處方藥新趨勢(shì)(文件)
【正文】 訓(xùn)或國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議參加全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議?醫(yī)生最希望參加的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)依次是：全國(guó)性學(xué)術(shù)會(huì)議、國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議、省市級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議和贊助相關(guān)的課題研究。 32 謝謝各位 ！ 33 演講完畢，謝謝觀(guān)看！ 。 20 醫(yī)院調(diào)查 :醫(yī)藥代表拜訪(fǎng) ?醫(yī)生印象中，各個(gè)主要廠(chǎng)家的的醫(yī)藥代表的拜訪(fǎng)次數(shù) ?再次印證：醫(yī)藥代表的拜訪(fǎng)頻率與現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售量之間的正向關(guān)系 0% 20% 40% 60% 80% 拜耳 50% 72% 33% 68% 47% 49% 48% 33% 43% 諾和諾德 41% 49% 37% 25% 57% 49% 31% 33% 43% 施貴寶 26% 49% 8% 27% 27% 31% 23% 19% 22% 葛蘭素史克 25% 43% 16% 22% 23% 21% 31% 27% 12% 施維雅 25% 51% 29% 17% 18% 23% 24% 17% 15% 輝瑞 18% 47% 12% 8% 12% 41% 6% 5% 5% 萬(wàn)輝雙鶴 17% 15% 4% 25% 17% 21% 26% 14% 13% 賽諾菲 安萬(wàn)特 15% 25% 6% 15% 35% 13% 15% 5% 3% 合計(jì) 廣州 合肥 成都 沈陽(yáng) 上海 濟(jì)南 西安 武漢 21 首先改變觀(guān)念，在把醫(yī)生首先當(dāng)作人的前提下， ? 滿(mǎn)足符合時(shí)代要求和盡量符合法律、倫理的客戶(hù)需求 ? 重新審視目標(biāo)醫(yī)生的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 成為客戶(hù)的摯友，而不僅僅是蜜友 ? 向客戶(hù)學(xué)習(xí) – （醫(yī)生，護(hù)士，藥師，院長(zhǎng)，病人） 22 醫(yī)生的成長(zhǎng)道路 ? 漫長(zhǎng) ? 充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn) ? 充滿(mǎn)無(wú)奈 ? 逐漸麻木 ? 期待著 …… 23 學(xué)術(shù)推廣與關(guān)系銷(xiāo)售 ? 哪個(gè)更重要？ ? 哪個(gè)是第一位的？ ? 老產(chǎn)品（仿制藥）怎么拜訪(fǎng)？ 24 醫(yī)藥代表常犯的錯(cuò)誤 ? 把自己放在病人之前 ? 不尊重忙碌的醫(yī)生 ? 談?wù)撈渌t(yī)生的處方量 ? 只談生意 ? 拜訪(fǎng)時(shí)，常說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的壞話(huà) ? 急著套近乎 ? 回避藥物的不良反應(yīng)和缺點(diǎn) ? 醫(yī)藥代表沒(méi)影了 ? 缺乏后續(xù)支
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