【正文】 物業(yè)類型：板樓、 TOWNHOUSE 會 所： 8000㎡ 主力戶型： 150260平方米 均 價： 7200元 /㎡ (毛坯 ) 開盤時間： 2023年 8月 23日 銷售情況： 60%（公寓） 90%（ TOWNHOUSE） 總結(jié)： 本項目的價格定位在銷售上雖存在難度，但卻并不是絕對的劣勢。 海淀區(qū)客戶群 南海淀：以復興路為軸線輻射南北 主力人群： 各部隊大院、機關(guān)大院的職員及子弟。 他們正在成為這個社會的主流人群 —— 中產(chǎn)消費階層，這類人群正越來越多的占有著經(jīng)濟、權(quán)力資源，高質(zhì)量的社會關(guān)系資源、知識資源等，他們普遍擁有較高的修養(yǎng)和文化，在他們身上，有兩點不能忽視：一是他們“骨子里”的文化情結(jié)，二是他們對生活品質(zhì)的孜孜追求。 品牌襯品牌 由國際知名品牌打造的精裝修住宅 其品質(zhì)的高度，仿佛與國際名牌站在了一起 大堂 —— 所有追求高品質(zhì)的項目必做的功課 大堂不僅是項目的門面 更是高端人群居家生活的臉面 產(chǎn)品建議 —— 提高項目的品位 誠品建筑高價熱銷的秘訣： 誠品建筑開創(chuàng)社區(qū)文化建設(shè)之先河，建造起一座“咖啡圖書館”，以此為核心打造了一個以“閱讀和自由思考”為主題的文化會所，并因此配備相應(yīng)的活動和服務(wù)。 樓體的立面在這個層面和人們產(chǎn)生了共鳴。 ? 創(chuàng)新贏得市場。 本項目 6000價位， 銷售難度高 價格定位是決定銷售的關(guān)鍵因素 同價位項目情況 樂府江南 世紀城 亮麗園 酈城 項目地理位臵：半壁店 占地面積： 11萬㎡ 建筑面積： 30萬㎡ 容積率： 2 綠化率： % 物業(yè)費： 樓層： 9層 物業(yè)類型：普通住宅，板樓 會所： 10000 ㎡ 主力戶型： 150200 大三居 四居 均 價： 6600元 / ㎡ (精裝修 ) 開盤時間： 2023年 3月 25日 銷售情況： 60%左右 樂府 北眺 “ 西山晴雪 ” 東瞰 “錦繡生態(tài)” —— 本項目周邊配套設(shè)施完善。 ?銷售均價高于同期周邊項目 1200元 /平方米。 理性感性 ? 風格雅園 ?2023年 4月開盤， 4個月內(nèi)售出 80%，售價 5600元 /平方米，高出同期周邊項目 5001000元 /平方米。 ?目前銷售均價 6200元/平方米，高于周邊項目均價水平 500元左右，并創(chuàng)造了熱銷局面。 ? 偉業(yè)提供營銷策劃 、 獨家銷售代理服務(wù) 。 值得信賴的操盤經(jīng)驗 誠品建筑 —— 中關(guān)村天空下，講究學問的建筑 ?位于四季青橋 ， 板式小高層 ， 總建筑面積 。 ? 以 世紀城 率先提出“造城”的口號， 將眾多購房者的目光吸引至西四環(huán)四季青橋 。 15 17 21 41 28 21 31 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 億元 94年 95年 96年 97年 98年 99年 2023年 2023年 2023年 2023年 值得信賴的營銷策劃能力 ? 以 望京新城 的銷售熱銷掀起了北京市個人購買普通住宅的 高潮。 ? 1999年 4月被北京市房屋土地管理局評為首批 房地產(chǎn)一級資質(zhì)中介代理 公司。 ? 1996年起每年的市場占有率達 15%左右，累積的 有效客戶數(shù)據(jù)庫已達數(shù)萬份 。 建 工 集 團 萬 科 地 產(chǎn) 值得信賴的服務(wù)經(jīng)驗 從早期的“聚龍花園”、“望京新城”到今天的“誠品建筑” 、“通用時代”、“境界” 以及“ GOGO新世代”這些項目，偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀公司 累計實現(xiàn) 銷售額達 200多億 。 ? 以 楓丹麗舍 率先提出“主題社區(qū)”及“住宅郊區(qū)化”的概念， 榮獲 1999年下半年度北京市商品房銷售冠軍的稱號。 學風 1911—— 知識分子之學院派生活 ? 位于海淀區(qū)肖家河農(nóng)大南路南側(cè) ， 總建筑面積 54550平方米 。 ? 偉業(yè)提供營銷策劃 、 獨家銷售代理服務(wù) 。 ?偉業(yè)提供投資顧問 、 營銷策劃 、 獨家銷售代理服務(wù) 。 楓丹麗舍，北京首家法式花園洋房 ?一、二期 100%銷出，創(chuàng)造北部住宅項目的銷售經(jīng)典。 東有生態(tài)五環(huán) 西有科技園區(qū) 北有西山景觀 南有成熟配套 錦繡 大地 高科技 園區(qū) 西山景觀 成熟配套 便利生活 景觀是本項目的一大優(yōu)勢。 ? 低容積率不是造成高房價的唯一因素，區(qū)域消費水平?jīng)Q定價格的高低， 本區(qū)域絕大多數(shù)人群的消費心理難以接受此價位 。 產(chǎn)品建議 ◆提高項目的品質(zhì) ◆提高項目的品位 ◆提高項目的舒適度 產(chǎn)品建議 —— 提高項目的品質(zhì) 對于提高項目的品質(zhì)，建議從以上幾點進行深入研究 ? 產(chǎn) 品 調(diào) 整 ? 立 面 ? 園 林 ? 精 裝 修 ? 大 堂 產(chǎn)品調(diào)整 —— CLASS值得借鑒的思路 ? “望京目前的中低端產(chǎn)品較多，而且同質(zhì)化嚴重”，所以這個項目就是要抓住區(qū)域物業(yè)高端市場供應(yīng)中的缺位。 獨特的色彩既代表著對材料品質(zhì)的高度追求，同時也是高端人群對自我個性的肯定。 經(jīng)典的園林設(shè)計 讓社區(qū)品質(zhì)陡然高漲 精裝修 —— 不僅僅是誠品建筑的啟示 配送精裝修是眾多項目提升品質(zhì)的保留手段，一來顯示了對業(yè)主的關(guān)懷和對其品位的贊揚；二來用國際品牌的華貴映射著自身的般配。 提高品位， 還有什么能比“文化”更有效？ 產(chǎn)品建議 —— 提高項目的舒適度 真正舒適的居家生活 不僅來自產(chǎn)品，還有細膩體貼的物業(yè)服務(wù) 這也是所有高檔項目除產(chǎn)品本身外最強力的賣點 目標客戶定位 本項目主力客戶群的構(gòu)成 一、 海淀區(qū)客戶群 北海淀 南海淀 二、石景山區(qū)客戶群 石景山區(qū)新高收入人群 海淀區(qū)客戶群 這類人群收入豐厚穩(wěn)定、有較強的經(jīng)濟實力。 ? 而目前工作在各“部隊大院”、“機關(guān)大院”中的大部分人群則同樣有著較高的經(jīng)濟實力及購買能力，從地域的便捷和對生活舒適度追求的層面上說，他們同樣是本案不可忽視的購買力量。 石景山區(qū)域的新高收入人群 ? 生活和工作在西部地區(qū) ? 有濃郁的“西山”情結(jié) ? 享受生活，追求品位 ? 有較高文化修養(yǎng) ? 有相對豐厚并且穩(wěn)定的收入 ? 含蓄而不事張揚 本項目客戶群的基本特征 小結(jié) 本項目銷售策略 收拳蓄勢，相機發(fā)力 —— 對于本項目的銷售，最佳方案是在準現(xiàn)房、準園林環(huán)境時強銷， 前期的工作是著力對市場進行鋪墊和儲備。 B. A. Consulting 冠景新城項目 二期產(chǎn)品思路提案 偉業(yè)投資顧問公司 ? 關(guān)于我們 ? 我們的投資顧問業(yè)務(wù) ? 我們的優(yōu)勢 ? 工作思路 關(guān)于我們 ? 投資顧問公司在集團中的位置 ? 投資顧問的工作團隊 投資顧問公司在集團中的位置 ? 如果說投資顧問過去在 集團業(yè)務(wù)中只是輔助支持，那么現(xiàn)在已經(jīng)成為偉業(yè)顧問的重要特色 ? 而將來，投資顧問將發(fā)展為整個集團的核心業(yè)務(wù) 單位（萬元） 020030050093012601660138015000200400600800100012001400160018001 9 9 5 年以前 1997年 1999年 2023年 2023年投資顧問日益受到市場重視 投資顧問工作團隊 外部資源 （專家、專業(yè)公司）偉業(yè)控股及專業(yè)公司人員Stu di o 人員投資顧問公司人員 我們的投資顧問業(yè)務(wù) ? 我們的業(yè)務(wù)范疇 ? 所依托的工作平臺 ? 具體服務(wù)形式 ? 業(yè)務(wù)特點 ? 業(yè)績、項目與客戶實例 投資顧問的主要業(yè)務(wù)范疇 ? 市場定位 ? 產(chǎn)品定位 ? 概念設(shè)計 ? 經(jīng)濟測算 投資顧問依托的平臺 ? 偉業(yè)控股市場研究中心 ? 偉業(yè)指數(shù) 偉業(yè)控股市場研究中心 ? 成立于 1996年，從事市場調(diào)查與研究的專業(yè)部門 ? 對北京房地產(chǎn)市場進行實時監(jiān)控 ? 在深入掌握市場基礎(chǔ)上，進行房地產(chǎn)課題研究與理論提高 ? 支持專業(yè)公司開展業(yè)務(wù) 偉業(yè)指數(shù) ? 與清華大學房地產(chǎn)研究所共同開發(fā) ? 1997年 1季度正式推出 ? 通過國家部級鑒定與認可 ? 被譽為北京房地產(chǎn)市場的“晴雨表” 業(yè)績、項目與客戶實例 ? 投資顧問業(yè)績表 ? 項目實例 投資顧問業(yè)績 表 一 發(fā)展過程 客戶名稱 工作內(nèi)容 北京城市建設(shè)開發(fā)集團總公司 復內(nèi)危改區(qū)開發(fā)戰(zhàn)略研