【正文】 景；入住時(shí)， 提升開發(fā)商品牌。 銷售體系 —— 價(jià)格體系 定價(jià)原則 園區(qū)內(nèi)價(jià)格定位應(yīng)充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮組團(tuán)與組團(tuán)、棟與棟之間的關(guān)系，根據(jù)中心湖面、組團(tuán)花園、街巷花園、戶型、私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定分戶價(jià)格。 針對(duì)性的促銷政策 針對(duì)不同的節(jié)日調(diào)整促銷政策，例如：圣誕節(jié)、元旦、新年等。銷售體設(shè)一名銷售總監(jiān)，一名總監(jiān)助理。具有豐富的開發(fā)、銷售、管理經(jīng)驗(yàn)。具有豐富的開發(fā)、銷售操作經(jīng)驗(yàn)。具有豐富 的銷售、管理經(jīng)驗(yàn)。 其中，包括美國(guó)、新加坡、香港等。 北部 湖光山舍 ? 位于懷柔紅螺寺風(fēng)景區(qū) ? 一期規(guī)模 ? 售價(jià) 113萬元 /套－ 578萬元 /套 純正新概念度假生活，享有私家碼頭，難以復(fù)制的別墅 偉業(yè)顧問參與產(chǎn)品前期規(guī)劃和市場(chǎng) 定位，以及后期策劃銷售。 北部 原 生 墅 ? 位于大興黃村，建筑面積 34萬平方米，一期 5萬平方米 ? 以 TownHouse為主，囊括獨(dú)棟別墅、板式公寓 ? TownHouse均價(jià) 5300元 /平方米，公寓均價(jià) 4200元 /平方米 ? 7000平米全功能體育會(huì)所和 1000平米文化會(huì)所 南部 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品市場(chǎng)定位，以及后期策劃銷售代理，最終均價(jià)超出預(yù)期均價(jià) 。偉業(yè)顧問提供投資顧問，營(yíng)銷策劃及獨(dú)家代理服務(wù)。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 2:10:03 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22023/3/22023/3/2Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/22023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 領(lǐng)秀硅谷已成為西部地區(qū)客戶買房的首選低密項(xiàng)目。 東部 碧海方舟 ? 位置：北四環(huán)北湖渠西路 ? 項(xiàng)目規(guī)模：占地 12萬平方米建筑面積 5萬平方米 容積率： ? 單體建筑面積： 490— 1000平方米 ? 銷售單價(jià)：均價(jià) $4000/㎡ , 每套 1500— 4000萬 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng) 定位，以后后期銷售策劃顧問。 低 密 王 長(zhǎng)河玉墅 ? 占地面積： 69萬平米 ? 建筑面積：約 20萬平米 ? 綠化率： 60% ? 容積率： ? 戶型面積： 250400平方米 價(jià)格：每套 250— 400萬 偉業(yè)顧問參與前期產(chǎn)品市場(chǎng)定位， 以及后期營(yíng)銷策劃代理銷售。 代表項(xiàng)目有： 風(fēng)格與林、汀香別墅、獨(dú)墅逸致、融域 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢(shì) 宏觀市場(chǎng)分析 中觀市場(chǎng)分析 微觀市場(chǎng)分析 產(chǎn)品解讀 項(xiàng)目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì) ?房地產(chǎn)綜合服務(wù)商：為客戶提供從前期產(chǎn)品規(guī)劃、策劃銷售到“我愛我家”一、二手置換等一條龍服務(wù)，包括提供境外銷售服務(wù)； ?市場(chǎng)把控能力：經(jīng)過多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作，已經(jīng)積累了豐富的市場(chǎng)洞察力以及項(xiàng)目把控力，在銷售過程中隨時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，以根據(jù)市場(chǎng)情況最及時(shí)調(diào)整； ?龐大詳實(shí)的客戶數(shù)據(jù)庫：尤其是偉業(yè)代理過的亞運(yùn)村、望京、中關(guān)村區(qū)域的客戶，已經(jīng)到了生級(jí)換代階段，這些客戶將首先成為本項(xiàng)目的潛在客戶資源； ?強(qiáng)大有效的資源整合能力：偉業(yè)顧問與政府部門、媒體、廣告公司、公關(guān)公司一直保持著戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將及時(shí)為項(xiàng)目提供最有效性價(jià)比最高的服務(wù)。具有豐富 的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn) ,出色的管理能力。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)－人員簡(jiǎn)歷 專案團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 李紅宇： 偉業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司副總經(jīng)理，土木工程、管理學(xué)專 業(yè)雙學(xué)士，十年房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 銷 售 助 理 銷 售 助 理 銷 售 助 理 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) —— 人員職責(zé) ?專家團(tuán)隊(duì)人員職責(zé) 姓名 職務(wù) 職責(zé) 徐斌 項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的整體情況 調(diào)動(dòng)我公司內(nèi)、外部資源為項(xiàng)目服務(wù) 張帆 策劃總監(jiān) 負(fù)責(zé)策劃總體策略把握 負(fù)責(zé)策劃人員與各項(xiàng)內(nèi)、外部資源調(diào)度 負(fù)責(zé)與貴公司策劃策略問題的溝通 偉業(yè)顧問下屬公司 投資顧問公司 專家人員 提供相關(guān)支持 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) —— 人員職責(zé) ?專案團(tuán)隊(duì)人員職責(zé) 姓名 職務(wù) 職責(zé) 直屬上級(jí) 李紅宇 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 、外部資源調(diào)度 徐斌 梁煒 營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 李紅宇 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) —— 人員職責(zé) ?專案團(tuán)隊(duì)人員職責(zé) 姓名 職務(wù) 職責(zé) 直屬上級(jí) 卓然 銷售總監(jiān) 梁煒 齊凱 項(xiàng)目策劃 結(jié) 梁煒 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)－人員簡(jiǎn)歷 專家團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷 總 負(fù) 責(zé) 人 林潔： 偉業(yè)控股公司總經(jīng)理兼?zhèn)I(yè)投資顧問公司董事長(zhǎng)， 清華大學(xué)建筑學(xué)院建筑學(xué)碩士 ， 1994年至今偉業(yè) 顧問全部項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售代理、投資顧問等 內(nèi)容的總體負(fù)責(zé)人與直接參與者。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) —— 組織架構(gòu) 專家團(tuán)隊(duì)： 徐斌、張帆、營(yíng)銷策劃中心、投資顧問公司、我愛我家 專案團(tuán)隊(duì) ： 我公司將委派有高檔物業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及低密度物業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)公司一處負(fù)責(zé)本項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及代理銷售工作，偉業(yè)顧問各專業(yè)公司及人員將給予鼎立支援。 客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等會(huì)員機(jī)制 對(duì)老客戶帶新客戶購房制定完整的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 營(yíng)銷推廣 偉業(yè)優(yōu)勢(shì) 宏觀市場(chǎng)分析 中觀市場(chǎng)分析 微觀市場(chǎng)分析 產(chǎn)品解讀 項(xiàng)目定位 客群定位 推廣策略 銷售策略 銷售體系 —— 銷售計(jì)劃 銷售階段 銷售目標(biāo) 銷售支持 05年 10月 — 11玥 前期客戶積累 臨時(shí)售樓處及模型、折頁、樓書等銷售道具。 DM定向直投 針對(duì)東部區(qū)域以及本項(xiàng)目所處的別墅區(qū)內(nèi)，已購買 TOWNHOUSE、高檔公寓客戶 以及高端租戶，進(jìn)行有針對(duì)性的 DM直投，使本項(xiàng)目成為他們升級(jí)換代的首選產(chǎn)品， 起到先入為主的作用。 12 紐約 /北京 飛機(jī) 乘機(jī)返回北京 13 北京 18： 00抵達(dá)北京 針對(duì)目標(biāo)客群家庭性的活動(dòng) 舉辦歐美同學(xué)會(huì)新年音樂會(huì) 與歐美同學(xué)會(huì)合作，在新年之際共同舉辦“歐美同學(xué)會(huì) — 新年之聲音樂會(huì)”，邀請(qǐng) 著名演奏團(tuán)體，為參加歐美同學(xué)會(huì)的嘉賓演奏國(guó)外知名的樂曲。 10 華盛頓 — 巴爾的摩 — 費(fèi)城 —紐約 巴士 乘專車前往著名的旅游城市 — 巴爾的摩市，海港觀光后前往象征美國(guó)民主精神的國(guó)家圣地 費(fèi)城。經(jīng)加利