【正文】 Jan21萬科 金域華府第二季度工作匯報(bào)金域華府項(xiàng)目組營銷目標(biāo)前期工作回顧市場分析營銷策略二季度營銷執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告體系報(bào)告體系Reporting System一、營銷目標(biāo)216。 年度銷售計(jì)劃 樓棟 產(chǎn)品類型 上市時(shí)間10年上市計(jì)劃 10年銷售計(jì)劃面積 金額 銷售面積 銷售金額 金額銷售率 計(jì)劃單價(jià)3 住宅 2023年 6月 8537 56344200 50709780 90% 66004 住宅 2023年 6月 8537 56344200 50709780 90% 66009 住宅 2023年 9月 6497 42880200 38592180 90% 660010 住宅 2023年 9月 6523 43051800 38746620 90% 66005 住宅 2023年 7月 9279 61241400 52055190 85% 660011 住宅 2023年 10月 9279 61241400 52055190 85% 66001 住宅 2023年 7月 5326 33553800 30198420 90% 63002 住宅 2023年 7月 5326 33553800 30198420 90% 63006 住宅 2023年 10月 17592 110829600 94205160 85% 63007 住宅 2023年 6月 18022 113538600 96507810 85% 63008 住宅 2023年 6月 18022 113538600 96507810 85% 630012 住宅 2023年 8月 18022 113538600 90830880 80% 630013 住宅 2023年 8月 18022 113538600 90830880 80% 630010\11 商業(yè) 2023年 8月 2671 18700000 2671 1870 100% 700015\9 商業(yè) 2023年 6月 4139 78640000 3000 5700 72% 19000　 商業(yè) 2023年 8月 3791 57620230 0 0 0% 0　 車位 2023年 7月 22300 54080000 6500 1894 35% 2913合計(jì) 181885 1162234800 812157584 78%階段 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品 產(chǎn)品面積（㎡）套數(shù) 可售面積 （㎡） 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 預(yù)計(jì)銷售比例 （ %） 預(yù)計(jì)銷售面積 （㎡） 銷售金額 (萬元 )單價(jià)（元 /平米）第二季度612 公寓 (3/4棟 ) 32 540 17280 432 80% 13824 8985 6500619 高層（ 7棟）86 66 5676 39 60% 2145 6300120 99 11880 59 60% 7128 4490公寓（ 8棟）86 66 5676 39 60% 2145120 99 11880 59 60% 7128 4490合計(jì) 　 　 　 870 52392 630 64% 22257目標(biāo)： 二季度完成簽約額 億。216。二季度營銷目標(biāo)? 6月 19日前需來訪 6500批 ，認(rèn)籌 2500個 。階段時(shí)間節(jié)點(diǎn) 產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù)（ 套） 預(yù)計(jì)解籌客戶（批按解籌率公寓 40%住宅 30%預(yù)算 預(yù)計(jì)拓展客戶（批）按認(rèn)籌 率公寓 50%住宅 30%計(jì)算 第二季度 2023612公寓 (3/4棟 ) 32 540 1378 2757 2023619高層（ 7棟）86 66 224 748 120 99 337 1123 高層（ 8棟）86 66 224 748 120 99 337 1123 合計(jì)來訪批數(shù) 　 870 2500 6500 216。蓄客目標(biāo)二、前期工作回顧 u 2023年 3月 1日： 臨時(shí)接待中心正式對外開放；u 2023年 3月 15日：萬科金域華府主形象確定；u 2023年 3月 20日：萬科 2023年品牌發(fā)布會召開；u 2023年 3月 27日 ： 地球一小時(shí)活動；u 2023年 3月： 萬科金域華府網(wǎng)絡(luò)推廣營銷工作全面展開；u 2023年 3月： 萬科金域華府電影季《杜拉拉升職記》搶票活動啟動u 2023年 4月 1日： 萬科金域華府第一個外展點(diǎn)入駐u ………216。前期工作回顧216。前期工作回顧總表3月 4月 5月推廣線活動線拓客線現(xiàn)場物料武廣燈箱網(wǎng)絡(luò)專題上線，電影季啟動短信投放現(xiàn)場戶外及導(dǎo)示售樓處現(xiàn)場效果圖、區(qū)域人居版圖更新圍墻、戶型單張、宣傳折頁、手提袋設(shè)計(jì)電影季前期準(zhǔn)備行銷拓客、大客戶拓展、電話 CALL客地球一小時(shí)品牌發(fā)布會 戶外安裝完成、圍墻導(dǎo)視安裝完成 指引性強(qiáng) ,起到良好的客戶引導(dǎo)效果 銷售現(xiàn)場門柱燈箱制作安裝完成 昭示性較好一、現(xiàn)場導(dǎo)視初步到位216。前期工作回顧二、臨時(shí)售樓部基本具備接待功能 促使現(xiàn)場營銷氛圍濃厚 清晰指引項(xiàng)目概況216。前期工作回顧 武廣燈箱制作安裝完成（包括：品牌、金域華府、萬科城）三、武廣火車站通道燈箱到位216。前期工作回顧四、物料設(shè)計(jì)正在完善 戶型單張?jiān)O(shè)計(jì)完成 置業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)完成 折頁設(shè)計(jì)修改216。前期工作回顧 手提袋設(shè)計(jì) 檔案袋設(shè)計(jì) 圍墻設(shè)計(jì)修改216。前期工作回顧四、物料設(shè)計(jì)正在完善電影季第一場：《杜拉拉升職記》專場確定時(shí)間 : 2： 50 五、巡展活動正按計(jì)劃展開 與搜房合作線上網(wǎng)絡(luò)炒作項(xiàng)目活動信息； 論壇設(shè)置客戶互動游戲 選出部分幸運(yùn)客戶贈送觀影券。 炒作活動為主線 ,制造話題與影響力，提升項(xiàng)目知名度 。216。前期工作回顧巡點(diǎn)位置： 雨花亭沃爾瑪賣場 2樓主扶手電梯左邊拐角處起止時(shí)間： 4月 1日 —4 月 30日 展點(diǎn)登記客戶數(shù)量從 4月 1日至今 共計(jì) 253批客戶 ,平均日登記 23批客戶。 展點(diǎn)現(xiàn)階段充分展示了項(xiàng)目形象 ,達(dá)到傳播宣傳項(xiàng)目信息的作用。 但在目前展示客戶量一般的情況下，置業(yè)顧問將在影院等與項(xiàng)目客戶群較為契合的場所進(jìn)行主動出擊。 隨著項(xiàng)目逐步展開線上推廣，預(yù)計(jì)展點(diǎn)登記客戶將不斷增加 .216。前期工作回顧五、巡展活動正按計(jì)劃展開 前期網(wǎng)絡(luò)媒體為項(xiàng)目炒作宣傳的核心渠道 。 現(xiàn)共有 7家合作媒體 (分別為 :搜房、新浪、騰訊、 0731房產(chǎn)網(wǎng)、長沙樓市網(wǎng)、焦點(diǎn)、紅網(wǎng))3月共點(diǎn)擊量為 12850次 。平均日點(diǎn)擊量為4283次 。發(fā)帖 2032篇。 從前期客戶來訪來電比例來看，網(wǎng)絡(luò)推廣是比較有效的方式 , 推廣的主力集中在搜房網(wǎng)，搜房是目前長沙客戶關(guān)注度較高，認(rèn)可度較高的專業(yè)網(wǎng)站 ,相對很多宣傳也比較配合。六、媒體推廣目前主要以網(wǎng)絡(luò)炒作為主，線上大面推廣還未展開216。前期工作回顧 每周定期發(fā)布炒作軟文 在首頁增加了軟文標(biāo)紅報(bào)道發(fā)布主題如下 :1 、 別裝啦，萬科來了 — 5年精裝革命 萬科將精裝進(jìn)行到底2 、萬科金域華府 雨花區(qū)政府旁的高尚生活領(lǐng)地 直面雨花區(qū)政府 萬科金域華府有話說 28億造就絕代 清溪川 ” 萬科金域華府捧得美人歸長沙 浦東 時(shí)代來臨，武廣領(lǐng)跑城市未來216。前期工作回顧216。 電影季活動網(wǎng)絡(luò)傳播較為理想 與搜房合作的電影季活動火爆進(jìn)行 ,點(diǎn)擊人數(shù)過萬 在首頁增加了活動的軟文報(bào)道 . 在所有業(yè)主論壇進(jìn)行活動預(yù)告的總固頂 . 設(shè)立專題帖 ,專人維護(hù) ,跟進(jìn)網(wǎng)上搶票活動進(jìn)展 .216。前期工作回顧發(fā)送時(shí)間 區(qū)域 發(fā)放對象（篩選條件及