【正文】 錫恩顧問 經(jīng) 雙方同意， 項(xiàng) 目可以 發(fā) 生 變 化。第三期，在 錫 恩公司完成第三模 塊 的 項(xiàng) 目工作之后，三個(gè)工作日內(nèi)支付 項(xiàng) 目費(fèi) 用的 30%， 計(jì) 人民 幣 18萬元整（大寫：人民 幣 壹拾捌 萬元整）。■ 在雙方合作彼此 滿 意的情況下， 錫 恩承 諾 將 優(yōu) 先并 優(yōu) 惠 對貴 公司進(jìn) 行 長 期的支持與合作。機(jī)密 錫恩顧問?我們需要的人選 ?貴公司 將從這項(xiàng)任命中實(shí)現(xiàn)的價(jià)值— 由于更易獲取內(nèi)部信息和資源，從而使項(xiàng)目小組的工作更高效；— 打造貴公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場規(guī)劃能力，以便具備在既定戰(zhàn)略下滾動(dòng)修訂的能力；— 增加項(xiàng)目建議的可信度，更易于被廣泛接受；— 貴公司 項(xiàng)目小組成員成為公司管理骨干；— 貴公司 項(xiàng)目小組成員成為項(xiàng)目實(shí)施的推動(dòng)力。 上下一條線，不能拐彎！▲ 周結(jié)果質(zhì)詢會(huì)機(jī)密 錫恩顧問通過對行為結(jié)果的跟蹤，將戰(zhàn)略規(guī)劃落實(shí)到行動(dòng)上，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)地改進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)公司預(yù)定的目標(biāo)將項(xiàng)目進(jìn)程節(jié)點(diǎn)管控監(jiān)督起來，保證最后結(jié)果的實(shí)現(xiàn)． 事實(shí)和數(shù)據(jù)計(jì)劃與措施行動(dòng)改進(jìn)戰(zhàn)略規(guī)劃 事實(shí)和數(shù)據(jù)行動(dòng)改進(jìn)事實(shí)和數(shù)據(jù)行動(dòng)改進(jìn)公司業(yè)績項(xiàng)目方法舉例：以檢查與監(jiān)督為核心的制度體系業(yè)績跟蹤報(bào)表體系 月 /季 /年度質(zhì)詢會(huì)議 組成部分詳細(xì)說明?找出關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素?確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)?落實(shí)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)?設(shè)定 KPI權(quán)重?建立報(bào)表系統(tǒng)?收集與目標(biāo)相關(guān)的數(shù)據(jù)?準(zhǔn)備業(yè)績報(bào) 表?針對業(yè)績差的領(lǐng)域分析其根本原因 發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、事前處理 過程管理和控制目的質(zhì)詢后行動(dòng)改進(jìn) ?定義改進(jìn)指標(biāo)的關(guān)鍵失敗因素?制定改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃?落實(shí)改進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃 確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、優(yōu)化管理業(yè)績報(bào) 表KPI根本原因~~~~~~~~~~~~質(zhì)詢會(huì)議 改進(jìn) 行動(dòng)計(jì)劃機(jī)密 錫恩顧問項(xiàng)目方法舉例：即時(shí)激勵(lì)培育領(lǐng)導(dǎo)力，激發(fā)組織潛能?高層有選擇激勵(lì)的自由，是因?yàn)榻M織有 “ 戰(zhàn)略意志 ” ，即時(shí)激勵(lì)就是將這種意志賦予組織中的每個(gè)人?即時(shí)激勵(lì)是把執(zhí)行結(jié)果（行為）與獎(jiǎng)懲直接連接起來，并把它們的周期做短?通過及時(shí)的、公開的、強(qiáng)有力的高層推動(dòng)，在貴公司整個(gè)組織體現(xiàn)戰(zhàn)略意志，并貫徹到底激勵(lì)激 發(fā) 潛能?個(gè)人品牌帳戶?三級警告機(jī)制?小喇叭?4R墻?某公司總經(jīng)理助理為本周客戶價(jià)值做得最好的優(yōu)秀營業(yè)員發(fā)獎(jiǎng)?獎(jiǎng)品：迷你打氣筒一個(gè)機(jī)密 錫恩顧問第四部分：項(xiàng)目組織與預(yù)算附 錄 ： 錫 恩 簡 介項(xiàng) 目概述5432項(xiàng) 目框架及方法示例項(xiàng) 目 組織 與 預(yù) 算項(xiàng) 目的其他 說 明我司的 優(yōu)勢1機(jī)密 錫恩顧問項(xiàng) 目 組織 安排項(xiàng) 目指 導(dǎo) 委 員 會(huì)貴 公司高 層錫 恩公司錫 恩 顧問 小 組項(xiàng) 目 組長小 組 成 員 3人貴 公司 項(xiàng) 目小 組貴 公司相關(guān)部 門管理人 員貴 公司 項(xiàng) 目管理委 員 會(huì)錫 恩 項(xiàng) 目 組長貴 公司小 組長n 安排參與 項(xiàng) 目的成 員 ，控制 項(xiàng) 目范 圍 ；n 通 過項(xiàng) 目指 導(dǎo) 委 員 會(huì)會(huì) 議 來 檢查 整個(gè) 項(xiàng) 目的 進(jìn) 展情況；n 審閱項(xiàng) 目的關(guān) 鍵 成果；n 解決一些至關(guān)重要的、影響 項(xiàng) 目 進(jìn) 行的 問題 。 10月 19日 提交并 說 明 　 10元待承 諾 　 　 　 　 　 　質(zhì)詢 會(huì) 定 義 各方案中心的底 線 行 動(dòng) 10月 25日 nike 　 　 　 　質(zhì)詢 會(huì) 將 產(chǎn) 品 庫 存表的 產(chǎn) 品 進(jìn) 行分 類 10月 25日 linda 　 　 　 　警 報(bào) 　 　 　 　 　 　 　JACK鐵 桿客 戶 拜 訪 （二次指令） 10月 19日 Nike建立量化的 鐵標(biāo) 客 戶 群和和制度化的 執(zhí)行 10月 26日 　10元罰 款 　 　 　 　 　 　 　質(zhì)詢 會(huì) 項(xiàng) 目 經(jīng) 理激勵(lì)機(jī)制 10月 10日 Peter 確定完成 10月 20日以前未完成，重新承 諾 10元質(zhì)詢 會(huì) 管控 課 招生 鎖 定 30家重點(diǎn)老客 戶 10月 17日 NIke周五前管控 課 達(dá)到 100人 10月 21日 未完成 10元項(xiàng)目方法舉例： “YCYA”—— 承諾和結(jié)果，一個(gè)都不能少機(jī)密 錫恩顧問本周重點(diǎn)工作工作安排 預(yù)期結(jié)果 獎(jiǎng)懲措施 周一 周二 周三 周四 周五 周六XX05年經(jīng)營目標(biāo)在 HR、研發(fā)、生產(chǎn)、總師辦等部門的分解形成各部門目標(biāo)初稿 WORD不能按時(shí)完成自罰 10元HR分解初稿(18:00之前）研發(fā)分解初稿（ 18:00之前）生產(chǎn)和總師辦分解初稿（ 20： 00之前）職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講義準(zhǔn)備周二完成職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)講義 PPT不能按時(shí)完成自罰 10元完成培訓(xùn)講義 PPT（ 17： 00之前）綜合事業(yè)部每日結(jié)果匯報(bào)表檢查結(jié)果匯報(bào)郵件未按時(shí)發(fā)送自罰 10元（每天 17：30分之前）項(xiàng)目方法舉例：通過周計(jì)劃日結(jié)果的方式，進(jìn)行結(jié)果意識訓(xùn)練，改變做事方式機(jī)密 錫恩顧問項(xiàng)目方法舉例：通過周質(zhì)詢會(huì)統(tǒng)一高層思想和行動(dòng)，確保上下一條線★ 國內(nèi)著名的醫(yī)療設(shè)備制造、營銷、維修服務(wù)商。? 在企業(yè)營造氛圍，引導(dǎo)員工認(rèn)同這些理念并進(jìn)入角色。 第三方秘 書輔導(dǎo)講義167。 貴 公司客 戶 價(jià)值 手冊167。他 訓(xùn)練 它 們時(shí) ， 經(jīng) 常會(huì)用夸 獎(jiǎng) 、撫 摸、食物 獎(jiǎng) 勵(lì)等 辦 法，用他 們 的 職業(yè)術(shù)語 來 講 就是 “ 正 強(qiáng) 化 訓(xùn)練 法” ，即以 積 極的鼓勵(lì)、 獎(jiǎng) 勵(lì) 為 主。? 結(jié)果定義改變員工行為，基于客戶價(jià)值的結(jié)果定義是執(zhí)行的起點(diǎn)。 在 制度 層 面 ，缺乏基本的管理理念和管理制度– 缺乏一套制度化的執(zhí) 行力體系核心的管理 問題 有兩個(gè)： 成 長 型企 業(yè) 缺乏什么？機(jī)密 錫恩顧問執(zhí)行思維 —— 沒有執(zhí)行的戰(zhàn)略是假戰(zhàn)略 沒有結(jié)果的執(zhí)行是傻執(zhí)行機(jī)密 錫恩顧問4R是什么， 4R如何獲得執(zhí)行力? 行動(dòng) ? 思維 ? 習(xí)慣 ? 獲得執(zhí)行力n個(gè)人戰(zhàn)略n客戶價(jià)值n結(jié)果導(dǎo)向執(zhí)行思維n信守承諾n結(jié)果導(dǎo)向n永不放棄執(zhí)行人才? 行動(dòng)R3：檢查與改進(jìn)R2：一對一責(zé)任R1：結(jié)果與承諾R4：即時(shí)激勵(lì)方法、工具機(jī)密 錫恩顧問4R制度執(zhí)行力4R簡 介? 4R系 統(tǒng) 就是制度 執(zhí) 行力，是 錫 恩公司四年 執(zhí) 行力理 論 與 實(shí) 踐的精心 總結(jié) ，是世界 500強(qiáng) 成功的原理與中國成 長 型企 業(yè) 具體實(shí) 踐相 結(jié) 合的 產(chǎn) 物，作用是幫助企 業(yè) 建立起不依靠任何能人的制度體系，不 僅 在 錫 恩公司 親 身 實(shí) 踐取得成功，而且被 錫恩的 1000多家客 戶 學(xué) 習(xí) 和使用，取得了 實(shí)際 的效果。? 場景四： 我實(shí)在太忙了，以前公司小，我要跑業(yè)務(wù)，覺得非常忙，現(xiàn)在公司大了，發(fā)現(xiàn)問題更多，我更加忙了，其實(shí)我也試圖放權(quán)給下面經(jīng)理們?nèi)プ觯蚕脒^怎么合理安排時(shí)間，可是事與愿違，總有一些事情是不得不自己面對的。機(jī)密 錫恩顧問企業(yè)持續(xù)之痛：誰能告訴我，我的企業(yè)還能活多長？ ? 場景一： 銷售經(jīng)理走了， 把渠道商和員工都帶走了 ，公司一下子面臨困境，我這個(gè)老總慌神了。? 員工磨時(shí)間： 這幫員工真是太不自覺了， 推一下動(dòng)一下 ，一點(diǎn)責(zé)任心都沒有，干活磨洋工。任何一項(xiàng)工作安排下去，總是要打折扣，員工們經(jīng)常有 很多 “ 道理 ” 來 “ 對付 ” 我 ，我真正成了企業(yè)中的 “夾心餅干 ” 。中和兩大部門之間的矛盾讓我心里憔悴，根本無暇顧及企業(yè)發(fā)展問題。我的老板經(jīng)常朝令夕改，甚至半夜都會(huì)給我打電話討論公司發(fā)展問題，我怎么做似乎他都不滿意，唉，誰能告訴老板到底在想什么，他要什么。我為企業(yè)的美好未來而興奮、激動(dòng)，為現(xiàn)實(shí)市場的阻礙感到深深的擔(dān)憂，我竭盡全力為這個(gè)事業(yè)而全力拼搏，但我的員工卻無動(dòng)于衷、 僅僅是在打工而已， 為什么他們就不能理解我的理想、我的 抱負(fù) 呢？? 場景三： 作為企業(yè)老板，我覺得非常不放心，恨不得有第三只眼。在此基礎(chǔ)上形成了 4R—— 針對于中國企業(yè)實(shí)際的掌控和執(zhí)行力的管理體系思想Zion Consulting