客戶關(guān)系營銷技巧(文件)
【正文】 ，總產(chǎn)量僅有 60萬只左右。悉力以赴，精益求精，是其永恒的追求。 1891年， Vacheron的孫子和 Francois Constantin攜手合作，鐘表廠的名字改為 Vacheron Constantin也就是表廠今日的名字：江詩丹頓。 1847年，卡地亞珠寶在巴黎誕生，它的創(chuàng)始人是路易．弗蘭科斯．卡地亞。除了經(jīng)典的三環(huán)設(shè)計(jì)外，大自然里的動(dòng)物如大象、鳥都是卡地亞珠寶里經(jīng)常出現(xiàn)的主題。在流暢的線條、明澄的色彩中，卡地亞演繹著美的真諦 美在于簡單而不在于繁復(fù)，在于和諧而不在于沖突。 蒂芙尼堅(jiān)持見證歷史，?見證你生命中每個(gè)重要時(shí)刻?的理念，讓蒂芙尼擔(dān)負(fù)著記錄歷史的角色正是蒂芙尼的心愿。 蒂芙尼是一個(gè)經(jīng)典品牌而非時(shí)尚品牌，這是蒂芙尼的定位中最為明確也是極為微妙的地方。 12:49:3412:49:3412:493/4/2023 12:49:34 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 4日星期六 下午 12時(shí) 49分 34秒 12:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 12時(shí) 49分 34秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:49:3412:49:3412:49Saturday, March 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:49:3412:49:3412:493/4/2023 12:49:34 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:3412:49:34March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 12時(shí) 49分 34秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:49:3412:49:3412:49Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 49分 34秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 下午 12時(shí) 49分 34秒 12:49: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:3412:49:3412:493/4/2023 12:49:34 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12:49:3412:49:3412:49Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 蒂芙尼 Tiffany Co見證永恒歷史 常見豪華品牌介紹 高檔商品與一般商品銷售的區(qū)別 銷售核心 營銷過程 銷售人員 服務(wù)要求 客戶對(duì)產(chǎn)品的功能需求（理性） 廣告，促銷 銷售技巧 便利、快捷的服務(wù) 豪華商品銷售 一般商品銷售 客戶的情感（心理）訴求 強(qiáng)調(diào)客戶開發(fā)，關(guān)系營銷 銷售技巧，人際關(guān)系技巧 快速響應(yīng) , 尊貴、個(gè)性化的服務(wù) 尋找潛在客戶 身份形象： 體現(xiàn)公司形象、代表個(gè)人身份、與出入場(chǎng)合匹配 情感需求： 喜新厭舊、 彰顯個(gè)性、享受 工作需要： 工作需要、原車給他人使用 更新原車： 原車到年限、原車出過事故 購買高檔車的目標(biāo)客戶需求 Q: 客戶購買高檔車的動(dòng)機(jī)為何？ 關(guān)鍵認(rèn)同語句 ?那沒關(guān)系? ?我理解? ?你說的很有道理? ?你這個(gè)問題問得很好? 關(guān)鍵認(rèn)引導(dǎo)語句 旁敲側(cè)擊法：?你是教授吧？? 第三人身份發(fā)言法：?像您這樣的成功人士在買車時(shí)通常會(huì)考慮哪些？? 交心法：?坦白說，我們的產(chǎn)品也不是十全十美 ………. ? 你真不簡單 你真有眼光 我最欣賞你這樣的人 你看起來氣色很好 關(guān)鍵的贊美語 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 1878年，蒂芙尼以 18000美元購入當(dāng)時(shí)全球最大、總重 287． 41卡拉的黃鉆石，切磨成為罕見的 90刻面的 Tiffany Diamond，比傳統(tǒng)的多面型鉆石還要多 32個(gè)琢面。更加難能可貴的是，蒂芙尼的設(shè)計(jì)從不迎合所謂的流行時(shí)尚，而是完全超越潮流。 歷史悠久的卡地亞曾有過許多重要的設(shè)計(jì)專題，包括?系列主題創(chuàng)作?、?重視高級(jí)珠寶的藝術(shù)精粹?等，這些傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念對(duì)卡地亞影響深遠(yuǎn)。他尋到設(shè)計(jì)家查爾斯．杰庫為他創(chuàng)作世界一流的珠寶飾品，又覓得被稱為?美洲豹?的接觸女設(shè)計(jì)師珍妮．杜桑女士，并使美洲豹型珠寶成為卡地亞的標(biāo)志。 江詩丹頓悠久的工藝積淀賦予每一款產(chǎn)品豐富的內(nèi)涵，款款皆是傳世佳作．．．．．． 卡地亞是世界珠寶界中最優(yōu)秀的代表，英王愛德華七世曾贊譽(yù)其為?皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝?，卡地亞代表了階級(jí)、品味、財(cái)富、高貴、堅(jiān)貞和永恒。他將工作室設(shè)于瑞士日內(nèi)瓦，成立世界上第一家鐘表廠，這里后來成為江詩丹頓品牌永久的家。 ?百達(dá)翡麗?這個(gè)名字，代表的不僅僅是顯赫、偉大，它的意義，不僅僅是一塊手表那么簡單。百達(dá)翡麗還保持著幾項(xiàng)世界腕表拍賣的最高紀(jì)錄。它的所有部件都在日內(nèi)瓦生產(chǎn)，不存在任何品牌合作關(guān)系。?品質(zhì)、美麗、可靠?是百達(dá)翡麗始終如一的優(yōu)秀傳統(tǒng)。在過去的百年中，無論在時(shí)裝上還是在人生態(tài)度上，她都成為女性追求的先導(dǎo)和典范。 可可．夏奈爾在 1921年和情人賈柏在巴黎的坎朋街 21號(hào)開設(shè)了? Chanel Mode?女帽店，從此開始了她的女裝事業(yè)。她倡導(dǎo)了一種截然不同的真正奢華品位；簡單。 《時(shí)代》雜志在 1982年以封面人物的方式授予了阿瑪尼極高的榮譽(yù)，
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