業(yè)務(wù)員市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟分解(文件)
【正文】 客戶帶來(lái)利益 (B)？也就是說(shuō)，要結(jié)合產(chǎn)品的利益與客戶所需要的利益。 ? 第三次接觸的重點(diǎn)是通過(guò)客戶的試用促使客戶進(jìn)貨試銷，并跟客戶探討我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售方法和經(jīng)營(yíng)建議，增強(qiáng)客戶推廣我們產(chǎn)品的信心。 ? 當(dāng)客戶未達(dá)成進(jìn)貨意向，業(yè)務(wù)代表通過(guò)分析感覺(jué)這個(gè)客戶確實(shí)是適合我們的客戶，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用反推銷了。 ? ② 逆轉(zhuǎn)法 仔細(xì)聽(tīng)對(duì)方說(shuō)明，然后再對(duì)對(duì)方說(shuō)：“雖說(shuō)如此，但是卻有很多的利用之處哦！”仔細(xì)考慮其反對(duì)的真意（透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)），將反對(duì)當(dāng)作質(zhì)疑，并認(rèn)真應(yīng)答。 ? ④ 迂回法 暫時(shí)不要理會(huì)對(duì)方的拒絕，而討論別的話題，以此對(duì)應(yīng)其拒絕的方法。 （四）跟蹤推廣 訪前準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)研 總結(jié)分析 實(shí)地拜訪 ? 不管客戶進(jìn)貨與否，接下來(lái)我們要做的就是進(jìn)行下級(jí)客戶（或養(yǎng)殖場(chǎng)）的產(chǎn)品宣傳推廣介紹活動(dòng)了。 ? 本期間隨著自己的推廣進(jìn)度不斷打電話給目標(biāo)客戶匯報(bào)宣傳推廣情況，以持續(xù)引導(dǎo)對(duì)方客戶的推廣興趣。（舉例說(shuō)明客戶進(jìn)貨跟蹤后的好處） 總結(jié)分析 訪前準(zhǔn)備 市場(chǎng)調(diào)研 總結(jié)分析 實(shí)地拜訪 ? 客戶形成一次或二次進(jìn)貨后，要跟直接上級(jí)進(jìn)行客戶分析，具體內(nèi)容為本客戶或本區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品或市場(chǎng)操作方法，給客戶提出經(jīng)營(yíng)建議。 ? 試銷期過(guò)后，可根據(jù)實(shí)際情況簽訂協(xié)議合同。 ? 簽約時(shí)對(duì)銷售數(shù)量和布點(diǎn)數(shù)量，以讓對(duì)方感覺(jué)到有一定壓力為佳，可促進(jìn)對(duì)方銷售。 ? 讓對(duì)方感覺(jué)到你非常想與他交朋友。 ? 敏感的問(wèn)題要放坦然一點(diǎn)，可能會(huì)有好的效果。 ? 對(duì)方接名片并抬頭注視你時(shí)，應(yīng)馬上以真誠(chéng)的微笑，并說(shuō)，可以進(jìn)去做會(huì)兒?jiǎn)幔? ? 4（ 1）若對(duì)方答應(yīng)，應(yīng)立即進(jìn)入，并說(shuō)“謝謝，實(shí)在抱歉，打擾您了。 ? （ 3）在展示時(shí)，應(yīng)顧鼓勵(lì)店主發(fā)問(wèn)或采用引導(dǎo)式問(wèn)句引導(dǎo)客戶需求，可以說(shuō)：“這是我們的最新產(chǎn)品，剛開(kāi)始生產(chǎn)，先產(chǎn)了這批最新的試用裝，公司讓我們先拿到您這兒，請(qǐng)?zhí)崽嵋庖?jiàn)，并使用一下療效”。最后說(shuō)：‘也許將來(lái)您用好了這個(gè)產(chǎn)品，能給你增加收入呢？等 售賣演示和結(jié)束（ 5分鐘） ? （ 1）若客戶門店生意很好，應(yīng)在征得客戶同意后立即進(jìn)行銷售演示。 ? 公司內(nèi)勤根據(jù)傳回的資料，隨機(jī)或全部打電話求證拜訪質(zhì)量并協(xié)助介紹試用品用法及公司理念。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時(shí) 50分 51秒 11:50: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 11時(shí) 50分 51秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5111:50:51March 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 50分 51秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 50分 51秒 上午 11時(shí) 50分 11:50: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 5日星期日 上午 11時(shí) 50分 51秒 11:50: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:50:5111:50:5111:503/5/2023 11:50:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 11時(shí) 50分 :50March 5, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 11:50:5111:50:5111:50Sunday, March 5, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :50:5111:5011::50 11:5011:50::50:51 2023年 3月 5日星期日 11時(shí) 50分 51秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? （ 3）起身跟客戶握手并連聲道謝，收拾行
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