合作型談判培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 斷： ? 一項(xiàng)可能達(dá)成的協(xié)議應(yīng)當(dāng)最大限度地滿足各方的合法利益 ， 解決他們之間的沖突 ， 同時(shí)保護(hù)公眾的利益不受損害 。 （一）自由地交流信息：有效的信息交換會(huì)促進(jìn)互利協(xié)議的達(dá)成，談判雙方必須共同為能自由公平他就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行討論創(chuàng)造條件，這種共享信息與利己談判的情況明顯不同，對(duì)于后者，雙方互不信任，隱瞞并操縱信息，而且試圖獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。因此，在分享有關(guān)偏好等信息的過(guò)程中，對(duì)方必須為理解對(duì)方真正所需做出切實(shí)的努力。若雙方都努力使自己比對(duì)方多得，互利談判就不可能了。 ? 把談判的重點(diǎn)放在探求各自的利益上，而不是放在對(duì)立的立場(chǎng)和觀點(diǎn)上。 28 互利談判過(guò)程中的關(guān)鍵步驟 Key Steps in the Integrative Negotiation Process （ 1） 識(shí)別并恰當(dāng)表述問(wèn)題 Identify and Define the Problem （ 2）理解問(wèn)題并表明各自利益和需求 Understand the problem fully and identify interests and needs （ 3）提出可供選擇的解決方案并從中選擇某一方案Generate alternative solutions to the problem as given (4) 評(píng)估和優(yōu)化方案 Evaluate and improve the alternative 29 思考與討論題 ? 模擬談判： ? 旅館銷售 ? 三 、 對(duì)談判的要求 ? 四名同學(xué)組成一個(gè)談判小組 ， 其中兩人為買方 ，另外兩人為賣方 。 ? 4 ， 你打算考慮其他方案或選擇嗎 ？ 其他方案或選擇可能是什么 ？ 30 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 15:02:3415:02:3415:02Sunday, March 5, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 5日星期日 3時(shí) 2分 34秒 15:02:345 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:3415:02Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 5, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:02:3415:02:3415:023/5/2023 3:02:34 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:3415:02:34March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 2分 34秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 3時(shí) 2分 :02March 5, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:02:3415:02:3415:02Sunday, March 5, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 2分 34秒 下午 3時(shí) 2分 15:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :02:3415:02:34March 5, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 5, 2
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1