xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機床有限公司咨詢項目建議書(文件)
【正文】 ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標(biāo)桿研究 工作成果 ?《金方圓現(xiàn)行營銷管理體系診斷報告》 21 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟三： 新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導(dǎo)向，將營銷系統(tǒng)從公司中獨立出來，以營銷公司的形式強化公司的營銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學(xué)設(shè)計營銷公司組織架構(gòu)、部門職能職責(zé)、核心崗位職責(zé)職權(quán)（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現(xiàn)有流程的基礎(chǔ)上，與職能小組以市場需求為導(dǎo)向、客戶為中心設(shè)計營銷公司的核心業(yè)務(wù)流程 ?強化營銷功能與能力，設(shè)立營銷公司 ?設(shè)計新型營銷組織體系 –組織架構(gòu) –部門職能職責(zé) –核心崗位說明書 –定崗定編 ?設(shè)計營銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?專題研討會 ?流程分析會 ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理組織體系和核心業(yè)務(wù)流程方案》 22 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟四： 新型營銷管理制度設(shè)計 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?以制度的形式落實新型的營銷理念與政策，是體現(xiàn)公司營銷向技術(shù)營銷和服務(wù)營銷轉(zhuǎn)型，保證對營銷過程的有效管理，規(guī)范營銷人員行為的有力保障 ? 華彩將與職能小組一起系統(tǒng)設(shè)計營銷公司的營銷管理制度 ?設(shè)計營銷公司營銷管理制度 – ?專題研討會 ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷管理制度方案》 23 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟五： 新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?建立高效的營銷人員激勵機制是本次變革的重要一環(huán)，是提高金方圓營銷能力的基礎(chǔ) ? 華彩將與職能小組一起設(shè)計客觀能衡量營銷公司、部門、團隊與個人績效與能力的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)體系，選擇評估方式，并與決委會確定其目標(biāo)值 ?設(shè)計績效管理制度 ?設(shè)計能體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)、內(nèi)部公平性和外部競爭性，具有強有力激勵作用的薪酬體系 ?設(shè)計新型營銷績效管理體系 –設(shè)計營銷績效管理流程 –設(shè)計各層級關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) –設(shè)計評估方式 –設(shè)計新型績效管理制度 ?設(shè)計新型薪酬體系 –設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)和比例 –設(shè)計職種薪等區(qū)間 –設(shè)計薪點表 –設(shè)計薪酬管理 ?專題研討會 ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《金方圓新型營銷績效管理與薪酬體系方案》 24 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟六： 知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?對金方圓營銷系統(tǒng)各層級員工進(jìn)行方案講解、情景化模擬和答疑 ?配合公司進(jìn)行此次變革的輿論宣傳、分析障礙點并采取措施 ?采用授課、情景化模擬、問題庫、知識庫等方法，對營銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的工業(yè)品營銷知識和方法培訓(xùn)，以拉通知、會、用的聯(lián)接，提高營銷人員的營銷素質(zhì)和能力 ?本次營銷變革方案的講解、情景化模擬和答疑，以確保公司員工對變革方案能夠貫通知－會－用的聯(lián)接 ?對營銷人員進(jìn)行不少于 16課時的工業(yè)品營銷專題培訓(xùn) ?帶出一支內(nèi)部顧問團隊 ?方案培訓(xùn)、情景化模擬 ?專題培訓(xùn) ?專題研討 ?問題庫 ?知識庫 工作成果 ?《金方圓 營銷人員培訓(xùn)計劃 》 25 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?在整個項目服務(wù)期截止前，華彩將提交項目手冊，并與公司的相關(guān)人員一起審閱全部已經(jīng)編寫的材料，研討如何將所取得本次成果進(jìn)行鞏固，并規(guī)劃下一步應(yīng)采取的深化工作 ?深化工作將是華彩提供的先進(jìn)管理理念、管理方法在集團中生根發(fā)芽的保障 ?將過程中所有事項進(jìn)行交接，以確保公司在未來能夠深化這一體系 ?完成使用者手冊 ， 以助行政需要及參考 ?交接所有與此項目相關(guān)的文件 ?將工作進(jìn)行整體交接 ?會議研討 ?項目結(jié)案典禮 工作成果 ?深化工作建議 26 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 華彩的結(jié)案規(guī)劃 項目 主要活動 工作目的 企業(yè)參與 工作成果 培訓(xùn)實施 ?制訂實施推進(jìn)方案 ?對所有相關(guān)人員進(jìn)行方案培訓(xùn) ?部分方案采用 ―情景話劇 ‖的方式模擬實施 ?與企業(yè)高層溝通、結(jié)項 ?協(xié)助實施方案 ?完善方案的推進(jìn) ?使客戶相關(guān)人員了解、掌握解決方案的操作方法，順利達(dá)成咨詢目標(biāo) ?方案認(rèn)同 /結(jié)項 ?實施方案推進(jìn) ?企業(yè)高層評估推進(jìn)方案 ?企業(yè)最終掌握方案操作 ?實施推進(jìn)方案 ?方案培訓(xùn) ?方案認(rèn)同 /結(jié)項協(xié)議 ?方案協(xié)助實施 后續(xù)服務(wù) ?客戶回訪 ?協(xié)助解決操作中問題 ?提出階段問題 ?操作問題解決 27 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項目背景－華彩咨詢對金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項目內(nèi)容、實施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營銷管理體系診斷 步驟三：新型營銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計 步驟四：新型營銷管理制度設(shè)計 步驟五：新型營銷績效管理與薪酬體系設(shè)計 步驟六：知識轉(zhuǎn)移與營銷團隊培訓(xùn) 步驟七：項目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡介 28 金方圓營銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢的特點 ? 華彩咨詢主張用咨詢的手法進(jìn)行企業(yè)管理 – 華彩咨詢提供的專業(yè)服務(wù)不僅是為客戶提供有效合適的解決方案，更是在服務(wù)過程中將咨詢公司這套思考問題、分析問題、解決問題以及實施變革的這種能力傳授給我們的客戶。 ?華彩咨詢一貫稟執(zhí)企業(yè)的物理架構(gòu)變革與心理架構(gòu)變革并重的咨詢服務(wù)理念。同時實施股權(quán)流轉(zhuǎn)，將股份向科研人員傾斜，從機制上激發(fā)科研力量 ?訴巨資引入精大稀設(shè)備，有效地保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率，使生產(chǎn)一線的工人越來越少，產(chǎn)生的效益越來越高 ?科研人員和銷售人員占據(jù)７０％的比重，
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