客戶開發(fā)與管理培訓(xùn)課件(文件)
【正文】 培訓(xùn)講師選聘平臺 創(chuàng)新思維，黃土買成金 售價(jià)： 20人民幣 解放鞋 Ospop 售價(jià)： 75美元， 約合 500人民幣 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 河南焦作 天狼鞋業(yè) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 創(chuàng)新概念 ? 模仿 +改良 =創(chuàng)新 ? 單純模仿是找死 《 智慧 》 ? 割下一塊就是創(chuàng)新 ? 組合一下就是創(chuàng)新 ? 改個(gè)名字換個(gè)包裝就是創(chuàng)新 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 烏鴉喝水故事續(xù)集 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 你給產(chǎn)品賦予什么內(nèi)涵 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 這時(shí)立即停止介紹產(chǎn)品 ? 當(dāng)客戶東張西望時(shí)； ? 當(dāng)客戶起身做其他事情時(shí)； ? 當(dāng)客戶躺在沙發(fā)上時(shí)； ? 當(dāng)客戶用手叩桌面時(shí)； ? 當(dāng)客戶不停摸沙發(fā)扶手時(shí)； ? 當(dāng)客戶看手表時(shí)； ? 當(dāng)客戶哈欠不斷時(shí) …… 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售方式也要創(chuàng)新 ? 快餐時(shí)代的銷售方式 ? 開發(fā)市場利器 會議營銷 ? 先讓他看到好處 ? 引導(dǎo)他自己做決定（高檔飼料怎么賣？） 媽媽，好舒服哦，我不想走啦！ 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 無敵談判技巧 大膽開口（利益均分原則） 開口就露底線的，就失去了往下談判的余地 無論你的價(jià)格如何低，客戶都會繼續(xù)壓價(jià) 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ? 絕不接受第一次出價(jià) ? 如果接受了，兩個(gè)都會后悔 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ? 門檻法則，逐步蠶食 ? 別一下子把客戶嚇?biāo)? ? 零割肉不疼 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ?大吃一驚法 ? 有力打擊對方信心，讓他沒有底氣 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ? 黑白臉法則 ? 一定掌握好度 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ?暫停法 ? 贏得思考和準(zhǔn)備的時(shí)間 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ? 準(zhǔn)備。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 農(nóng)牧行業(yè)的昨天、今天和明天 ? 1980年 2023年：產(chǎn)品暴利，行業(yè)暴漲 ? 2023年 2023年：行業(yè)混亂，無序競爭 ? 20一三年 ********：行業(yè)整合，品牌時(shí)代 ? 農(nóng)牧“四化”：規(guī)模，現(xiàn)代，專業(yè)，安全 ? 發(fā)展空間潛力巨大而利潤空間有限 ? 養(yǎng)殖精細(xì)化管理，對專業(yè)水平要求更高 ? 重視食品安全，獸藥面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 營銷人員的三種狀態(tài) ? 跳蚤型 —— 80%，天下的老板都不是好鳥，此處不留爺，自有留爺處。失敗的準(zhǔn)備 =準(zhǔn)備著失敗 ? 確定決策人 ? 永遠(yuǎn)不要暴露你的底線 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談判技巧 ?引導(dǎo)式提問，掌控方向 ?不可觸公司的底線，向市場要錢 ?勿急于求成，以免被動 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 談
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