【正文】 行案為主。） 3商業(yè)體租金 樓 層 租金（元 /㎡ /月） 押 金 租金支付 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 三 樓 均價(jià) 30 一個(gè)月租金 季度支付 不收取 四 樓 均價(jià) 30 一個(gè)月租金 季度支付 不收取 （以上為第一年租金定價(jià)，第二年租金應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)及本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)情況另行確定。 幾個(gè)步聚可根據(jù)招商具體情況分階段側(cè)重進(jìn)行。 招商營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 通過(guò)媒體、 DM及論談的方式進(jìn) 行廣泛宣傳， 本地 招商和外出聯(lián)絡(luò)有機(jī)結(jié)合。 3) 利用形象優(yōu)勢(shì)： 展示項(xiàng)目的“城市客廳” 形象，政府支持， 城市運(yùn)動(dòng)公園 廣場(chǎng)及 大秦文化的導(dǎo)入，建筑藝術(shù)美。 ? 主力商家目標(biāo)：根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)展及現(xiàn)狀，主力及次主力商家主要引進(jìn)業(yè)態(tài)為影院 、電 器、手機(jī)數(shù)碼連鎖、大型酒樓、電玩、 KTV、酒吧等。中檔消費(fèi)層的需求應(yīng)作為商品的主要組成部分，但同時(shí)要兼顧高、 中 低檔消費(fèi)層。 . 渭南 市消費(fèi)者認(rèn)可的商品品類(lèi) 。 . 有發(fā)展?jié)摿Φ纳唐菲奉?lèi)。 具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng) 濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人。 已經(jīng)在 渭南 市設(shè)有經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，但由于所處的地段、周邊經(jīng)營(yíng)環(huán)境等不太理想，打算到一個(gè)與自身品牌相匹配的場(chǎng)所去經(jīng)營(yíng)的企業(yè)品牌。 免租的策略，分不同時(shí)間段按不 同商家以免租優(yōu)惠的方式旺場(chǎng)為先，營(yíng)利在后。 二、招商營(yíng)銷(xiāo)策略 主力店、次主力店談判由專(zhuān)人操作，專(zhuān)人管理 ，全方位聯(lián)絡(luò)，優(yōu)化選擇，針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行集中討論，群策群力，合理解決。同時(shí)通過(guò)確定各樓層的不同價(jià)格，達(dá)到差異化的價(jià)格定位。 二、樓層規(guī)劃圖： 2商業(yè)體： 信達(dá) .世紀(jì)購(gòu)物中心 樓 層 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 命 名 一 樓 百 貨 時(shí)尚前線(xiàn) 二 樓 百 貨 男人世界 三 樓 百 貨 女人世界 四 樓 百 貨 兒童世界 3商業(yè)體： 信達(dá) .世紀(jì)生活廣場(chǎng) 樓 層 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 命 名 負(fù) 一 層 停 車(chē) 場(chǎng) 停 車(chē) 場(chǎng) 一 樓 超 市 大潤(rùn)發(fā)超市 二 樓 超 市 大潤(rùn)發(fā)超市 三 樓 餐 飲 美味樂(lè)園 四 樓 休閑娛樂(lè) 都市俱樂(lè)部 三、樓層業(yè)態(tài)業(yè)種規(guī)劃組合及面積細(xì)分 （ 1）商業(yè)街 考慮本條商業(yè)街側(cè)重點(diǎn)是以銷(xiāo)售為主， 銷(xiāo)售后業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)難以受到控制， 因此前期對(duì)商業(yè)街 的定位此處暫不做細(xì)化延伸。在確保渭南市招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí)，招商部門(mén)安排出 20％的招商力量，對(duì)外地（包括外地省內(nèi)產(chǎn)品的廠家和經(jīng)營(yíng)商、產(chǎn)品的全省代理、全省內(nèi)銷(xiāo)分支等）運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò) 、 DM等通訊手段進(jìn)行撒網(wǎng)式招商。 5． 堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原則 在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價(jià)格不能高于同類(lèi)商場(chǎng)，以提高信達(dá)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的商品競(jìng)爭(zhēng)力，因此在招 商組貨時(shí)，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷(xiāo)商等源頭貨、一手貨，引進(jìn)中低價(jià)位的商品，符合渭南市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)水平。租賃的方式是商家比較易接受的一種方式，以下為調(diào)研數(shù)據(jù)： 經(jīng)營(yíng)方式要求15%75%10%租賃聯(lián)營(yíng)其他 2．堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)的原則 旨在突出信達(dá)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色，以國(guó)內(nèi)知名品牌（尤其是主力店品牌）及渭南市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌為主，特別要注意中高檔品牌中中低檔價(jià)位的品類(lèi)，渭南市還未有過(guò) 的新型換代商品及在渭南市有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌。 4．通過(guò)對(duì) 23商業(yè)體的 招商吸引人流，創(chuàng)造人氣，推動(dòng)商鋪的銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)，招銷(xiāo)兩旺。 根據(jù)渭南市場(chǎng)和商圈競(jìng)爭(zhēng)狀況，結(jié)合信達(dá)商業(yè)綜合體項(xiàng)目的總體定位，進(jìn)行各業(yè)種的定位，合理鎖定商品。 有從眾心理，只要營(yíng)造良好招商氣氛，招商局面會(huì)比較容易打開(kāi)。 因大多擁有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，易維持現(xiàn)狀，有觀望心態(tài)。 ：城市及 鄉(xiāng)村居民，城市職業(yè)工作者、企業(yè)員工、自由打工者、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)從事農(nóng)業(yè)的生活群體。 一流的裝修設(shè)計(jì)體現(xiàn)亮麗、寬敞、通透、流暢的個(gè)性和美感，富有極強(qiáng)的沖擊力，讓消費(fèi)者留連往返。 項(xiàng)目地處主干道和繁華商業(yè)街交叉口，具獨(dú)天得厚地理位置，具極大商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 超前領(lǐng)先：目前，渭南市商業(yè)業(yè)態(tài)是商業(yè)街、專(zhuān)賣(mài)店、沿街小店鋪、商城、百貨店、超市、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)多頭并舉，構(gòu)成層次豐富的業(yè)態(tài)體系。 4． 獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)將使項(xiàng)目形成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)型的物業(yè)。將建設(shè)成 渭南 市規(guī)模最大、檔次最高、功能最全的復(fù)合型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目， 融合酒店、 旅游、零售、休閑娛樂(lè)、餐飲、 主題運(yùn)動(dòng) 文化 公園 于一體， 信達(dá)商業(yè)綜合體項(xiàng)目 將大大提升 渭南 市零售業(yè)和旅游 形象 的檔次和水準(zhǔn)，成為未來(lái) 渭南 市中心商業(yè)區(qū)地標(biāo)建筑。 東風(fēng)大街已成為渭南城市商業(yè)主軸， 呈“西移北擴(kuò)”的特點(diǎn)。 東風(fēng)大街：城市東西主干道和商業(yè)主軸，雙向 4 車(chē)道，有兩條自行車(chē)道以及兩條人行道，比鄰區(qū)政府以及華潤(rùn)萬(wàn)家、國(guó)貿(mào)、恒基等大型超市和百貨。 項(xiàng)目周邊概況 項(xiàng)目用地為渭南市中心原印刷機(jī)械廠與體育場(chǎng)、體育局地塊，屬于舊城改造項(xiàng)目，原來(lái)的配套較少。其中購(gòu)物中心板塊營(yíng)業(yè)面積 達(dá) 5萬(wàn)平方米以上，擬引進(jìn)國(guó)內(nèi)外知名大型超市大潤(rùn)發(fā)、麥當(dāng)勞主力商家各一家。 其中位于商業(yè)綜合體與世紀(jì)城之間的商業(yè)街南北連接朝陽(yáng)大街和東風(fēng)大街；另外兩條步行街分別位于 2與 3樓之間， 3與 4樓之間，均呈東西走向，連接前進(jìn)路與商業(yè)街。 自 20xx年祥和家具建材城及渭南最大的商業(yè)項(xiàng)目光運(yùn)恒基商業(yè)中心開(kāi)業(yè) ,20xx 年新洲 地產(chǎn)初涉商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)即推出總面積達(dá) 15 萬(wàn)平方米的商業(yè) 步行街區(qū) 與商業(yè)綜合體項(xiàng)目 ,并 有意 引 進(jìn)大型 百貨與 連鎖大型超市等商家 入駐 ；海興地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的錦繡花園小區(qū)商業(yè)裙樓總體量近 2萬(wàn)方 。 品牌手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店及 PC等產(chǎn)品混業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)有：億格手機(jī)城、移動(dòng)通信至尊店、億格 電腦城、移動(dòng)通信國(guó)貿(mào)店。 華潤(rùn)萬(wàn)家：該超市周一至周四的日銷(xiāo)售額約為 11— 13 萬(wàn)元，周五至周日的日銷(xiāo)售額約為 21— 25 萬(wàn)元。 本地中高端市場(chǎng)為：榮發(fā)家 俱建材城、祥和建材家俱城、鼎業(yè)國(guó)際家居匯展中心、開(kāi)泰家具匯展中心； 本地中低端市場(chǎng)為：雅典家俱匯展中心、國(guó)際家俱中心、渭通家俱廣場(chǎng)、樂(lè)天商城、昌龍建材市場(chǎng)。諸多現(xiàn)象表明，渭南的商業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況落后，難以滿(mǎn)足渭南人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和精神文化需求。 城市商業(yè)特點(diǎn) 目前渭南市主要商業(yè)中心不但集中在東風(fēng)大街上，而且主要集中在中心廣場(chǎng)商圈周邊，也是渭南最傳統(tǒng)、最繁華、輻射力最強(qiáng)的商業(yè)區(qū)，業(yè)態(tài)涵蓋零散街鋪、百貨商場(chǎng)、超市、主題商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等。 ................................................................................................................................................................................... 22 商品檔次構(gòu)成 ................................................................................................................................................................................................. 23 四、招商規(guī)劃 ................................................................................................................. 23 主力店引進(jìn)分析 .............................................................................................................................................................................................. 23 成功引進(jìn)的優(yōu)勢(shì)（六大優(yōu)勢(shì)）： ....................................................................................................................................................................... 24 招商營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................. 24 第六部分 招商條件篇 ..................................................................................................................................................................................................... 25 一、合作方式 ................................................................................................................. 25 二、原 則 ................................................................................................................. 25 三、租賃條件 ................................................................................................................. 25 四、招商細(xì)則：（詳見(jiàn)招商執(zhí)行方案） ............................................................................................. 26 第七部分 招商收益篇 ........................................................................................................................................