處方藥新趨勢-文庫吧資料
2025-02-20 12:08本頁面
【正文】 科藥；孤兒藥 ? MeToo藥：跟隨者 細分目標醫(yī)生，病人群 ? 仿制藥：品牌仿制藥；首訪藥；仿制藥 ? 學術(shù)推廣 ? 針對醫(yī)生 ? 針對患者 ? 針對醫(yī)保 ? 針對政府 26 第二部分：各種兵器評說 ? 藥品的推廣方式有多少種？ ? 第一種手段： – 銷售代表的人員拜訪： ?作用在于： ?優(yōu)勢在于： ?劣勢在于： 27 第二部分：各種兵器評說 ? 文山會海，之外呢？ ? 會議，會議，還是會議： – 為什么大家都選擇會議作為第一重要的推廣方式？ – 模擬計算會議的投入產(chǎn)出比 – 會議的種類： ?三個屬性：組織者 + 聽眾 + ？ 衍生出各種各樣的會議 ?歷數(shù)一下各種會議： 28 新產(chǎn)品上市概述 29 針對醫(yī)生的推廣活動 知曉 就診 /診斷 用藥 治療 評價 再使用 處方 習慣 Off label 直接郵寄 DM 派發(fā)樣品 產(chǎn)品上市會 產(chǎn)品推廣會 科室會 專家研討會 學術(shù)會議贊助 IV臨床研究 Seeding Trial 網(wǎng)上推廣 客情活動 極其有效：為 ++++； 無效為 0；請大家予以評價 30 針對患者的推廣活動（與疾病的性質(zhì)有關(guān)） 知曉 理解 試用 評價 /反饋 用藥 習慣 強化 /病人順應性 人際 傳播 免費用藥項目 產(chǎn)品網(wǎng)站 / 病人組織 疾病知識教育講堂 患者依從性 管理 熱線電話 疾病管理 患者代金券 /折扣卡 患者網(wǎng)絡營銷 社區(qū)健康報 極其有效：為 ++++； 無效為 0；請大家予以評價 31 總 結(jié) ? 醫(yī)藥代表是一個職業(yè)； – 在未來仍會存在；我們打算“一輩子吃藥嗎” – 關(guān)于未來， …… ? 醫(yī)藥代表是醫(yī)生的幫手； – 首先是工作上的 ? 在成為職業(yè)醫(yī)藥代表的路上，避免錯誤 /陷阱。 16 醫(yī)生處方選擇的幾種情況 ? √首選用藥 ? √ 二線用藥 ? ？保守用藥 ? 放棄使用 ? 還有嗎？ 17
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