【正文】 20:24:1720:24:1720:242/14/2023 8:24:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 下午 8時 24分 17秒 20:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :24:1720:24Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 14日星期二 8時 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 8時 24分 17秒 20:24:1714 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 Technician Qualification Program 租房子 Technician Qualification Program 拜訪洽談技巧 ?傾聽技巧 ?提問技巧 ?答復(fù)技巧 ?說服技巧 ?討價還價技巧 ?掌握時機技巧 Technician Qualification Program 傾聽技巧 ? 給對方創(chuàng)造發(fā)言的機會 ——互動，引導(dǎo) ? 聆聽時要聚精會神、表情專一 ——眼神注視的位置，不要凝視，有反應(yīng) ? 邊聽邊想 ——目標(biāo) ? 保持冷靜的心態(tài)和從容的風(fēng)度 ——急于辯解，不自信 Technician Qualification Program 提問技巧 封閉式提問 選擇式問句 澄清式問句 暗示式問句 參照式問句 開放式提問 商量式問句 探索式問句 啟發(fā)式問句 Technician Qualification Program 答復(fù)技巧 不要徹底答復(fù)對方的提問 針對提問者的真實心理進行答復(fù) ——試探心理 拖延回答 含糊回答 反詰回答 ——“是 ”的引導(dǎo) 不予理會 Technician Qualification Program 說服技巧 ? 先易后難 ? 先利后弊 ? 強調(diào)合作 ? 針對需要 ? 重點是解決問題 ? 注重首尾 ? 注重證據(jù) ? 結(jié)論及時簡明 Technician Qualification Program 討價還價技巧 報價技巧 確定價格的上下限 把握報價時機 ——強調(diào)價值 采用價格分割策略 Technician Qualification Program 讓步形態(tài) 讓步形態(tài) 第一次讓步 第二次讓步 第三次讓步 第四次讓步 讓價技巧 Technician Qualification Program 掌握時機的技巧