【正文】 洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 （四）阿拉伯商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 以宗教劃派，以部族為群；家庭觀念較強，固執(zhí)保守，脾氣倔強，避免談?wù)撟诮淘掝}和信仰； 熱情好客，重朋友義氣，好客知禮，愿意幫助任何一位求助的人； 談判節(jié)奏較慢，做出決策的時間很長，要有足夠的耐心；特別重視談判的早期階段，會著力營造談判氣氛； 不能有翹起二郎腿并把鞋底沖著對方的坐姿。 談判態(tài)度友好坦誠，從不含糊其辭，認(rèn)真誠懇，但不會輕易認(rèn)輸；不計較談判中爭論的面紅耳赤，心理承受能力很強。 待人隨和真誠，不過份謙虛，不拘束，樂于接受款待，但交往和生意嚴(yán)格區(qū)分；簽約時極為謹(jǐn)慎，重視信譽。 對女性應(yīng)隨時贊美。 在進(jìn)餐和社交場合不談工作，體育和娛樂可作為交談的話題；飯店沒有付小費的習(xí)慣。美方代表對如此近的身體間距離很不習(xí)慣，他漸漸逐步后退?！?問題： 阿方代表為何對美方代表后退的舉動皺起了眉頭？美方代表的助手在向自己的領(lǐng)導(dǎo)示意什么？ 該項談判成功的關(guān)鍵是什么？ 案 例靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 09:12:0509:12:0509:12Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 2023/3/22 9:12:0509:12:0522 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 2109:12:0509:12Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 219:12 上午 三月 2109:12March 22, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 09:12:0509:12:0509:123/22/2023 9:12:05 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2109:12:0509:12:05March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 9:12:05 上午 9:12 上午 09:12:05三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 219:12 上午 三月 2109:12March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:12:0509:12:0509:12Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 9:12:05 上午 9:12 上午 09:12:05三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2109:12:0509:12:05March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 20239:12:05 上午 09:12:05三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 09:12:0509:12:0509:123/22/2023 9:12:05 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。突然，美方代表發(fā)現(xiàn)自己的助手拼命向他搖頭示意，他恍然大悟，不再后退。 五、大洋洲人和非洲人的 談判風(fēng)格、禮儀和禁忌案 例 美國一家石油公司經(jīng)理幾乎在無意間斷送了一筆重要的買賣，事情的經(jīng)過是這樣的：美方經(jīng)理會見石油輸出國組織的一位阿拉伯代表，與他商談協(xié)議書上的一些細(xì)節(jié)問題。 遵守時間，不遲到早退，但不愿加班。約會要預(yù)約。 澳等國商人重視談判效率，不愿糾纏討價還價，通常以自己認(rèn)為最低報價出手，不給對方討價還價的機會。 談判和聚會時忌諱飲酒，忌諱女性出現(xiàn)在談判桌上； 1向?qū)Ψ教峁┵Y料時注意所附圖片也應(yīng)從右向左排列，翻譯用語要準(zhǔn)確無誤。 與印度商人需要很長時間才能建立深度關(guān)系，調(diào)查對方公司信譽難度較大；女性一般不參加談判，男士不能單獨與女士談話；素食普遍，不吃牛肉；與巴基斯坦關(guān)系微妙，應(yīng)盡量避免此話題；自己時間觀念不強，但要求對方守時；另外不要多談天氣炎熱的話題。 印尼商人大都有較強的宗教信仰，要特別注意其齋月期間白天是不能進(jìn)食的；盡量避免談?wù)撟诮毯兔褡鍐栴}；喜歡在家中款待客人，可隨時造訪；談判過程漫長，有條件最好聘用代理人繞過起比較繁多的政府辦事機構(gòu)。 （ 5）語言表述委婉，不喜高聲談?wù)?，欣賞人的內(nèi)在氣質(zhì)。 （ 2）非?？粗卣勁姓咧g的眼神交流，被認(rèn)為是誠意的表示。 （ 5）喜歡用三種文字（雙方語言和英語）簽約。四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 （二）韓國商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 韓國商人的談判風(fēng)格 （ 1）重視營造談判伊始的和諧氣氛，并要進(jìn)行一些輕松話題的寒暄。對雙方合作誠意和標(biāo)準(zhǔn)的一致性看法看得很重。要仔細(xì)揣摩對方的意思，不能簡單理解。 （ 4）不要隨意改變談判隊伍構(gòu)成和增減談判人數(shù)。四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 日本商人的談判禮儀和禁忌 （ 1）看重貿(mào)易活動中的禮尚往來，禮不在貴，而要有特色和紀(jì)念意義。 （ 8）長于以小利軟化對方立場，以小恩小惠換取對方好感，以便獲取大利。 （ 4）等級觀念嚴(yán)重，尊老傾向明顯，不愿與年輕對手談判。 三、歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌第六章 各國文化差異 對談判的影響 (三 )第六章 各國文化差異 對談判的影響 (三 )四、亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 （一）日本商人的談判風(fēng)格、禮儀和禁忌 日本商人的談判風(fēng)格 （ 1）重視個人關(guān)系，初次交往喜歡面談，不喜歡書信。 特別看重別人的尊重，注重友情和信任。 （ 7）對談判的準(zhǔn)備要充分，主談人應(yīng)對產(chǎn)品的技術(shù)性能有比較充分的了解。 （ 3）重視儀表、整潔，無論天氣如何都要西裝筆挺，鄙視不修邊幅之人，而且不能將手插在口袋里或袖子里。 （ 7）力戒鋪張，視儉樸為美德，款待和私下聚會都十分簡單。 （ 3）社交場合嚴(yán)格守時，商業(yè)問題常常不守時，也不及時回復(fù)你的電報和信函，不要看作是嚴(yán)重的問題。 （ 7）力戒鋪張，視儉樸為美德，款待和私下聚會都十分簡單。 （ 3）社交場合嚴(yán)格守時，商業(yè)問題常常