xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機(jī)床有限公司咨詢項(xiàng)目建議書(存儲(chǔ)版)
【正文】 的需求，簡(jiǎn)述公司本次咨詢的目標(biāo)及期望設(shè)想，以及華彩咨詢的作業(yè)的理論和方法、項(xiàng)目策劃、顧問(wèn)人選及所需時(shí)間等 ?華彩咨詢?cè)诳?jī)效管理、薪酬激勵(lì)和培訓(xùn)體系的設(shè)計(jì)理念，在項(xiàng)目步驟中體現(xiàn) ?實(shí)際操作方案將與公司高層領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定 4 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 “惠澤社會(huì)、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，為振興民族的機(jī)床工業(yè)而努力奮斗！金方圓自 1997年成立以來(lái)，以高起點(diǎn)、高新技術(shù)切入市場(chǎng)，迅速形成了國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位 ?“科技興企” ，建有自己的科研開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)和新技術(shù)、新工藝、新材料應(yīng)用的能力 ?公司主要產(chǎn)品系國(guó)家級(jí)高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)水平達(dá)到當(dāng)代國(guó)際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平 ?注重產(chǎn)品創(chuàng)新，每年有新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床具有低、中、高多種性能結(jié)構(gòu)，代表國(guó)內(nèi)最高水平，并在國(guó)內(nèi)同行中占有７５％以上的市場(chǎng)份額 ?已躋身于我國(guó)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)的骨干企業(yè)，成為“國(guó)家隊(duì)”的成員之一 ?實(shí)施科研項(xiàng)目的承包制，將高新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)交由科研人員承包負(fù)責(zé)，并按貢獻(xiàn)大小實(shí)施重獎(jiǎng)。 ?華彩咨詢一貫稟執(zhí)企業(yè)的物理架構(gòu)變革與心理架構(gòu)變革并重的咨詢服務(wù)理念。華彩所承擔(dān)的顧問(wèn)項(xiàng)目均以解決客戶的實(shí)際問(wèn)題為特征和目的 華彩咨詢－中國(guó)企業(yè)問(wèn)題咨詢專家 30 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介 ? 華彩咨詢機(jī)構(gòu)是中國(guó)領(lǐng)先的以組織智商建設(shè)為基礎(chǔ)進(jìn)行操作的管理咨詢機(jī)構(gòu)，擁有一批優(yōu)秀的外部專家資源和戰(zhàn)略同盟。在突破復(fù)雜系統(tǒng)的過(guò)程中可能存在的最大阻力是心智沖突，而破解企業(yè)系統(tǒng)復(fù)雜的唯一方法就是突變 31 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 ? 用四層級(jí)的戰(zhàn)略改造原有戰(zhàn)略體系 – 四層級(jí)戰(zhàn)略由四個(gè)相互一致的戰(zhàn)略構(gòu)成。 2023年 3月 19日星期日 上午 8時(shí) 42分 4秒 08:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :42:0408:42:04March 19, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 08:42:0408:42:0408:42Sunday, March 19, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 8時(shí) 42分 4秒 上午 8時(shí) 42分 08:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:42:0408:42:0408:423/19/2023 8:42:04 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:0408:42Mar2319Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:42:0408:42:0408:42Sunday, March 19, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。華彩把這樣一種基礎(chǔ)稱之為組織智商，華彩所有的服務(wù)都圍繞組織智商的建設(shè) ? 用突變代替漸變 – 企業(yè)運(yùn)作是一個(gè)多層次的復(fù)雜系統(tǒng)，在理念、戰(zhàn)略、過(guò)程、操作、技術(shù)的不同階段都可能存在復(fù)雜系統(tǒng)，而企業(yè)的復(fù)雜直接來(lái)源于歷任決策者執(zhí)行路線之間的跳躍和沖突，導(dǎo)致觀念、政策上的變化和在較深層次上的自相矛盾。我們的目標(biāo)一直朝著如何推行并配合整合變革策略的方向而進(jìn)發(fā)，因此，我們的服務(wù)并非單一是一個(gè)診斷或只是提供管理思想的服務(wù) – 我們相信顧問(wèn)公司的角色是為客戶提供精確的調(diào)研及工具、程序 (括：項(xiàng)目進(jìn)行途徑及計(jì)劃、協(xié)助舉行重要會(huì)議及活動(dòng)、傳授有關(guān)知識(shí)與客戶維持工作伙伴關(guān)系等 )配合客戶業(yè)務(wù)上的策略與發(fā)展，我們提供具體解決思路，最佳實(shí)務(wù)研究及協(xié)助執(zhí)行重點(diǎn)事項(xiàng)，向客戶傳授知識(shí)與技術(shù)。華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷有以下七大特點(diǎn) 1. 客戶數(shù)量的有限性 2. 客戶開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng) 3. 初始客戶的偶然性與現(xiàn)有客戶的同心多元開(kāi)發(fā) 4. 銷售過(guò)程階段性強(qiáng) 5. 明星銷售員起臨門一腳作用 6. 老客戶關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定，容易形成壁壘 7. 產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)傳遞形成銷售環(huán)節(jié)附加值 8. 售后服務(wù)質(zhì)量體現(xiàn)公司實(shí)力與理念的差別 12 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢認(rèn)為工業(yè)品營(yíng)銷管理要把握四大管理重心 營(yíng)銷系統(tǒng)的管理重心 總部的市場(chǎng)管理重心 辦事處的客戶管理重心 辦事處的業(yè)務(wù)員管理重心 ?營(yíng)銷活動(dòng)的有效性 ?營(yíng)銷過(guò)程中的組織協(xié)助 ?營(yíng)銷培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展 ?業(yè)績(jī)管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo) ?新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，老市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā) ?落后市場(chǎng)基礎(chǔ)強(qiáng)化，發(fā)達(dá)市場(chǎng)鞏固 ?知名度與美譽(yù)度宣傳 ?尋求及研究客戶 ,客戶分類管理 ?建立健全客戶分類目錄及檔案 ?公司對(duì)成交的促成政策支持及相應(yīng)營(yíng)銷活動(dòng)支持 ?公司對(duì)榜樣客戶的宣傳及推廣 ?業(yè)務(wù)人員的自我管理 (尤其是時(shí)間管理 )營(yíng)銷過(guò)程中的組織協(xié)助 ?業(yè)務(wù)人員的拜訪及談判技巧 ?業(yè)務(wù)人員針對(duì)個(gè)別客戶制定銷售方案的能力 ?A類客戶增長(zhǎng)率 ?個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率 ?單月回款增長(zhǎng)率 ?拜訪次數(shù)等增長(zhǎng)率 13 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 目錄 ? 項(xiàng)目背景－華彩咨詢對(duì)金方圓的理解 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 14 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 華彩咨詢的方法 ?華彩咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來(lái)發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。整理，評(píng)估，更新網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷成長(zhǎng)曲線 長(zhǎng)期較緩慢后，慢慢加速 有明顯的導(dǎo)入成長(zhǎng)，成熟，衰退的變化且更新?lián)Q代快 營(yíng)銷管理 營(yíng)銷攻擊波，市場(chǎng)特攻隊(duì)巡回拜訪，榜樣客戶
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