【正文】 23 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20233:16:44 上午 03:16:44一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2103:16:4403:16Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/23 3:16:4403:16:4423 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2103:16:4403:16:44January 23, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2103:16:4403:16Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度物料及現(xiàn)場緊跟項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)，電子樓書、戶型單張、宣傳折頁、認(rèn)籌物料等于 4月 17日認(rèn)籌前印刷到位。高層加推活動(dòng)《 Armani 2023年春秋新品發(fā)布會(huì)》時(shí)間： 2023年 6月 19日 ；主題： Armani 2023年春秋新品金域現(xiàn)場發(fā)布會(huì)形式： 與 Armani品牌互動(dòng)，在項(xiàng)目現(xiàn)場發(fā)布其 2023年春秋新品 （結(jié)合高層開盤）；目的： 高層產(chǎn)品價(jià)值引爆n 世界名品發(fā)布 品牌互動(dòng)嫁接 216。費(fèi)用預(yù)算： 現(xiàn)有的相關(guān)合作媒體報(bào)導(dǎo)，并可引入部分強(qiáng)勢新聞媒體，進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。形式： 以線下口頭傳播，以及媒體追蹤炒作的形式出現(xiàn)，抬升項(xiàng)目價(jià)值的同時(shí)不留話柄于人。216。公寓開盤活動(dòng)“ 甲殼蟲風(fēng)暴 ” 主題活動(dòng)時(shí)間： 6月 12日主題： 甲殼蟲大暴動(dòng)形式： 開盤前聚焦視點(diǎn)，招募全城甲殼蟲汽車，依照計(jì)劃活動(dòng)路線行駛，拉出萬科金域華府橫幅，招搖過市。216。營銷中心開放營銷中心開放 —— 暨現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，贏取世博會(huì)門票216。地點(diǎn)： 紅星國際會(huì)展中心216。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行以 “ 萬科 ” 之名，四大項(xiàng)目聯(lián)合亮相春交會(huì)；“ 百團(tuán)大戰(zhàn) ” 金域華府借勢房交會(huì)，搶奪客戶。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度活動(dòng)執(zhí)行延續(xù)第一季 “ 杜拉拉升職記 ” 搶票活動(dòng)，于后期陸續(xù)推出第二季搶票活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)持續(xù)炒作。停車場插車；216。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度拓客執(zhí)行專業(yè) “ 狼騰 ” 隊(duì)伍掃蕩寫字樓、酒店、停車場、以及其他高檔場所，重點(diǎn)挖掘投資客戶，派發(fā)資料，登記誠意客戶。適用條件：此法適用于客戶來訪量較小的情況下使用；216。216。優(yōu)勢： 創(chuàng)新營銷渠道，擴(kuò)大覆蓋面，并直面消費(fèi)者，效果好。短信 ——?jiǎng)?chuàng)新營銷渠道， 4月啟動(dòng)信用卡賬單跟蹤潛在客戶。節(jié)點(diǎn)策略： 于 4月 17日認(rèn)籌啟動(dòng)、 6月 12日、 19日開盤節(jié)點(diǎn)集中轟炸。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線下）充分利用信息社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新營銷渠道， 以 郵箱信件的形式，郵寄項(xiàng)目信息及動(dòng)態(tài)情況。216。時(shí)間： 4月216。216。時(shí)間： 4月底 —6 月底216。216。媒體選擇： 搜房網(wǎng)、長沙樓市、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)、紅網(wǎng)、騰訊藍(lán)房 、 0731房地產(chǎn)。媒體選擇： 搜房網(wǎng)通欄。營銷執(zhí)行 —— 第 2季度推廣執(zhí)行（線上）216。報(bào)紙 ——萬科 華宅 :生活的每一面都是向陽的，全景華宅 6月 19日盛大開盤。216。戶外地點(diǎn)： 五一廣場 1塊，萬家麗路與勞動(dòng)路交匯處 1塊（意向）。216。報(bào)紙， 、 、 、晚報(bào)、三湘都市報(bào)首版網(wǎng)絡(luò)， ~、搜房、騰訊、 0731房地產(chǎn)網(wǎng)通欄 (電影季：、 、 ),認(rèn)籌、電影季、公園購房節(jié)，雙城記投資沙龍，開盤大型活動(dòng)~，房交會(huì) (深圳、長沙 )物料線，營銷中心、樣板間開放，開盤大型活動(dòng)電臺(tái)， ~，電步行街路演行銷拓客、大客戶拓展、投資客轉(zhuǎn)介、寫字樓掃樓、競爭對(duì)手客戶攔截圍墻包裝、戶型單張、宣傳折頁、手提袋、名片、電子樓書光碟、認(rèn)籌物料路演物料房交會(huì)物料(長沙、深圳 )營銷中心開放、樣板間開放物料 開盤物料高舉高打， 4月中旬金域華府整體 形象出街。中原、萬科資源： 一線城市資源主要是中原在沿海城市的其他樓盤及地鋪客戶資源和萬科在沿海城市的其他項(xiàng)目客戶資源。找到并利用他們，擠壓自住和轉(zhuǎn)租客，成功突破價(jià)格天花板?？蛻袈殬I(yè)： 私營老板、企業(yè)管理人員、公務(wù)員和占比最大，占總量的 80%。其中侯家塘、東塘、勞動(dòng)廣場、黃土嶺合計(jì)約 65%。解籌率 78%,創(chuàng)造中心城區(qū)公寓解籌率第一；216。項(xiàng)目整體區(qū)隔價(jià)值公寓區(qū)隔價(jià)值高層區(qū)隔價(jià)值住宅綜合體，旗艦商業(yè)街區(qū)，萬科品牌服務(wù)，全面家居解決方案 ……最低入住成本，最低投資門檻，更大投資價(jià)值！親水港式奢華大堂，人性化全品牌一站式精裝 ……戶戶朝南，長沙首創(chuàng)十字雙板，全景觀視野，更高利用空間 ……嘉盛國際 3月 28日開盤，實(shí)現(xiàn) 9600元 /平米的價(jià)格天花板，他們的找到的 “ 最貴之人 ” 是誰？嘉盛國際于 2023年 3月 28日開盤，蓄客 58天，創(chuàng)造長沙價(jià)格天花板。核心策略 —— 高舉高打大規(guī)模線上推廣盡快跟上；加大主流媒體的推廣力度。 挖掘萬科品牌對(duì)金域華府的影響力，差異化于競爭項(xiàng)目； 挖掘金域華府自身規(guī)劃、產(chǎn)品亮點(diǎn)的差異化價(jià)值體系。產(chǎn)品、時(shí)間、推量的重疊；強(qiáng)硬對(duì)手的同質(zhì)化競爭。四、營銷策略及執(zhí)行216。競品節(jié)點(diǎn)海拔東方，產(chǎn)品 8090兩房 , 109～ 130三房 , 150～ 170四房， 8萬東南海， 90兩房，120140的三房， 15萬方恒大綠洲，推售產(chǎn)品： 80兩房 ,102120三房 ,139四房， 20萬新城新世界，推售產(chǎn)品： 120130的三房 160的四房1月 2月 12月7月 8月 9月 10月 11月3月 4月 5月 6月融科紫檀， 8090兩房，120130三房， 140以上四房， 10萬方萬家城，二房 252套，三房 1656，四房 200套，復(fù)式 14套，共 2122金領(lǐng)家族，單間 424一房 525二房 819三房 91127未來推貨量： 7萬方目前金領(lǐng)家族、海拔東方等項(xiàng)目均在全力提前開盤時(shí)間，融科檀香山 2期紫檀提前開展內(nèi)部認(rèn)購，恒大綠洲也在加速認(rèn)籌中。競品分析恒大綠洲核心價(jià)值點(diǎn) 營銷手法位居武廣核心區(qū)、恒大品牌， 9A級(jí)精裝，緊湊型產(chǎn)品、景觀資源（森林公園）實(shí)景營銷展示；以報(bào)廣為核心的組合型大規(guī)模推廣；利用短信、 CALL客等進(jìn)行客戶維系和有效拓客融科紫檀 融科品牌、地鐵口物業(yè)（地鐵 2線）；院落式洋房高層社區(qū)，高得房率、 270度觀景、多間房朝南、多重陽臺(tái)；豪華公共部分裝修洋房帶動(dòng)高層的推售策略；內(nèi)部認(rèn)購定房號(hào)穩(wěn)住客戶；團(tuán)購促銷客戶拓展成熟社區(qū)，完善的配套， 2個(gè)幼兒園、 1個(gè)中小學(xué)校， 500米以上臨街商業(yè)街和新世界百貨店；新世界品牌；新城新世界 項(xiàng)目 3月份開盤，項(xiàng)目營銷處于沉靜狀態(tài)萬家城 新華都品牌， 300萬規(guī)模大盤；全配套體系（中央公園， 3所小學(xué)、 2所中學(xué)）， 2公里長的瀏陽河風(fēng)光帶處在蓄客階段，線上營銷尚未開始216。 中國銀行 2月 3日確認(rèn)在全行范圍取消第一套房七折優(yōu)惠利率，最低只能打八五折。 國務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》，中央明確了 2023年房地產(chǎn)調(diào)控的主要任務(wù)：遏制房價(jià)過快上漲。市場大勢2023年長沙純商品住宅總體供應(yīng)量09年存量（萬平米）10年預(yù)計(jì)新增供應(yīng)量（萬平米）2023年總體供應(yīng)量（萬平米）387 888 1275受 2023年市場良