 ?羅湖：淘金山、鴻翔御景東園、中信星光名庭、新天地名居 …… ； ?福田：星河國(guó)際、香蜜湖一號(hào)、中旅國(guó)際公館、香格麗苑、緹香名苑 …… ； ? 南山：波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、錦繡花園 …… ； 客戶(hù) 策略 [策劃平臺(tái)系統(tǒng) ]：策劃報(bào)告的模塊化儲(chǔ)存，案例沉淀及專(zhuān)題研究 [銷(xiāo)售管理系統(tǒng) ]：項(xiàng)目銷(xiāo)售狀況、銷(xiāo)售執(zhí)行的實(shí)時(shí)跟蹤管理 [基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù) ]： 整個(gè)市場(chǎng)相關(guān)信息、數(shù)據(jù)平臺(tái) 世聯(lián)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)歷年累積14000多個(gè)房地產(chǎn)一手項(xiàng)目資料；市場(chǎng)信息月更新速度 4萬(wàn) 條 世聯(lián)優(yōu)勢(shì)：世聯(lián)平臺(tái)：數(shù)據(jù)平臺(tái) ——豐富的策劃與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)沉淀 客戶(hù) 策略 中信集團(tuán)資源利用 客戶(hù) 策略 ； ； ； 團(tuán)購(gòu) ——主動(dòng)出擊，尋找區(qū)域外的客戶(hù) 目標(biāo)群體：產(chǎn)業(yè)客戶(hù) —— 大亞灣、陳江仲愷企業(yè) 活動(dòng)方式： ? 通過(guò)企業(yè)推介會(huì)，給予團(tuán)購(gòu)企業(yè)一定的折扣優(yōu)惠 ? 在選房的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)客戶(hù)具有優(yōu)先選擇權(quán)； 活動(dòng)目的：促進(jìn)快速銷(xiāo)售，快速成交。 無(wú)論客戶(hù)或同行，離開(kāi)后馬上發(fā)送 跟進(jìn)短信 ， 感謝 其關(guān)注本項(xiàng)目，并留下銷(xiāo)售人員聯(lián)系方式。 在售期間，每周給客戶(hù)發(fā)送 成交 套數(shù)和金額等 短信 ，保證信息透明，并建立成交客戶(hù) 信心 。 持續(xù)主動(dòng)跟進(jìn)客戶(hù)所有 問(wèn)題 （例如首期、貸款等等問(wèn)題）。 客戶(hù)簽約后，維持以上規(guī)定跟蹤動(dòng)作兩年以上。水岸城的裝修展示間現(xiàn)已開(kāi)放，十分舒適、典雅、氣派。讓您真正體驗(yàn)高品質(zhì)的別 墅級(jí)的生活。煩請(qǐng)您告訴我 一個(gè)確切時(shí)間。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :24:1623:24:16March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 24分 16秒 23:24:1626 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:1623:24Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 24分 16秒 23:24:1626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 24分 16秒 23:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :24:1623:24Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 26日星期日 11時(shí) 24分 16秒 23:24:1626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :24:1623:24:16March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :24:1623:24Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 開(kāi)通企信通維系系統(tǒng)，細(xì)節(jié)服務(wù)提升品質(zhì) 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 營(yíng)銷(xiāo)總控圖 工程進(jìn)度 銷(xiāo)售階段 炒作期 蓄客期 持銷(xiāo)期 重要節(jié)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 江堤燈光字、形象墻、 項(xiàng)目形象墻 銷(xiāo)售中心、會(huì)所、園林 樣板房、看樓通道 物料準(zhǔn)備 樓書(shū)、戶(hù)型封套、戶(hù)型單張、環(huán)保袋、紙杯、禮品 營(yíng)銷(xiāo)推廣 戶(hù)外廣告牌、報(bào)版、網(wǎng)絡(luò) 戶(hù)外廣告牌、報(bào)紙、燈桿旗、深圳分展場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)、短信推廣 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 中信，改變惠州城市發(fā)展論壇 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 6月份中信集團(tuán)的全國(guó)性推廣 世聯(lián)、中信集團(tuán)客戶(hù)挖掘活動(dòng) 預(yù)售證 樣板間開(kāi)放 樣板間到位 認(rèn)籌 魅力現(xiàn)代城水上活動(dòng) 售樓處開(kāi)放 推售安排 245開(kāi)盤(pán) 城市建設(shè)民意大調(diào)查 發(fā)現(xiàn)中信，深圳廣州之旅 銀行、協(xié)會(huì)、商會(huì)客戶(hù)挖掘活動(dòng) 13開(kāi)盤(pán) 目標(biāo) 70%， 310套 60%， 210套，完成簽約 1標(biāo)段 12月持續(xù)銷(xiāo)售期， 50套 /月 245推出 13推出 2023年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估 : 備注： 2023年作為項(xiàng)目整體形象導(dǎo)入和起勢(shì)階段，投入比例較大 類(lèi)別 費(fèi)用 (萬(wàn)元） 媒體推廣費(fèi)用 報(bào)紙 100 530 短信 40 戶(hù)外廣告牌 200 網(wǎng)絡(luò) 30 房展會(huì) 70 深圳外展 50 燈桿旗 40 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 大活動(dòng) 100 140 客戶(hù)圈層活動(dòng) 30 現(xiàn)場(chǎng)小活動(dòng) 10 現(xiàn)場(chǎng)包裝 河堤廣告 80 160 項(xiàng)目圍墻 40 燈光字 40 銷(xiāo)售物料 禮品 20 80 影視片 10 樓書(shū)、折頁(yè)等 50 其他不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 50 總體費(fèi)用合計(jì) 960 2023年費(fèi)用 960 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)估說(shuō)明： ?10年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)計(jì)占 10年全年銷(xiāo)售額%（以保守價(jià)格測(cè)算），占一期整體銷(xiāo)售額約 %； ?考慮到此費(fèi)用兼含中信整體品牌推廣及項(xiàng)目一期推廣費(fèi)用， 所預(yù)測(cè)費(fèi)用均取高限 ； ?此費(fèi)用不含中信總公司品牌推廣活動(dòng)費(fèi)用。希望您有一份被寬容所包裹，甜蜜、溫暖的生活！ 楊總您好：多次打攪您實(shí)在不好意思?？梢哉f(shuō)您為您的家人選擇了一處 很美也是升值潛力很大的住所。剛剛一場(chǎng)微雨過(guò)后，空氣格外新鮮，春天的綠意 更濃了。（參考上述內(nèi)容） 持續(xù)對(duì)客戶(hù)發(fā)送每周 成交信息 、 售罄信息 等，讓客戶(hù)時(shí)刻關(guān)心本項(xiàng)目，也同時(shí)建立客戶(hù)信心。贈(zèng)送成交 禮品 。 定期（每周或每天）給客戶(hù)發(fā)送 問(wèn)候短信 （生日快樂(lè)；天氣變冷請(qǐng)注意保暖等）； 發(fā)售前，每天發(fā)送 銷(xiāo)售信息 給客戶(hù)（今日來(lái)訪客戶(hù)批次等），表示本項(xiàng)目受高度關(guān)注。 直接帶來(lái)購(gòu)房客戶(hù) 間接帶來(lái)購(gòu)房客戶(hù) 帶來(lái)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣 瓏湖卡設(shè)置目的 瓏湖卡權(quán)益 購(gòu)房相關(guān)權(quán)益 附屬權(quán)益 1 附屬權(quán)益 2 持卡可享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠 持卡人推薦親友購(gòu)房成功，雙方可獲贈(zèng)精美高檔禮物 持卡人可免費(fèi)參加在售僂處組織的各種活動(dòng)，或會(huì)所消費(fèi)優(yōu)惠 免費(fèi)參加社區(qū)及營(yíng)銷(xiāo)部組織的活動(dòng)； 業(yè)主介紹親友購(gòu)買(mǎi)中信旗下產(chǎn)品，免一年管理費(fèi) 憑卡擁有優(yōu)先、優(yōu)惠購(gòu)房的權(quán)利（額外 2%折扣） 憑卡可在會(huì)所消費(fèi)，享受 8折優(yōu)惠； 享受選房或者開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)； 客戶(hù)介紹親友購(gòu)買(mǎi)中信旗下產(chǎn)品，送禮品一份 客戶(hù) 策略 中信卡與中信銀行信用卡權(quán)益互惠 客戶(hù) 服務(wù) 周 15保證客戶(hù)一對(duì)一的充分接待，提高成單率保證銷(xiāo)售速度的提升 接待動(dòng)線 周 15服務(wù)內(nèi)容 進(jìn)入小區(qū)、停車(chē)場(chǎng) 大門(mén)崗 接待臺(tái) 模型區(qū) 樣板間 客戶(hù)管理 送行 銷(xiāo)售：講解區(qū)域模型、小區(qū)模型和分戶(hù)模型，咨詢(xún)客戶(hù)需求 銷(xiāo)售：送客戶(hù)出售樓處 物業(yè)：送至車(chē)場(chǎng) 銷(xiāo)售：客戶(hù)引導(dǎo)，算價(jià)，逼定 客服：提供餐飲服務(wù) 銷(xiāo)售： 貼身陪同 誠(chéng)意客戶(hù)參觀園林和樣板房，并做詳細(xì)講解； 參觀樣板間，保安、客服服務(wù)微笑問(wèn)好迎接； 銷(xiāo)售： 項(xiàng)目經(jīng)理 負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶(hù)登記提醒和銷(xiāo)售代表客戶(hù)接待， 保證每個(gè)客戶(hù)都有工作人員接待 物業(yè) /客服：微笑迎接、指引客戶(hù) 物業(yè)：迎賓、停車(chē)服務(wù) 洽談區(qū) 售 樓 處 售 樓 處 銷(xiāo)售： 錄入客戶(hù)登記本，并給客戶(hù)發(fā)維系短信 ，進(jìn)行后續(xù)跟蹤 客戶(hù) 服務(wù)