大客戶開發(fā)與管理2(文件)
【正文】 郵政業(yè)務(wù)，且使用量達(dá)到一定規(guī)模，總用郵金額較大的客戶。252。252。大客戶包括戰(zhàn)略合作伙伴、行業(yè)性大客戶、黨政軍重要客戶、用郵大戶 ,提供個(gè)性化服務(wù)。對(duì)公眾客戶要提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)按大客戶所處的行業(yè)類型，可分為金融、教育、通信和制造業(yè)等大客戶。n 專業(yè)大客戶是指主要使用單個(gè)專業(yè)的郵政業(yè)務(wù)，且用郵金額較大的客戶。郵政客戶的分類根據(jù)大客戶的重要程度和用郵規(guī)模，分為鉆石客戶、白金客戶、黃金客戶、貴賓客戶劃分為四個(gè)等級(jí)。n 貴賓客戶：是指年用郵金額 1萬(wàn)元（含 1萬(wàn)元）以上 50萬(wàn)元以下的用郵大客戶，縣（市）級(jí)黨政軍機(jī)關(guān)等重要客戶。 市（地）局大客戶是由市（地）局開發(fā)且在本市范圍內(nèi)的用郵量較大的客戶；252。 郵政客戶的分類客戶分類考慮的因素：252。利潤(rùn)指標(biāo)： 當(dāng)前價(jià)值和未來價(jià)值 252。未來價(jià)值 :郵政企業(yè)未來向客戶可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)為郵政帶來的利潤(rùn)，與當(dāng)前價(jià)值類似，由未來收入和未來成本構(gòu)成?？蛻襞c供應(yīng)商的關(guān)系： 一般情況下，客戶可以劃分為兩類：交易客戶和關(guān)系客戶。 216。 216。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2107:52:0707:52:07January 22, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/1/22 7:52:0707:52:0722 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 2107:52:0707:52Jan2122Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/1/22 7:52:0707:52:0722 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20237:52:07 上午 07:52:07一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2107:52:0707:52Jan2122Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/22 7:52:0707:52:0722 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2107:52:0707:52:07January 22, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023n 很
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