某壽險(xiǎn)公司銷售技巧(文件)
【正文】 您不花一分錢，不看任何人的臉色，自由解決生意中的大問題，更可貴的是手續(xù)非常簡便，個(gè)人自助上網(wǎng)申請就可以搞定； 推介話術(shù) —— 產(chǎn)品推介（ 3/4) 業(yè)： 身故可返還 ：李大哥，您說這世界上的人總會有走的一天，誰都避免不了，當(dāng)我們離開后，公司會返還個(gè)人所交的保險(xiǎn)費(fèi)的，實(shí)實(shí)在在象一份不花錢的保險(xiǎn)。您說對不對？如果您有一份金裕人生，就可以將死錢變?yōu)榛铄X，既安全，每年還有一次穩(wěn)健的收益，并且有享有終身分紅，又不失靈活，一舉多得，許多象您一樣的成功人士都買了金裕人生！ 推介話術(shù) —— 異議處理（ 1/5) 感覺交費(fèi)太多了 那您覺得您應(yīng)該為您的自己與家人準(zhǔn)備多少？ 您這保險(xiǎn)的受益人是誰？被保險(xiǎn)人寫的是誰？不是我也不是別人，是您自己的，怎么會叫多呢？再多都是自己的。 理財(cái)多渠道分散風(fēng)險(xiǎn)。 年份 甲 兄 乙 弟1 100,0002 100,0003 100,0004 100,0005 100,0006 100,0007 100,0008 100,0009 100,00010 100,00011 100,00012 100,00013 100,00014 100,00015 100,00016 100,00017 100,00018 100,00019 100,00020 100,000您看： 甲、乙兩兄弟對存錢的價(jià)值觀有差異！ 若投資報(bào)酬率甲乙 每年都為 15% 請問，甲乙至第二十年末誰的錢多？ 甲： 6309265元 乙： 5471747元 所以，及早理財(cái)能讓我們的收益更大！ 推介話術(shù) —— 異議處理（ 4/5) 我做其他的投資項(xiàng)目比這個(gè)好多了！ 作為成功人士，您有很多投資的項(xiàng)目。您只需要拿出一小部分錢，就可以保障您的財(cái)務(wù)安全，而且這一點(diǎn)錢會影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)嗎？不會。 ? 這個(gè) 世界 并 不在乎 你 的自尊，只在乎 你 做出 來 的成 績 ，然后再去強(qiáng) 調(diào)你 的感受。 ? 3歲 前后 嚴(yán) 格管理，做孩子的家 長 ； 13歲 前后逐步放手，做孩子的朋友。 23 . . ? 對 人才的 運(yùn) 用， 僅僅 限于收 羅 是 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不 夠 的，重要的是 對 人才不 僅 要善于 識別 其 長處 ，而且要敢于大膽地使用，以 讓 其充分 顯 示自己的才能。 ? 業(yè) 精于勤，荒于嬉。 06:350 6:35::35 ? 靠制 訂 和管理 標(biāo) 準(zhǔn)吃 飯 的，有什 么樣 的判 斷 就 會 有什 么樣 的 產(chǎn) 品，有什 么樣 的 標(biāo) 準(zhǔn)就 會 有什 么樣 的人才。 23 . . ? 我 這 一生基本上只是辛苦工作，我可以 說 ，我活了七十五 歲 ， 沒 有那一 個(gè) 月 過 的是舒服生活，就好象推一 塊 石 頭 上山，石 頭 不停地 滾 下 來 又推上去。我 們 在世的短 暫 的一生中，我不知道 還 有什 么 比 這種 服 務(wù) 更好的了。 ? 如果強(qiáng) 調(diào) 什 么 ， 你 就 檢查 什 么 ； 你 不 檢查 ，就等于不重 視 。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 ? 人生是尊 貴 的。 , March 4, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 :35:1206:35:12March 4, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 35分 12秒 06:35:124 March 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 :35:1206:35Mar234Mar23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 。 , March 4, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者強(qiáng)。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 35分 12秒 06:35:124 March 2023 ? 1一 個(gè) 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 4日星期六 上午 6時(shí) 35分 12秒 06:35: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 :35:1206:35Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò)兒 。 2023年 3月 4日星期六 6時(shí) 35分 12秒 06:35:124 March 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 :35:1206:35:12March 4, 2023 ? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 , March 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 。 :35:1206:35Mar234Mar23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 ? 觀 念 決 定思路，思路 決 定出路。 06:352023年 3月 4日 6時(shí) 35分 ? 創(chuàng) 新是惟一的出路，淘汰自己，否 則競爭將 淘汰我 們 。 06 :3506:35:12 2023年 3月 ? 誠懇 待人是 邁 向成功的唯一途 徑 。 ? 最有希望的成功者， 并 不是才 華 最出 眾 的人，而是那些最善于利用每一 時(shí) 機(jī) 發(fā) 掘 開 拓的人。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 只要有 堅(jiān) 強(qiáng)的持久心，一 個(gè) 庸俗平凡的人也 會 有成功的一天，否 則 即使是一 個(gè) 才 識 卓越的人，也只能遭遇失 敗 的命 運(yùn) 。 ? 我知道什 么 是 勞動 :勞動 是世界上一切 歡樂 和一切美好事情的源泉。 ? 因 為 有了感 謝 之心，才能引 發(fā) 惜物及 謙虛 之心，使生活充 滿歡樂 ，心理保持平衡，在待人接物 時(shí) 自然能免去 許 多無 謂 的 對 抗 與爭執(zhí) 。有效的激 勵 是朝五 晚 九，無效的激 勵 是朝九 晚 五。 ? 珍惜今天的 擁 有，明天才 會 富有。（如果客戶說一會想不起，業(yè)務(wù)說您先想想，我明天來拿） 業(yè)：再次感謝您對工作的支持，我承諾我會為您提供專業(yè)的產(chǎn)品知識，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。您需要安全的財(cái)務(wù)規(guī)劃，那么不同風(fēng)險(xiǎn)類型的理財(cái)方式都應(yīng)該具備。我想您也是深有體會，對不？我不建議您把全部資金拿到金裕人生這邊來，但我們拿出一部分
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