處方藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新動(dòng)向-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 12:08本頁(yè)面
【正文】 稱(chēng)為零售銷(xiāo)售，或垂直銷(xiāo)售。 B A C 25 什么是院外銷(xiāo)售 患者直接從廠家駐外辦事處或與廠家合作的中間藥品流通部門(mén)（郵購(gòu)部、院門(mén)口零售藥店、自辦診所、）購(gòu)買(mǎi)藥品，則為院外銷(xiāo)售。 24 七、 處方藥的院外銷(xiāo)售成趨勢(shì) 處方藥流通渠道圖 ? 按常規(guī)，經(jīng)過(guò)醫(yī)生處方用藥，醫(yī)院藥房拿藥的銷(xiāo)售流程，是正常的處方藥流程。 因此，企業(yè)掌握患者偏好、需求、反應(yīng)等心理和生理信息越多，越能更好地進(jìn)行市場(chǎng)定位，與患者建立更長(zhǎng)久的關(guān)系。 23 （三）、企業(yè)贏 “ 利潤(rùn) ” 今天，處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的患者已經(jīng)由 “ 被動(dòng)型 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 保健型 ” 。 22 醫(yī)生參與 DTC的程度 研究表明，在美國(guó)，有 85%的醫(yī)生讀過(guò)DTC報(bào)告，其中有 84%的醫(yī)生將報(bào)告放入了患者的醫(yī)療檔案，有 40%的醫(yī)生就報(bào)告的內(nèi)容與患者進(jìn)行過(guò)討論。而條理清楚、圖表簡(jiǎn)潔、參數(shù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?DTC數(shù)據(jù)報(bào)告恰好可以打消醫(yī)生的這種顧慮。 近七成患者愿將自己的治療情況提供給處方醫(yī)生；有 3/4的患者稱(chēng) 在 DFC營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中受益。 20 患者接觸 DTC的方式 InfoMedics公司創(chuàng)造了一套醫(yī)患互動(dòng)系統(tǒng)（ ITS）。如果醫(yī)生沒(méi)有聽(tīng)到患者的不良反映，他就會(huì)推斷處方上的藥品已經(jīng)產(chǎn)生了作用，患者的病情應(yīng)有好轉(zhuǎn)。當(dāng)然，無(wú)論是 PoMs 的 DTC ，還是 OTC的廣告，其營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)都將是消費(fèi)者，而不再是醫(yī)生。這些直接來(lái)自患者的數(shù)據(jù)為醫(yī)生提供了便捷、及時(shí)和有效的幫助，因而提高了患者的治療效果?；颊咴诰W(wǎng)上搜索到該網(wǎng)站，了解疾病治療研究的新進(jìn)展，最終要求他（她）的醫(yī)生為其試用該公司的藥療法 BuSpar。施貴寶公司為全身性焦慮癥（ GAD）患者制作了一個(gè)高度互動(dòng)、朋友式的網(wǎng)站。此外，患者還可以在網(wǎng)站上編輯個(gè)人過(guò)敏檔案，查看空氣質(zhì)量（花粉含量）及相關(guān)天氣預(yù)報(bào)，請(qǐng)網(wǎng)上的過(guò)敏病學(xué)專(zhuān)家解答問(wèn)題，或點(diǎn)擊其他鏈接。 16 Inter為制藥公司提供了直接面對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。據(jù) IMS HEALTH的報(bào)道，全美 DTC廣告促銷(xiāo)費(fèi)用從 1998年的 13億美元上升到 1999年的 18億美元，同比增長(zhǎng)了%。解禁的主要原因是： ，患者對(duì)疾病病理及治療方法都有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望； ， DTC廣告為“ 買(mǎi)方 ” 的購(gòu)買(mǎi)決策提供信息； ， DTC營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給患者帶來(lái)實(shí)惠。 .... . 14 ? 歐洲的大部分國(guó)家都不允許處方藥做 DTC宣傳。 13 （三）、 DTC營(yíng)銷(xiāo)組合模式 1. PoMs 廣告解禁－ DTC廣告 1997年 8月，美國(guó) FDA宣布放松對(duì)藥品廣告促銷(xiāo)的限制，即生產(chǎn)企業(yè)只要提供藥品的用法用量、不良反應(yīng)、禁忌、注意事項(xiàng)
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