【正文】 23 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:16:44 上午 03:16:44一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 2103:16:4403:16Jan2123Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 3:16:4403:16:4423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2103:16:4403:16:44January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 一月 2103:16:4403:16Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度物料及現(xiàn)場(chǎng)緊跟項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，電子樓書(shū)、戶(hù)型單張、宣傳折頁(yè)、認(rèn)籌物料等于 4月 17日認(rèn)籌前印刷到位。高層加推活動(dòng)《 Armani 2023年春秋新品發(fā)布會(huì)》時(shí)間： 2023年 6月 19日 ；主題： Armani 2023年春秋新品金域現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布會(huì)形式： 與 Armani品牌互動(dòng)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布其 2023年春秋新品 （結(jié)合高層開(kāi)盤(pán)）；目的： 高層產(chǎn)品價(jià)值引爆n 世界名品發(fā)布 品牌互動(dòng)嫁接 216。費(fèi)用預(yù)算： 現(xiàn)有的相關(guān)合作媒體報(bào)導(dǎo)，并可引入部分強(qiáng)勢(shì)新聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。形式： 以線下口頭傳播，以及媒體追蹤炒作的形式出現(xiàn)，抬升項(xiàng)目?jī)r(jià)值的同時(shí)不留話柄于人。216。公寓開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“ 甲殼蟲(chóng)風(fēng)暴 ” 主題活動(dòng)時(shí)間： 6月 12日主題： 甲殼蟲(chóng)大暴動(dòng)形式： 開(kāi)盤(pán)前聚焦視點(diǎn)，招募全城甲殼蟲(chóng)汽車(chē)，依照計(jì)劃活動(dòng)路線行駛，拉出萬(wàn)科金域華府橫幅，招搖過(guò)市。216。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放 —— 暨現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，贏取世博會(huì)門(mén)票216。地點(diǎn)： 紅星國(guó)際會(huì)展中心216。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行以 “ 萬(wàn)科 ” 之名，四大項(xiàng)目聯(lián)合亮相春交會(huì)；“ 百團(tuán)大戰(zhàn) ” 金域華府借勢(shì)房交會(huì)，搶奪客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行延續(xù)第一季 “ 杜拉拉升職記 ” 搶票活動(dòng)，于后期陸續(xù)推出第二季搶票活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作。停車(chē)場(chǎng)插車(chē)；216。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度拓客執(zhí)行專(zhuān)業(yè) “ 狼騰 ” 隊(duì)伍掃蕩寫(xiě)字樓、酒店、停車(chē)場(chǎng)、以及其他高檔場(chǎng)所，重點(diǎn)挖掘投資客戶(hù)，派發(fā)資料，登記誠(chéng)意客戶(hù)。適用條件：此法適用于客戶(hù)來(lái)訪量較小的情況下使用；216。216。優(yōu)勢(shì)： 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大覆蓋面，并直面消費(fèi)者，效果好。短信 ——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道， 4月啟動(dòng)信用卡賬單跟蹤潛在客戶(hù)。節(jié)點(diǎn)策略： 于 4月 17日認(rèn)籌啟動(dòng)、 6月 12日、 19日開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)集中轟炸。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線下）充分利用信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道， 以 郵箱信件的形式，郵寄項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)情況。216。時(shí)間： 4月216。216。時(shí)間： 4月底 —6 月底216。216。媒體選擇： 搜房網(wǎng)、長(zhǎng)沙樓市、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、紅網(wǎng)、騰訊藍(lán)房 、 0731房地產(chǎn)。媒體選擇： 搜房網(wǎng)通欄。營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線上）216。報(bào)紙 ——萬(wàn)科 華宅 :生活的每一面都是向陽(yáng)的，全景華宅 6月 19日盛大開(kāi)盤(pán)。216。戶(hù)外地點(diǎn)： 五一廣場(chǎng) 1塊，萬(wàn)家麗路與勞動(dòng)路交匯處 1塊（意向）。216。報(bào)紙， 、 、 、晚報(bào)、三湘都市報(bào)首版網(wǎng)絡(luò)， ~、搜房、騰訊、 0731房地產(chǎn)網(wǎng)通欄 (電影季：、 、 ),認(rèn)籌、電影季、公園購(gòu)房節(jié)，雙城記投資沙龍，開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)~，房交會(huì) (深圳、長(zhǎng)沙 )物料線，營(yíng)銷(xiāo)中心、樣板間開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)大型活動(dòng)電臺(tái)， ~，電步行街路演行銷(xiāo)拓客、大客戶(hù)拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫(xiě)字樓掃樓、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)攔截圍墻包裝、戶(hù)型單張、宣傳折頁(yè)、手提袋、名片、電子樓書(shū)光碟、認(rèn)籌物料路演物料房交會(huì)物料(長(zhǎng)沙、深圳 )營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放、樣板間開(kāi)放物料 開(kāi)盤(pán)物料高舉高打， 4月中旬金域華府整體 形象出街。中原、萬(wàn)科資源： 一線城市資源主要是中原在沿海城市的其他樓盤(pán)及地鋪客戶(hù)資源和萬(wàn)科在沿海城市的其他項(xiàng)目客戶(hù)資源。找到并利用他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價(jià)格天花板。客戶(hù)職業(yè)： 私營(yíng)老板、企業(yè)管理人員、公務(wù)員和占比最大，占總量的 80%。其中侯家塘、東塘、勞動(dòng)廣場(chǎng)、黃土嶺合計(jì)約 65%。解籌率 78%,創(chuàng)造中心城區(qū)公寓解籌率第一；216。項(xiàng)目整體區(qū)隔價(jià)值公寓區(qū)隔價(jià)值高層區(qū)隔價(jià)值住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬(wàn)科品牌服務(wù)，全面家居解決方案 ……最低入住成本，最低投資門(mén)檻，更大投資價(jià)值！親水港式奢華大堂，人性化全品牌一站式精裝 ……戶(hù)戶(hù)朝南，長(zhǎng)沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，更高利用空間 ……嘉盛國(guó)際 3月 28日開(kāi)盤(pán)，實(shí)現(xiàn) 9600元 /平米的價(jià)格天花板，他們的找到的 “ 最貴之人 ” 是誰(shuí)？嘉盛國(guó)際于 2023年 3月 28日開(kāi)盤(pán)，蓄客 58天，創(chuàng)造長(zhǎng)沙價(jià)格天花板。核心策略 —— 高舉高打大規(guī)模線上推廣盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。 挖掘萬(wàn)科品牌對(duì)金域華府的影響力，差異化于競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目； 挖掘金域華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點(diǎn)的差異化價(jià)值體系。產(chǎn)品、時(shí)間、推量的重疊；強(qiáng)硬對(duì)手的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。四、營(yíng)銷(xiāo)策略及執(zhí)行216。競(jìng)品節(jié)點(diǎn)海拔東方，產(chǎn)品 8090兩房 , 109～ 130三房 , 150～ 170四房， 8萬(wàn)東南海， 90兩房，120140的三房， 15萬(wàn)方恒大綠洲，推售產(chǎn)品： 80兩房 ,102120三房 ,139四房， 20萬(wàn)新城新世界，推售產(chǎn)品： 120130的三房 160的四房1月 2月 12月7月 8月 9月 10月 11月3月 4月 5月 6月融科紫檀， 8090兩房，120130三房， 140以上四房， 10萬(wàn)方萬(wàn)家城，二房 252套，三房 1656，四房 200套，復(fù)式 14套，共 2122金領(lǐng)家族，單間 424一房 525二房 819三房 91127未來(lái)推貨量： 7萬(wàn)方目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項(xiàng)目均在全力提前開(kāi)盤(pán)時(shí)間，融科檀香山 2期紫檀提前開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，恒大綠洲也在加速認(rèn)籌中。競(jìng)品分析恒大綠洲核心價(jià)值點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)手法位居武廣核心區(qū)、恒大品牌， 9A級(jí)精裝，緊湊型產(chǎn)品、景觀資源（森林公園）實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)展示；以報(bào)廣為核心的組合型大規(guī)模推廣；利用短信、 CALL客等進(jìn)行客戶(hù)維系和有效拓客融科紫檀 融科品牌、地鐵口物業(yè)（地鐵 2線）；院落式洋房高層社區(qū)，高得房率、 270度觀景、多間房朝南、多重陽(yáng)臺(tái)；豪華公共部分裝修洋房帶動(dòng)高層的推售策略；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)定房號(hào)穩(wěn)住客戶(hù)；團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)客戶(hù)拓展成熟社區(qū)，完善的配套， 2個(gè)幼兒園、 1個(gè)中小學(xué)校， 500米以上臨街商業(yè)街和新世界百貨店；新世界品牌；新城新世界 項(xiàng)目 3月份開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)處于沉靜狀態(tài)萬(wàn)家城 新華都品牌， 300萬(wàn)規(guī)模大盤(pán)；全配套體系（中央公園， 3所小學(xué)、 2所中學(xué)）， 2公里長(zhǎng)的瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶處在蓄客階段，線上營(yíng)銷(xiāo)尚未開(kāi)始216。 中國(guó)銀行 2月 3日確認(rèn)在全行范圍取消第一套房七折優(yōu)惠利率，最低只能打八五折。 國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，中央明確了 2023年房地產(chǎn)調(diào)控的主要任務(wù)：遏制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲。市場(chǎng)大勢(shì)2023年長(zhǎng)沙純商品住宅總體供應(yīng)量09年存量（萬(wàn)平米）10年預(yù)計(jì)新增供應(yīng)量（萬(wàn)平米）2023年總體供應(yīng)量（萬(wàn)平米）387 888 1275受 2023年市場(chǎng)良