開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)培訓(xùn)(文件)
【正文】 瑞汽車(chē)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)數(shù)據(jù)來(lái)源： Technician Qualification Program 顧客資格的評(píng)審與驗(yàn)定 Technician Qualification Program 尋找需求 澄清需求 顯化需求 探尋需求 實(shí)現(xiàn)需求 您目前使用 **產(chǎn)品，是嗎？ 為何選擇該產(chǎn)品？使用時(shí)有何感覺(jué)？ 碰到不滿(mǎn)意的地方了嗎？ 這些問(wèn)題經(jīng)常發(fā)生嗎？ 怎么解決的？ 這個(gè)問(wèn)題會(huì)帶來(lái)很多麻煩的，比如 … 如果沒(méi)有這樣的問(wèn)題，會(huì) … 注意觀察顧客的態(tài)度 我們的產(chǎn)品就不會(huì)有這樣的問(wèn)題 在這方面，它可以做到 … ，保證 … 注意觀察顧客的態(tài)度 放心，不會(huì)出現(xiàn)你想的那樣的。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :24:1720:24:17February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :24:1720:24Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時(shí) 24分 17秒 20:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :24:1720:24Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :24:1720:24:17February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :24:1720:24Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。蜜蜂不解：他哪里比我好 蝴蝶回答：人家好歹有自己的房子，哪像你住在集體宿舍。 顧客需求可分為： Technician Qualification Program ? 顧客購(gòu)買(mǎi)力 ——信用額度 ? 顧客購(gòu)買(mǎi)決策權(quán) ——家庭消費(fèi)品、組織機(jī)構(gòu) Technician Qualification Program 約見(jiàn)顧客 約見(jiàn)的準(zhǔn)備工作： 全面熟練地掌握所在企業(yè)的有關(guān)情況和產(chǎn)品知識(shí) 了解目標(biāo)顧客的情況 Technician Qualification Program 個(gè)人潛在目標(biāo)顧客 ? 記住約見(jiàn)對(duì)象的姓名 ? 了解約見(jiàn)對(duì)象的年齡 ? 了解約見(jiàn)對(duì)象的性別 ? 記
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