處方藥營銷新動向-文庫吧資料
2025-02-10 21:06本頁面
【正文】 短期內進不去。 腎手術后所用的抗異體反應的藥物等。 糖尿病類藥物。 25 院外銷售藥品種類 產生院外銷售的藥品主要是大病癥以及需要長期服用的藥品，如： 乙肝類藥物。也有一些廠家稱為零售銷售，或垂直銷售。 B A C 24 什么是院外銷售 患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門（郵購部、院門口零售藥店、自辦診所、）購買藥品，則為院外銷售。 23 七、處方藥的院外銷售成趨勢 處方藥流通渠道圖 ? 按常規(guī)，經過醫(yī)生處方用藥，醫(yī)院藥房拿藥的銷售流程，是正常的處方藥流程。 因此，企業(yè)掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息越多，越能更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。 22 （三）、企業(yè)贏“利潤” 今天，處于互聯網時代的患者已經由“被動型”轉變?yōu)椤氨＝⌒汀薄? 21 醫(yī)生參與的程度 研究表明，在美國，有 85%的醫(yī)生讀過報告，其中有 84%的醫(yī)生將報告放入了患者的醫(yī)療檔案，有 40%的醫(yī)生就報告的內容與患者進行過討論。而條理清楚、圖表簡潔、參數嚴謹的數據報告恰好可以打消醫(yī)生的這種顧慮。 近七成患者愿將自己的治療情況提供給處方醫(yī)生；有 3/4的患者稱 在營銷活動中受益。 19 患者接觸的方式 公司創(chuàng)造了一套醫(yī)患互動系統（）。如果醫(yī)生沒有聽到患者的不良反映，他就會推斷處方上的藥品已經產生了作用，患者的病情應有好轉。當然，無論是 的 ，還是的廣告，其營銷的焦點都將是消費者，而不再是醫(yī)生。這些直接來自患者的數據為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，因而提高了患者的治療效果?；颊咴诰W上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法。施貴寶公司為全身性焦慮癥（）患者制作了一個高度互動、朋友式的網站。此外，患者還可以在網站上編輯個人過敏檔案，查看空氣質量（花粉含量）及相關天氣預報，請網上的過敏病學專家解答問題，或點擊其他鏈接。 15 2網站 為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會。據 的報道，全美廣告促銷費用從1998年的 13億美元上升到 1999年的 18億美元，同比增長了 %。解禁的主要原因是： ? ，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望； ? ，廣告為“買方”的購買決策提供信息； ? ，營銷競爭會給患者帶來實惠。 13 ? 歐洲的大部分國家都不允許處方藥做宣傳。 12 （三）、營銷組合模式 1. 廣告解禁－廣告 1997年 8月，美
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