博科erp銷售技巧培訓(xùn)(ppt+54)(文件)
【正文】 探身前望 由封閉而開(kāi)放 記筆記？ Close 掌握簽約信息 ?語(yǔ)氣言詞 …… 這個(gè)主意不壞 不錯(cuò) 認(rèn)真的討論 征求同意 …… ?氣 氛 …… 語(yǔ)氣靈活 頻頻發(fā)問(wèn) 熱情招待 …… Close 締結(jié)合約 ?不猶豫、明確的提出 ?自信、迅速而不急躁 ?不要說(shuō)太多的題外話 ?防止不相關(guān)的人介入 ?預(yù)設(shè)交易底線，不可輕易退讓 總結(jié) ? 我的準(zhǔn)備工作足嗎？ ? 我說(shuō)出并證明一切了嗎？ ? 我找的準(zhǔn)客戶真正需要了嗎？ ? 我認(rèn)真聆聽(tīng)了客戶意見(jiàn)了嗎？ ? 我排除了客戶的異議了嗎？ ? 我提供必要的證據(jù)了嗎？ ? 我要求簽單了嗎？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在什么方面比我們更有吸引力？ 總想 有那么一天 時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn) 殊不知 機(jī)會(huì)只在行動(dòng)中！ 謝謝大家！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?整理歸納“到目前為止”的活動(dòng)， 以期“提前締約”。 ?自信與從容。 ?感官的訴諸，加強(qiáng)客戶“ 締結(jié)合約 ” 欲望， 使其產(chǎn)生“ 據(jù)為己有 ”的念頭 Demonstration 的程序 ?合適的開(kāi)場(chǎng)白 ?回顧客戶的需求 ?專業(yè)并滿足需求的演示 ?總結(jié)并要求承諾 Demonstration 前注意事項(xiàng) ?務(wù)必請(qǐng)“ 決策者 ”參加 ?整理要闡述的“ 利益 ”并明確重點(diǎn) ?檢查 演示稿、補(bǔ)充說(shuō)明附件 ?預(yù)先 演練 ?整理 會(huì)議室 /洽談區(qū) ?小禮品 /紀(jì)念品 Demonstration 中注意事項(xiàng) ?聚焦“決策者”。 ?讓準(zhǔn)客戶認(rèn)為你的“解決方案”能滿足他和你 提出 的他的所有需求。 ?本公司的銷售方針。 CPE TrainingSales Techniques Exceed ERP with interactive management 上海博科銷售技巧培訓(xùn) 事前準(zhǔn)備 Preparation 接近 Approach 狀況把握 Survey 產(chǎn)品介紹 Presentation 展示 Demonstration 建議書(shū) Proposal 締結(jié) close Customer Service 售后服務(wù) OBJ Handing 異議處理 銷售7步驟 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)代表 ?Ethics 優(yōu)良的品性 ?Heart 感性的心 ?Head 清晰的頭腦 ?Physics 健康的身體 ?Behavior 規(guī)范的行為 ?Affection 穩(wěn)定的情緒 ?App
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